Продажи на Wildberries в январе 2026: миф о «мертвом сезоне» и стратегия для прибыльных праздников
ЯНВАРЬСКИЕ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES: ГОД НАЧИНАЕТСЯ С ВЫГОДНЫХ ПОКУПОК
Период новогодних праздников традиционно считается временем затишья в ритейле. Покупатели потратили бюджет на подарки, а после 31 декабря наступает «шопинговая пауза». Однако данные маркетплейсов, включая Wildberries, опровергают этот стереотип. В январе 2026 года продавцов ждут не пустые витрины, а аудитория с новыми потребностями и сформированными покупательскими привычками.
📈 Почему январь 2026 станет особым сезоном для продаж
Январские продажи имеют свою специфику, которую можно успешно использовать. Покупатели возвращаются к обычной жизни, начинают строить планы на год и активно тратят полученные в подарок деньги или подарочные карты.
Ключевые факторы активности покупателей в январе:
Распродажи и использование подарков: Традиционные пост-новогодние уценки и возможность потратить подарочные сертификаты стимулируют покупки-2.
Планирование нового года: Покупатели ищут товары для хобби, спорта, домашнего обустройства и обучения, начав реализацию «новогодних резолюций»-7.
Стабильный спрос на детские товары: Для детей каникулы продолжаются, а значит, сохраняется потребность в играх, творчестве и развлечениях-6.
🎁 Товары-лидеры январского спроса на Wildberries
Спрос в январе смещается с чисто праздничной атрибутики на товары, связанные с возобновлением повседневной жизни, реализацией планов и использованием полученных подарков.
Практичные и мотивирующие покупки:
Спорт и активный отдых: Одежда и инвентарь для фитнеса, зимних видов спорта, йоги становятся одними из самых востребованных категорий-6.
Товары для дома и организации пространства: Покупатели стремятся к порядку после праздников, растет спрос на системы хранения, органайзеры и предметы декора-6.
Электроника и гаджеты: Новые смартфоны, наушники, портативные колонки и другие устройства, полученные в подарок, стимулируют покупки аксессуаров — чехлов, защитных стекол, Power Bank-5.
Канцелярия и товары для творчества: Начало года и подготовка к семестру в учебных заведениях оживляют эту категорию-6.
Детские товары: Наборы для творчества, развивающие игры и игрушки остаются в топе, пока дети находятся на каникулах-6.
💡 Стратегия успеха продавца Wildberries в январе
Чтобы извлечь максимум выгоды из январского спроса, продавцам нужно адаптировать свои подходы к работе на маркетплейсе.
Адаптация ассортимента и контента:
Обновление SEO-оптимизации: В заголовках и описаниях товаров-бестселлеров сделайте акцент на преимуществах для старта нового года — «для нового хобби», «для спортивных целей», «для порядка в доме»-4.
Использование отчета «Анализ ниш»: Изучите с его помощью сезонность своих товаров и скорректируйте ассортимент-1-7.
Работа с отзывами и рейтингом: Активно собирайте обратную связь — доверие к продавцу становится ключевым фактором выбора для покупателей, планирующих долгосрочные покупки-1.
Управление запасами и логистика:
Контроль оборачиваемости: Быстро продаваемые в январе товары, такие как спортивный инвентарь или товары для дома, должны быть в наличии. Медленно продающуюся праздничную атрибутику лучше распродать со скидкой, чтобы освободить оборотные средства-1-4.
Региональное распределение: Используйте отчет «Поставки по региону» в личном кабинете WB, чтобы разместить товары на складах ближе к покупателям, обеспечив быструю доставку-1.
💰 Планирование и продвижение в период праздников
Грамотное ценообразование:
Сезонные скидки: Алгоритмы Wildberries часто отдают приоритет товарам со скидкой. Запланируйте акции на товары, не теряющие актуальности в январе-4.
Бандлы и кросс-промо: Предложите дополнительные товары со скидкой к основной покупке, чтобы повысить средний чек-4.
Аналитика и прогнозирование:
Использование внешних сервисов: Сервисы аналитики (MPSTAT, Wildbox и другие) помогают отслеживать тренды, спрос и действия конкурентов-6.
Воронка продаж WB: Анализируйте, как меняется поведение покупателей на каждом этапе — от просмотра карточки до выкупа-1-7.
💎 Вывод: Ждать ли продаж в январе 2026?
Однозначно да. Январь 2026 года — не «мертвый сезон», а время возможностей для продавцов на Wildberries. Ключ к успеху — понимание новых целей покупателей и быстрая адаптация ассортимента, контента и логистики под новый спрос. Покупатели не исчезают — их потребности меняются. Те, кто предложат решения для обустройства жизни, старта новых проектов и поддержки детского досуга после праздников, не только не столкнутся с падением продаж, но и получат импульс для роста в начале года.
Редакция будет следить за трендами продаж на маркетплейсах и представит новый анализ по итогам январских праздников 2026 года.