Wildberries с 19 по 23 января 2026: Новый толчок к росту продаж через аналитику и экосистему
Wildberries с 19 по 23 января 2026: Новый толчок к росту продаж через аналитику и экосистему
Обновлено 25.01.2026
Старт 2026 года на Wildberries ознаменован не только традиционными январскими распродажами, но и серией ключевых обновлений, направленных на углубление аналитики для продавцов и расширение экосистемы платформы. Неделя с 19 по 23 января стала особенно насыщенной: компания представила улучшенные инструменты для понимания спроса, скорректировала логистические процессы и сделала важные шаги в развитии контент- и сервисного направления. Этот дайджест объединяет все значимые анонсы, чтобы вы могли адаптировать свою бизнес-стратегию к новым реалиям самого крупного маркетплейса страны.
🔍 Глубинная аналитика: От воронки продаж до портрета покупателя
Одним из главных трендов недели стало усиление аналитического блока в личном кабинете продавца. Теперь принимать решения можно, опираясь на более детальные и структурированные данные.
Понимание географии спроса. Для всех продавцов стал доступен виджет «Движение товаров» в отчете «Поставки по регионам». Этот инструмент наглядно показывает, как ваши товары перемещаются между складами после приемки: из какого региона была отгрузка, в какие точки направляются остатки и сколько в среднем занимает такая логистическая миграция-1. Это критически важно для планирования поставок и предотвращения ситуаций, когда товар физически есть, но не там, где на него высокий спрос-1.
Воронка продаж в один клик. Упрощен доступ к ключевому отчету «Воронка продаж». Теперь перейти к анализу эффективности конкретной акции или автоакции можно прямо из календаря промо-мероприятий, нажав кнопку «Смотреть аналитику». Это позволяет быстро диагностировать, на каком этапе — показы, переходы в карточку, добавление в корзину или оформление заказа — «просели» продажи во время рекламной кампании-1.
Портрет вашего клиента для подписчиков «Джема». Продавцы с активной подпиской «Джем» получили доступ к обновленному отчету «Портрет покупателя». Интерфейс и виджеты были полностью переработаны, чтобы делать анализ целевой аудитории — ее возраста, пола, географии и поведения — максимально удобным и наглядным.
Экспертное мнение: «Резкое падение продаж редко происходит по одной причине. Чаще всего это цепочка: просели показы → упала кликабельность → снизилась конверсия. Новые инструменты Wildberries помогают быстро определить проблемное звено, перейдя от эмоций к фактам»-1.
📦 Логистика и склад: Техническая пауза и правила безопасности
Конец января — традиционное время для плановых технических работ в ритейле. После пика новогоднего спроса Wildberries, как и другие крупные маркетплейсы, проводит инвентаризацию и обновление систем-2.
Запланированные работы. С 23 по 31 января 2026 года на платформе будут проводиться технические работы-2. Для продавцов это означает временные ограничения на прием новых поставок товаров на склады. Покупатели могут столкнуться с небольшими задержками в обработке заказов и скорректированными сроками доставки-2. Платформа подчеркивает, что это плановое мероприятие, необходимое для переучета остатков и оптимизации логистических алгоритмов перед новым сезоном-2.
Безопасность на территории. В дайджесте отдельно напомнили о необходимости соблюдения правил безопасности при визитах на склад или в сортировочный центр с детьми. Это стандартная, но важная практика для предотвращения несчастных случаев на рабочей территории.
Улучшения для модели FBS. Для продавцов, работающих по схеме «доставка силами продавца» (FBS), в веб-версию листа подбора добавили счетчик упакованных заказов. Этот простой, но полезный инструмент помогает в реальном времени отслеживать прогресс сборки: сколько единиц уже обработано и какой объем работы остался.
🎯 Продвижение и поиск: От баллов за отзывы до факторов ранжирования
Нововведения коснулись и инструментов взаимодействия с аудиторией, а также понимания логики поисковой выдачи.
«Баллы за отзывы»: переход к более взвешенному подходу. Изменен порядок запуска акций «Баллы за отзывы». Теперь запустить акцию мгновенно нельзя — при ее создании в качестве даты начала можно выбрать только следующие сутки. Это позволяет продавцам более ответственно планировать рекламный бюджет и кампании.
Заглянуть «под капот» поиска. Завершилось тестирование отметки «Факторы позиций в поиске» в отчете «Поисковые запросы: ваши товары». Эта метка подсказывает, какие именно параметры (например, рейтинг товара, цена, скорость доставки, конверсия) сильнее всего влияют на место вашей карточки в результатах выдачи по конкретному запросу, и дает рекомендации по их улучшению-1. Кроме того, в системе WB Продвижение появилась возможность детализировать топ поисковых кластеров, видя конкретные запросы внутри них, что позволяет точнее настраивать рекламные кампании-4.
ИИ в помощь покупателям. На фоне этих обновлений для продавцов идет активное внедрение технологий для покупателей. Большинству пользователей мобильного приложения Wildberries стала доступна функция «Важное из отзывов», где искусственный интеллект формирует краткий пересказ ключевых моментов из отзывов по каждому варианту товара (цвету, размеру)-6. Это повышает доверие и может влиять на конверсию.
🚀 Wibes, Джем и экосистема: Новые горизонты для бизнеса
Wildberries продолжает трансформацию из маркетплейса в многопрофильную экосистему-8. Новости недели — прямое тому подтверждение.
Wibes: шанс для российских продавцов. Открыт набор заявок на участие в подборках Wibes для продавцов из России. В январе и феврале контент-платформа будет активно продвигать зимние товары и товары ко Дню всех влюбленных, предлагая бизнесу новый канал привлечения аудитории через видеоконтент и рекомендации-7.
Расширение логистических возможностей. Склад в Пензе был подключен к опции «Перераспределение остатков между складами», для него установлены лимиты. Это позволяет продавцам гибче управлять складскими запасами, оптимизируя сроки и стоимость доставки в прилегающие регионы.
Контекст 2026 года: больше контроля и новые законы. Эти шаги происходят на фоне глобальных изменений. С 2026 года усиливается контроль за «серым» импортом, что может повлиять на цепочки поставок-5. С 1 октября вступит в силу закон «О платформенной экономике», который, среди прочего, обяжет маркетплейсы уведомлять продавцов об изменении цены на их товар минимум за 5 рабочих дней-5.
💎 Выводы и рекомендации для продавцов
Неделя с 19 по 23 января четко обозначила стратегические приоритеты Wildberries на 2026 год: данные, экосистема, контролируемое качество. Продавцам, которые хотят оставаться в лидерах, стоит сделать несколько практических шагов уже сейчас:
Глубоко освойте новую аналитику. Начните регулярно использовать отчеты «Движение товаров» и обновленный «Портрет покупателя» для точечного планирования поставок и ассортиментной политики.
Используйте «техническую паузу» с умом. Запланированные на конец января работы-2 — хорошее время для анализа прошедшего сезона, подготовки новых карточек и стратегического планирования промо-активностей на февраль.
Изучайте факторы поиска. Не игнорируйте подсказки в отчете «Поисковые запросы». Работа над улучшением указанных параметров — прямой путь к повышению видимости и росту органических продаж-1.
Присмотритесь к новым каналам. Рассмотрите участие в Wibes как возможность выйти на более лояльную и вовлеченную аудиторию, особенно если ваш товар обладает визуальной или эмоциональной привлекательностью.
Wildberries перестает быть просто витриной с корзиной. Он превращается в сложную, но высокопотенциальную среду, где успех ждет тех, кто готов вкладываться не только в закупки, но и в аналитику, адаптацию и использование всего спектра экосистемных возможностей.