Итоги распродажи 11.11.2025: смартфоны и новогодние товары возглавили рейтинги продаж на маркетплейсах
Анализ потребительских трендов: какие товары стали лидерами распродажи 11.11 на российских маркетплейсах
Крупнейшие российские маркетплейсы подвели итоги одной из самых ожидаемых распродаж осени — акции 11.11, которая традиционно проходит 11 ноября. Ozon, Wildberries, М.Видео и Яндекс Маркет зафиксировали рекордные показатели трафика и оборота, подтвердив статус этого дня как ключевой точки роста продаж в 2025 году. Анализ покупательского поведения выявил несколько ярких трендов, которые определяют развитие рынка электронной коммерции в России.
📊 Рекордные показатели: беспрецедентный рост активности покупателей
Распродажа 11.11 продемонстрировала исключительные результаты на всех крупнейших торговых площадках страны. Маркетплейсы сообщили о значительном увеличении ключевых операционных показателей, что свидетельствует о растущем доверии потребителей к онлайн-шопингу и эффективности формата однодневных акций.
Динамика продаж по площадкам:
Ozon: в пиковый час пользователи оформляли до 720 тысяч заказов — один из максимальных показателей осеннего сезона
Wildberries: общий рост продаж составил почти 20% по сравнению с обычными днями
Яндекс Маркет: оборот площадки вырос в 1,4 раза в годовом исчислении, что стало одним из самых динамичных показателей за 2025 год
М.Видео: значительное увеличение оборота в категориях электроники и товаров для дома
📱 Электроника: традиционный лидер по обороту
Смартфоны и бытовая техника подтвердили свой статус ключевых драйверов продаж в периоды масштабных распродаж. Эти категории не только обеспечили значительный вклад в GMV (валовую стоимость товара), но и продемонстрировали смещение потребительских предпочтений в сторону более сложных и дорогостоящих товаров.
Структура спроса в электронике:
Смартфоны: модели Xiaomi линейки Redmi на Wildberries, Samsung Galaxy и Xiaomi Redmi в М.Видео
Игровые консоли и комплектующие: рост продаж PlayStation 5, видеокарт и аксессуаров для гейминга
Бытовая техника: повышенный спрос на премиальные сегменты крупной техники и аудиоустройств
В пресс-службе Wildberries отметили: «В период акции эти товары потеснили постоянных лидеров (кислородные отбеливатели, влажные салфетки и шампуни и маски для волос). Это в очередной раз подтверждает тренд на смещение фокуса наших потребителей в сторону более сложных и часто дорогостоящих товаров».
🎄 Сезонный ажиотаж: подготовка к новогодним праздникам
Распродажа 11.11 стала отправной точкой для активной подготовки к новогодним праздникам. Потребители массово начали приобретать тематические товары, что отразилось в многократном росте соответствующих категорий.
Динамика сезонных категорий:
Ozon: продажи новогодней продукции выросли в 9 раз по сравнению с третьим кварталом
Товары для творчества: наборы для рукоделия и взрослого творчества демонстрировали увеличение спроса в 17 раз
Wildberries: новогодние украшения и товары для праздников почти удвоили оборот
«Ожидаемо в топе по росту продаж относительно третьего квартала — айтемы для Нового года: фигурки, украшения, елки», — прокомментировали в пресс-службе Ozon.
🏠 Товары для дома и ремонта: стабильный рост в межсезонье
Осенний период традиционно стимулирует спрос на товары для дома и ремонта, что ярко проявилось в ходе распродажи 11.11. Потребители активно обновляли интерьеры и приобретали оборудование для создания комфортной среды в преддверии зимнего сезона.
Лидеры роста в категории "дом и дача":
М.Видео: категория выросла на 42%, включая технику для уборки и мелкие бытовые приборы
Яндекс Маркет: оборот мебели увеличился в 2,1 раза (шкафы, столы, товары для хранения)
Ozon: устойчивый спрос на бытовой декор и сезонные решения для дома
🚗 Автотовары: сезонная необходимость
Начало зимнего сезона спровоцировало резкое увеличение спроса на автомобильные товары. Потребители активно готовили транспортные средства к эксплуатации в холодных условиях, что отразилось на статистике продаж соответствующих категорий.
Сезонные тренды в автотоварах:
Wildberries: продажи автомобильных аккумуляторов выросли на 33%
Яндекс Маркет: категория автотоваров увеличилась в 1,9 раза (шины, диски, автомагнитолы)
Аксессуары: повышенный спрос на зимние автомобильные чехлы и средства ухода
💎 Изменение потребительского поведения: стратегические покупки в период распродаж
Маркетплейсы отмечают устойчивую тенденцию: потребители все чаще откладывают приобретение дорогостоящих товаров до крупных распродаж, чтобы максимизировать выгоду от покупки. Это поведенческое изменение значительно влияет на структуру продаж в периоды акций.
Характерные особенности покупательского поведения:
Сознательное планирование крупных покупок на период распродаж
Преимущественный интерес к высокобюджетной технике и электронике
Активное сравнение предложений across различных площадок
Увеличение среднего чека при сохранении частоты покупок
🤖 Технологические тренды: роль ИИ в процессе покупок
Яндекс Маркет сообщил о значительном увеличении использования ИИ-помощников в процессе выбора и покупки товаров. Запросы к ИИ-агенту выросли в 3 раза, что свидетельствует о растущем доверии потребителей к искусственному интеллекту при принятии решений о покупках.
Функции ИИ-помощников:
Сравнение характеристик товаров-конкурентов
Поиск наиболее выгодных предложений
Персонализированные рекомендации на основе предпочтений пользователя
Помощь в выборе конкретных товарных позиций
🌍 Региональная активность: равномерное развитие e-commerce
Важным трендом распродажи 11.11 стало усиление активности региональных покупателей. Почти половина заказов на Ozon пришлась на регионы, при этом структура спроса практически не отличалась от общероссийской — техника, одежда и смартфоны оставались в приоритете по всей стране.
💡 Выводы и перспективы
Итоги распродажи 11.11.2025 демонстрируют несколько ключевых тенденций российского рынка электронной коммерции:
Электроника продолжает доминировать в структуре оборота маркетплейсов
Сезонность остается мощным драйвером спроса
Потребители становятся более стратегическими в своем подходе к шопингу
Технологии искусственного интеллекта активно интегрируются в процесс покупок
Региональные рынки развиваются синхронно с московским и санкт-петербургским
Эти тенденции указывают на дальнейшую профессионализацию рынка и усложнение потребительского поведения, что создает новые вызовы и возможности как для маркетплейсов, так и для продавцов.
Редакция продолжит мониторинг потребительских трендов и представит анализ предновогодних распродаж в следующих материалах.