Как понять, сколько я заработал на Wildberries? Правильный расчет юнит-экономики в сентябре 2025
Как понять, сколько я заработал на Wildberries? Правильный расчет юнит-экономики в сентябре 2025
Введение: Почему «выручка ≠ заработок»?
Вы смотрите на отчеты в личном кабинете Wildberries, видите внушительную сумму выручки и задаетесь вопросом: «А где же эти деньги?» Знакомая ситуация? Дело в том, что выручка — это всего лишь верхушка айсберга. Реальная прибыль скрывается под водой в виде комиссий, логистики, затрат на товар и множества других списаний.
В этой статье мы разберем по косточкам, как правильно считать юнит-экономику вашего бизнеса на Wildberries в сентябре 2025 года. Вы получите готовую формулу и поймете, на что именно «утекают» ваши деньги и как этим управлять.
Часть 1: Что такое юнит-экономика и зачем она вам?
Юнит-экономика — это модель, которая показывает прибыльность одной единицы товара. Этой единицей может быть 1 штука, 1 заказ или 1 клиент.
Зачем это нужно?
Понять реальную прибыль: Отличать оборот от денег, которые вы кладете в карман.
Принимать взвешенные решения: Стоит ли расширять ассортимент, запускать рекламу или делать скидки?
Найти точки роста: Увидеть, какие статьи расходов «съедают» вашу маржу, и оптимизировать их.
Часть 2: Собираем данные для расчета (Что нужно из личного кабинета WB)
Прежде чем считать, соберите все цифры по одному, конкретному товару (юниту) за выбранный период (например, за неделю или месяц).
Выручка (В): Сумма, которую заплатили покупатели за все проданные единицы товара.
Логистика (Л): Полная стоимость хранения, обработки и доставки товара. Смотрите в отчете «Продажи» → «Логистика».
Комиссия маркетплейса (К): Процент, который Wildberries удерживает с каждой продажи. Зависит от категории товара.
Стоимость товара (СТ): Ваши затраты на производство или закупку одной единицы товара (включая доставку до склада WB).
Прочие расходы (ПР): Самый коварный пункт. Сюда входят:
Штрафы (возвраты, нарушение сроков подачи и т.д.).
Платные услуги (например, «Отложенная публикация негативных отзывов» из «Конструктора тарифов»).
Налоги (их тоже нужно закладывать в расчет).
Расходы на рекламу (внутренняя реклама WB, таргет в соцсетях).
Часть 3: Формула правильного расчета прибыли
Забудьте простую схему «Выручка минус себестоимость». Вот полная формула чистой прибыли с одной проданной единицы товара на Wildberries:
Давайте разберем на гипотетическом примере с кроссовками.
Данные за сентябрь 2025:
Выручка (В): 5000 рублей (кроссовки проданы по этой цене).
Логистика (Л): 450 рублей (с учетом всех сборов за хранение и доставку).
Комиссия WB (К): 10% = 500 рублей.
Стоимость Товара (СТ): 2000 рублей (закупка + доставка до склада WB).
Прочие Расходы (ПР): 150 рублей (условный налог и небольшие штрафы).
Подставляем в формулу:
ЧП = 5000 − 450 − 500 − 2000 − 150 = 1900 рублей.
Вывод: С каждой проданной пары кроссовок вы зарабатываете не 3000 рублей (5000-2000), а 1900 рублей. Именно эту сумму вы можете считать своей реальной прибылью.
Часть 4: Чего не видно «на первый взгляд»? Секретные статьи расходов
Возвраты. Вы продали 100 единиц, но 10 вернулись. Вы не только теряете выручку с этих 10 товаров, но и оплачиваете обратную логистику. Всегда закладывайте в расчет % возвратов.
«Простой» товар. Если кроссовки пролежали на складе 2 месяца, вы платите за хранение. При длительном хранении тариф растет, что может «съесть» всю маржу. Следите за Индексом остатка.
Акции и скидки. Участвуя в акциях (например, «Бесплатная доставка» или «Скидка WB»), часть стоимости товара компенсируете вы. Учитывайте это в «Прочих расходах».
Налоги. Не забывайте, что с чистой прибыли (тех самых 1900 рублей) вам еще предстоит заплатить налоги по вашей системе налогообложения (УСН, НПД и т.д.).
Часть 5: Практические советы по анализу и увеличению прибыли
Маржа — главный показатель здоровья вашего бизнеса.
Автоматизируйте расчеты. Не делайте этого вручную в Excel. Используйте сервисы-аналитики для маркетплейсов (например, Tegro или Маркетфорс), которые подтягивают данные из личного кабинета WB и автоматически считают юнит-экономику.
Проводите аудит регулярно. Раз в неделю анализируйте самые прибыльные и самые убыточные товары. Первые — продвигайте, от вторых — избавляйтесь или меняйте поставщика.
Заключение
Ключ к успеху на Wildberries — не в больших оборотах, а в здоровой марже на каждом товаре. Только понимая полную картину своих доходов и расходов, вы сможете строить стабильный и растущий бизнес, а не просто «продавать на маркетплейсе».
Начните с самого простого: выберите ваш самый популярный товар и прямо сейчас посчитайте его юнит-экономику по нашей формуле. Результат может вас удивить!
Статья актуальна на сентябрь 2025 года. Всегда сверяйтесь с актуальными тарифами и правилами в вашем личном кабинете Wildberries.