🧐 Что такое FBO и FBS: В чем принципиальная разница?

Перед тем как углубляться в расчеты, важно понять базовые отличия двух схем работы.

FBO (Fulfillment by Ozon). Вы перевозите свои товары на склад самого маркетплейса, а дальше Ozon берет на себя все заботы: хранение, комплектацию заказов, упаковку, доставку до покупателя и обработку возвратов-5. Эта модель освобождает вас от операционной рутины.
FBS (Fulfillment by Seller). Товары хранятся на вашем собственном складе. Вы самостоятельно отвечаете за сборку, упаковку заказов и их передачу в службу доставки Ozon для дальнейшей отправки покупателю-5. Эта модель дает вам больше контроля над процессами.

📊 Сравнение тарифов и комиссий в конце 2025 года

С июня 2025 года на Ozon действуют обновленные тарифы, которые необходимо учитывать в расчетах-2 -9.

Логистические расходы

Стоимость доставки является одним из ключевых факторов. Вот актуальные тарифы за обработку и доставку одного заказа объемом до 1 литра-9:

Логистическая операцияFBOFBS

Базовая логистика

46 ₽

80 ₽

Обработка отправления

Не взимается

20 ₽

Комиссии за продажу

Процент комиссии сильно зависит от категории товара. Вот некоторые примеры-5:

Одежда и обувь: FBO — 13%, FBS — 20-22%.
Электроника: FBO — 14-16%, FBS — 15-18%.
Товары для дома: FBO — 18-20%, FBS — 19-21%.

Расходы на хранение

При работе по схеме FBO действует льготный период бесплатного хранения (от 90 до 365 дней в зависимости от категории товара). После его окончания стоимость хранения составит 1,5 ₽/литр/день-9. При схеме FBS плата за хранение маркетплейсом не взимается, но вам необходимо учитывать аренду и содержание собственного склада.

⚖️ Ключевые преимущества и недостатки

Выбор между FBO и FBS — это всегда компромисс между контролем и затратами.

Плюсы и минусы FBO

✅ Преимущества: Минимум операционной работы, быстрая доставка по всей России, приоритет в поисковой выдаче и участие во всех акциях платформы, профессиональная обработка заказов-5 -7.
❌ Недостатки: Расходы на хранение после окончания льготного периода, необходимость тщательной подготовки и маркировки товара перед отправкой на склад Ozon-7.

Плюсы и минусы FBS

✅ Преимущества: Полный контроль над запасами и качеством упаковки, гибкое управление ассортиментом, отсутствие платы за хранение Ozon, возможность использовать индивидуальную упаковку-5 -7.
❌ Недостатки: Высокие ежедневные затраты времени, необходимость собственного склада и персонала, более высокие тарифы на логистику, риск штрафов за опоздание или ошибки-7 -9.

📈 Как выбрать оптимальную схему: Практическое руководство

Чтобы сделать правильный выбор, проанализируйте ваш бизнес по следующим критериям.

Проанализируйте объем продаж

Менее 100 заказов/месяц: Чаще выгоднее начинать с FBS, особенно если у вас уже есть складские возможности.
Более 100 заказов/месяц: FBO становится более привлекательным, так как экономия на логистике и время, сэкономленное на операционных процессах, начинают перевешивать затраты-9.

Оцените характеристики товара

FBO идеально подходит для стандартных товаров с высокой оборачиваемостью и без особых условий хранения-5.
FBS рекомендуется для крупногабаритных, хрупких товаров или продукции с нестабильным спросом, которую невыгодно постоянно держать на складе маркетплейса-5 -9.

Рассчитайте полную стоимость владения
Проведите расчет для вашего среднего чека. Возьмем пример для заказа стоимостью 1500 ₽ и объемом 1 литр-9:

FBO: Комиссия (15% — 225 ₽) + Логистика (46 ₽) = 271 ₽.
FBS: Комиссия (17% — 255 ₽) + Логистика (80 ₽) + Обработка (20 ₽) = 355 ₽.
Этот упрощенный расчет показывает, что FBO может быть экономически эффективнее при достаточном объеме продаж.

Рассмотрите гибридную модель
Многие успешные продавцы комбинируют обе модели. Разместите ходовые товары на FBOдля повышения видимости и скорости доставки, а специфические или сезонные позиции оставьте на FBS для гибкости-5.

💡 Полезные советы для старта и оптимизации

При работе с FBO: Планируйте поставки на склад Ozon заранее, следите за индексом локализации и оптимизируйте упаковку, чтобы избежать штрафов за несоответствие габаритов-5.
При работе с FBS: Тщательно отладьте процессы сборки заказов, строго соблюдайте сроки отгрузки и работайте над качеством упаковки-5.
Используйте мобильное приложение «Ozon Seller» для оперативного управления заказами, общения с покупателями и отслеживания ключевой аналитики-8.
Регулярно пересчитывайте экономику. Тарифы могут меняться, поэтому проводите аудит ваших затрат не реже чем раз в квартал-9.

💎 Заключение

Однозначного победителя в противостоянии FBO и FBS не существует. Для начинающих продавцов с небольшими объемами и собственным складом оптимальным стартом часто становится FBS. Для растущего бизнеса, ориентированного на масштабирование и минимизацию операционных затрат, наиболее выгодной стратегией будет переход на FBO или использование гибридного подхода.

Главный совет на 2025 год — будьте гибкими. Начните с модели, которая соответствует вашему текущему положению, и будьте готовы пересмотреть свою стратегию, когда ваш бизнес выйдет на новый уровень.

2025-10-06 00:21