Яндекс и Сбер отказались подписывать меморандум маркетплейсов из-за отсутствия ограничений на скидки — раскол на рынке цифровых платформ

Крупнейшие игроки российского цифрового рынка продемонстрировали принципиально разные подходы к саморегулированию отрасли. На фоне подписания Wildberries, Ozon и Авито меморандума о добросовестных практиках, Яндекс и Сбер (в лице маркетплейса МегаМаркет) отказались присоединиться к документу. Причиной столь решительного шага стало отсутствие в финальной версии меморандума положений, ограничивающих объем инвестиций маркетплейсов в программы скидок.

Меморандум, подписанный 11 ноября 2025 года в Национальном центре «Россия» в рамках форума «День платформенной экономики», представляет собой добровольное обязательство цифровых платформ досрочно выполнить часть требований закона о платформенной экономике. Этот законодательный акт, который вступит в силу только в октябре 2026 года, устанавливает единые правила работы для маркетплейсов и агрегаторов.

Из Ассоциации цифровых платформ (АЦП), объединяющей ключевых игроков рынка, к документу присоединились лишь три компании из пяти. Отказ Яндекс и МегаМаркета подписать меморандум свидетельствует о глубоких концептуальных разногласиях между лидерами отрасли.

Яндекс аргументировал свою позицию необходимостью сохранения условий для добросовестной конкуренции. В компании убеждены, что без законодательного ограничения объема инвестиций в программы скидок рыночное соревнование теряет признаки честности и равноправия.

«Мы поддерживаем практику саморегулирования и сами участвуем в нескольких подобных инициативах на разных рынках. Однако в данном случае считаем крайне важным учитывать проблему регулирования скидок и связанные с этим риски для добросовестной конкуренции», — заявили в пресс-службе компании.

Согласно информации, полученной РБК от источника, знакомого с позицией Яндекс, компания предлагала установить лимит на объем инвестиций маркетплейсов в скидки на уровне 10% от годового оборота площадки. Это предложение, однако, не нашло отражения в финальной версии меморандума.

Реакция МегаМаркета на инициативу оказалась более сдержанной, но равно привела к отказу от подписания документа. В компании подчеркнули принципиальную поддержку целей меморандума, но указали на необходимость дополнительной проработки отдельных положений.

«Ряд положений требует уточнения для их применения в текущей модели взаимодействия с партнёрами и пользователями. После завершения этой оценки компания рассмотрит возможность присоединения».

При этом в компании отметили, что большинство принципов, закрепленных в меморандуме, уже реализуются на практике в МегаМаркете — обеспечена прозрачность правил работы, действуют эффективные механизмы защиты прав как продавцов, так и покупателей.

Нынешний раскол в среде цифровых платформ имеет глубокие корни. Еще в июле 2025 года онлайн-продавцы объединились с розничными сетями в борьбе против агрессивной скидочной политики Wildberries и Ozon. В коллективном письме, направленном в правительство, участники рынка предложили законодательно закрепить потолок инвестиций в скидки — не более 10% годового оборота площадки.

По мнению авторов инициативы, отсутствие ограничений на объем скидок создает серьезные риски для рынка: монополизацию ключевыми игроками, вытеснение мелких и средних продавцов, а в конечной перспективе — рост цен для конечных потребителей.

В Wildberries, одном из инициаторов меморандума, резко раскритиковали предложения об ограничении скидок. В компании заявили, что истинная цель подобных инициатив — искусственное сдерживание развития наиболее успешных и технологически продвинутых маркетплейсов.

Сложившаяся ситуация демонстрирует наличие фундаментальных разногласий между ключевыми игроками цифрового рынка относительно будущего регулирования отрасли. Отказ Яндекс и Сбера от подписания меморандума ставит под вопрос эффективность саморегулирования как инструмента выработки единых стандартов.

Эксперты отмечают, что текущий раскол может иметь далекоидущие последствия для всего рынка электронной коммерции. Разделение крупнейших игроков на два лагеря способно привести к фрагментации экосистемы, созданию конкурирующих стандартов и, в конечном счете, к дополнительным издержкам для всех участников рынка — от продавцов до конечных потребителей.

Отказ Яндекс и Сбера от подписания меморандума о добросовестных практиках свидетельствует о переходе конкурентной борьбы на цифровом рынке в новую фазу. Если ранее противостояние велось преимущественно технологическими и маркетинговыми методами, то теперь оно приобретает ярко выраженный регуляторный характер.

Ключевой вопрос, который предстоит решить участникам рынка и регулятору — возможно ли найти баланс между свободной конкуренцией и предотвращением монополизации, между интересами крупных платформ и возможностями среднего бизнеса, между краткосрочной выгодой потребителей от низких цен и долгосрочной стабильностью рынка.

Ответ на этот вопрос определит траекторию развития российской цифровой экономики на годы вперед и может стать прецедентом для регулирования цифровых рынков в других странах.