Крупнейшая распродажа года — Черная пятница на Wildberries — требует особой подготовки.
Крупнейшая распродажа года — Черная пятница на Wildberries — требует особой подготовки. Успешные селлеры, изучившие опыт 2024 года, начинают планировать стратегию за несколько месяцев. Это руководство объединяет проверенные методики и актуальные на 2025 год данные, чтобы помочь вам избежать типичных ошибок и извлечь максимум выгоды из этого периода ажиотажного спроса.
📊 Фундамент успеха: Анализ и планирование
Успех в Черную пятницу закладывается не в ноябре, а в августе-сентябре. Профессиональные продавцы уделяют этому этапу максимум внимания.
Глубокий анализ данных: Изучите статистику своих продаж и конкурентов за ноябрь 2024 года-2. Определите, какие товарные категории показали максимальный рост, какие артикулы стали хитами и какова была динамика цен-1. Это поможет точнее спрогнозировать спрос и сформировать выигрышный ассортимент.
Аудит юнит-экономики: Просчитайте рентабельность каждой товарной позиции с учетом всех расходов — комиссии маркетплейса, логистики, хранения и возвратов-1. Помните, что Wildberries рассчитывает размер скидки на основе средних цен за предыдущие месяцы, поэтому предварительное искусственное завышение цены может привести к требованию невыгодной для вас скидки-9. Ваша задача — определить, какой размер скидки является для вас допустимым, а какой ведет к работе в минус-5.
Планирование ассортимента и закупок: Основываясь на анализе, сформируйте товарный запас. Включите в акцию более половины подходящего ассортимента, чтобы увеличить оборачиваемость и количество заказов-2. Особое внимание уделите ходовым позициям и товарам с новогодней тематикой, спрос на которые традиционно высок в этот период-1-2.
🚀 Практическая подготовка: От товара до логистики
После этапа планирования наступает время для активных действий по оптимизации вашего присутствия на площадке.
Безупречный контент и SEO: Карточка товара — ваш главный продавец. Проверьте и обновите фотографии, добавив профессиональные стилизованные изображения и видео-2. Проведите A/B-тест главного фото, чтобы повысить кликабельность-1. SEO-оптимизациязаголовка и описания с использованием актуальных поисковых запросов критически важна для попадания в топ выдачи-1-8. Воспользуйтесь сервисами аналитики, чтобы найти самые популярные запросы в вашей нише-1.
Стратегическая работа с логистикой: Чтобы избежать задержек и обеспечить быструю доставку, заранее распределите товары по региональным складам Wildberries (модель FBO)-2-5. Это не только ускорит получение заказов покупателями, но и повысит позиции ваших товаров в поисковой выдаче, так как маркетплейсы отдают приоритет предложениям с быстрой доставкой-5. Создайте буферные запасы самых популярных позиций на случай резкого скачка спроса-8.
Работа с репутацией и отзывами: В период распродаж покупатели особенно внимательно изучают отзывы. Проактивно работайте с обратной связью: отвечайте на комментарии, благодарите за положительные оценки и оперативно решайте проблемы недовольных клиентов-1. Высокий рейтинг магазина и товаров существенно влияет на доверие и конверсию-8.
Ниже приведено пошаговое руководство по подготовке, основанное на успешном опыте селлеров.
Diagram
Code
Download
AugSepOctNovDecJanАнализ данных 2024 г. & Аудит экономики Планирование ассортимента и закупки Обновление контента и SEO Настройка логистики и рекламы Участие в акции и контроль Анализ результатов и работа с аудиторией Анализ и стратегияОптимизация и продвижениеЗапуск и работаГрафик подготовки к Черной пятнице на Wildberries
💡 Тактические приемы для максимизации прибыли
Помимо базовой подготовки, используйте дополнительные инструменты для увеличения продаж.
Грамотное рекламное продвижение: В пик распродаж стоимость рекламы резко возрастает-2. Заранее протестируйте разные форматы, например, CPC-продвижение, которое стало доступно в更多 категориях-9. Сфокусируйте бюджет на товарах-локомотивах, которые привлекают основной трафик в вашу карточку-8.
Учет новых правил 2025 года: Будьте в курсе последних обновлений платформы. Wildberries объявил, что при расчете цен для Черной пятницы не будут учитываться акции, проходившие с 2 октября по 13 ноября-9. Это важное изменение, которое влияет на вашу ценовую стратегию в преддверии главной распродажи.
Удержание клиентов после акции: Черная пятница — это не только про сиюминутные продажи, но и про привлечение постоянной аудитории-1. Общайтесь с покупателями, создавайте положительный опыт, чтобы они возвращались к вам снова и после окончания акций.
💎 Заключение: Ваш путь к рекордным продажам
Успех в Черную пятницу на Wildberries — это результат системного подхода, начинающегося за несколько месяцев. Ключевые слагаемые победы:
Ранний старок — анализ и планирование в августе-сентябре.
Точный расчет — тщательный пересчет юнит-экономики с учетом всех новых расходов и правил платформы.
Безупречный визуал — инвестиции в качественный контент и SEO-оптимизацию.
Упреждающая логистика — распределение товаров по региональным складам для ускоренной доставки.
Адаптивность — отслеживание обновлений маркетплейса и гибкое изменение тактики.
Грамотная подготовка позволяет превратить кратковременный ажиотаж в мощный импульс для долгосрочного роста вашего бизнеса на маркетплейсе.