Подготовка к Черной пятнице и новогодним распродажам 2025: стратегии успеха от ведущих маркетплейсов

Конец 2025 года становится серьезным вызовом для всего российского ритейла. Период с Черной пятницы до новогодних праздников традиционно создает экстремальную нагрузку на логистические цепочки, складские мощности и системы доставки. Согласно актуальным данным Авито Услуг, уже в сентябре-октябре текущего года рынок столкнулся с резким ростом спроса на грузоперевозки — показатель увеличился на 20-25%, а потребность в квалифицированных исполнителях выросла на 10%.

Эксперты единодушны во мнении: основная ошибка продавцов — недооценка важности заблаговременной подготовки логистических процессов. Евгения Лазарева, руководитель категории «Транспортные услуги» Авито Услуг, подчеркивает: «Конец года — это пиковый сезон для всей транспортной отрасли. Компании, которые выстраивают процессы системно, начинают планировать транспортировку товаров еще летом, чтобы к ноябрю продукция уже находилась на складах».

Яндекс Маркет подтверждает: оптимальный срок подготовки к распродажам составляет 2,5-3 месяца. Представители маркетплейса отмечают, что успешные продавцы уделяют особое внимание аналитической работе на предварительном этапе.

«Продавцу необходимо провести глубокий анализ ситуации в своей товарной нише: спрогнозировать ожидаемый спрос, изучить конкурентные стратегии и разработать эффективные методы позиционирования», — рекомендуют в пресс-службе Яндекс Маркета.

В крупнейшем российском маркетплейсе подчеркивают важность поддержания стабильных запасов товаров. «Главная задача продавцов в высокий сезон — поддерживать оптимальные запасы и сохранять видимость товаров на витрине, чтобы не терять заказы во время пика спроса. Мы рекомендуем партнёрам заранее анализировать спрос, планировать поставки и пополнять склады», — отмечают в пресс-службе Wildberries.

Представители Ozon развеивают распространенные мифы о распродажах. «Многие продавцы ошибочно считают распродажи убыточными и полагают, что к акции нужно присоединяться строго в первый день. На самом деле размер скидок определяется анализом категории и конкурентной среды, а присоединиться к распродаже можно в любой момент», — поясняют в маркетплейсе.

Сезон распродаж превращается в комплексное испытание для всей инфраструктуры электронной коммерции. Аналитики рынка отмечают, что успешные игроки отличаются продуманным подходом к планированию и делают ставку на надежных партнеров, а не на самые дешевые решения.

Для самих маркетплейсов этот период становится возможностью для стратегического развития — через совершенствование логистических систем, повышение качества сервиса и углубление аналитики данных. Те компании, которые инвестируют в улучшение пользовательского опыта и оптимизацию бизнес-процессов, получают долгосрочное конкурентное преимущество.

Главный вывод, который можно сделать из рекомендаций экспертов: подготовка к высокому сезону должна быть системной и начинаться значительно раньше, чем за месяц до старта распродаж. Инвестиции в заблаговременное планирование и построение надежных логистических цепочек окупаются многократно за счет сохранения стабильных продаж и укрепления репутации бренда.