Прогнозы товарооборота на Wildberries в сентябре 2025: тренды, риски и возможности
Прогнозы товарооборота на Wildberries в сентябре 2025: тренды, риски и возможности
Сентябрь 2025 года станет ключевым месяцем для российского рынка электронной коммерции. На основе анализа последних данных и рыночных трендов мы подготовили детальный прогноз товарооборота на крупнейшем маркетплейсе Wildberries и выявили факторы, которые повлияют на продажи в начале осени.
📊 Общий контекст: рост рынка e-commerce в России
Российский рынок онлайн-торговли демонстрирует впечатляющую динамику. По данным исследования Infoline, в 2025 году ожидается рост общего объема сегмента на 28,3%, а продажи интернет-магазинов ритейлеров и нишевых площадок вырастут на 20% — до 4,46 трлн рублей1. Мультикатегорийные маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, по прогнозам, покажут увеличение оборота на 33% — до 9,75 трлн рублей1.
Wildberries сохраняет лидерство на рынке с оборотом 4,1 трлн рублей в 2024 году4. В 2025 году компания планирует удвоить инвестиции в логистическую и IT-инфраструктуру, что укрепит её позиции11.
🔍 Ключевые факторы, влияющие на товарооборот в сентябре
1. Сезонный спрос и изменение потребительского поведения
Сентябрь традиционно ассоциируется с началом учебного года и подготовкой к осенне-зимнему сезону. На основе анализа данных за предыдущие годы можно выделить следующие тренды:
Школьные товары и одежда: В августе-сентябре 2025 года ожидается всплеск спроса на школьную форму, канцелярские товары и рюкзаки. В 2024 году категория «Детям» показала выручку 20 млрд рублей за месяц8.
Осенняя одежда: Прогнозируется рост спроса на верхнюю одежду (+105,2%), джемперы и кардиганы (+111%), а также толстовки и свитшоты (+74,3%)8.
2. Изменения в логистике и тарифах
С начала 2025 года Wildberries перешел на объемную тарификацию логистики:
Базовая формула: 38 рублей за первый литр объема + 9,5 рублей за каждый последующий литр10.
Влияние на себестоимость: Для продавцов крупногабаритных товаров это означает увеличение издержек на 15-20%2.
Региональные коэффициенты: В сентябре возможно введение сезонных коэффициентов для северных регионов (до 1,8x к базовым тарифам)2.
3. Новые правила маркировки и регуляторные требования
Маркировка игр и игрушек: С 1 сентября 2025 года стартует первый этап обязательной маркировки для детских игр и игрушек1. Это может временно замедлить товарооборот в категории из-за необходимости адаптации продавцов.
Проверка регистрации в «Честном знаке»: Wildberries начинает проверять, зарегистрированы ли продавцы в системе «Честный знак» для товаров с маркировкой КИЗ1.
📈 Прогноз по товарным категориям
На основе анализа данных за 2024 год и первой половины 2025 года мы ожидаем следующую динамику в сентябре:
1. Женская одежда — рост на 15-20%
Категория остается самой доходной на площадке с месячной выручкой 310 млрд рублей5.
В тренде: верхняя одежда, платья и сарафаны, а также одежда больших размеров (оверсайз)8.
2. Обувь — рост на 10-15%
Женская обувь занимает 83% продаж в категории8.
Кроссовки и кеды унисекс остаются бестселлерами.
3. Товары для дома — рост на 12-18%
Лидеры: кухонные принадлежности, товары для спальни и хозяйственные товары8.
Пример: умная швабра с ведром и отжимом приносит продавцу до 29 млн рублей в месяц3.
4. Детские товары — рост на 20-25%
Спрос на школьную форму и товары для обучения.
Подкатегории: белье для девочек, брюки и шорты, а также товары для малышей (подгузники, салфетки)8.
5. Электроника и гаджеты — рост на 5-10%
Несмотря на высокие комиссии (до 30%), категория показывает стабильный спрос2.
Перспективные ниши: аксессуары для гаджетов и умные устройства3.
💡 Рекомендации для продавцов
1. Оптимизируйте логистику
Используйте региональные склады с бесплатной приемкой (Владимир, Котовск, Сарапуле) для снижения издержек на 15-20%2.
Указывайте точные габариты товаров: ошибка в 1 см для товара 30×20×10 см приводит к переплате 28 ₽/единицу10.
2. Адаптируйтесь к регуляторным изменениям
Убедитесь, что ваши товары соответствуют требованиям маркировки («Честный знак»).
Зарегистрируйтесь в системе «Честный знак» до начала обязательных проверок.
3. Используйте аналитические инструменты
Сервисы like Moneyplace, MarketGuru и MPSTAT помогут выявить тренды и оптимизировать ассортимент8.
Пример: автоматические репрайсеры позволяют динамически менять цены с учетом спроса и конкуренции2.
4. Диверсифицируйте каналы продаж
Рассмотрите возможность продаж через социальные коммерции (TikTok Shop) с комиссией 10-15% против 25-30% на Wildberries2.
B2B-каналы: модель DBS на WB с комиссией 4,5%2.
⚠️ Риски и вызовы
Рост комиссий: В премиальных категориях (электроника, косметика) комиссии могут достигать 30%2.
Налоговое давление: Для ИП с оборотом >60 млн ₽ в 2024 году обязателен НДС 5-20%2.
Валютные риски: Девальвация рубля увеличит себестоимость импорта на 8-12%2.
🔮 Заключение
Сентябрь 2025 года станет для Wildberries месяцем роста и вызовов. Мы ожидаем увеличение товарооборота на 15-25% по сравнению с августом, driven сезонным спросом и подготовкой к зимнему сезону. Однако продавцам необходимо учитывать изменения в логистике, регуляторные требования и растущую конкуренцию.
Ключевые выводы:
Наибольший рост покажут категории «Детские товары» и «Женская одежда».
Оптимизация логистики и использование аналитических инструментов станут критически важными для прибыльности.
Диверсификация каналов продаж поможет mitigate риски роста комиссий.
Статья подготовлена на основе данных из открытых источников. Для точного планирования рекомендуем использовать сервисы аналитики и консультироваться с профильными экспертами.