🛍️ Самые популярные категории товаров
Анализ рынка Wildberries показывает, что некоторые категории товаров традиционно лидируют по объемам продаж, демонстрируя стабильный спрос -4. Это основа, на которой строится ассортимент маркетплейса.
- Одежда и обувь — безоговорочный лидер, занимающий 28% рынка -4. Наибольшей популярностью пользуются женские платья, футболки, костюмы, брюки и шорты -5. В категории обуви стабильно высоким спросом пользуются кроссовки, а самыми ходовыми размерами являются 38-й для женщин и 42-43-й для мужчин -2-5.
- Красота и здоровье — на эту категорию приходится 22% продаж -4. Покупатели активно заказывают ухаживающую косметику для волос (например, восстанавливающие маски) и кожи, средства с SPF-защитой, а также косметику для детей -2.
- Дом и быт — стабильная категория с долей рынка в 18% -4. Здесь высоким спросом пользуются товары для стирки (пятновыводители, стиральные порошки, капсулы) и уборки (чистящие средства, липкие ролики) -2.
- Электроника — доля рынка составляет 15% -4. Продажи стремительно растут, особенно в сегментах смартфонов, планшетов, наушников, игровых консолей и аксессуаров для них -2-7.
- Детские товары — занимают 10% рынка -4. Покупатели ищут на маркетплейсе не только одежду и обувь, но и товары для кормления (бутылочки, пустышки), гигиены (подгузники, салфетки), транспорта (коляски, велосипеды, автокресла), а также детское питание -2.
🚀 Перспективные ниши для роста в 2025 году
Помимо традиционно популярных категорий, эксперты выделяют несколько быстрорастущих направлений, которые показывают особый потенциал в 2025 году.
Таблица: Перспективные товарные ниши для Wildberries в 2025 году
НишаКлючевые возможностиЧто важно для продавца?
Товары для животных
Рост оборота на 35%, а количества покупок — на 63% за год -7. Высокий спрос на игрушки и товары для груминга (когтерезы, машинки для стрижки) с процентом выкупа более 80% -7.
Низкий порог входа, что подходит для малого бизнеса. Клиенты готовы переплачивать за комплекты и эксклюзивные товары -7.
Фермерские продукты
Взрывной рост спроса на фермерские сладости (продажи выросли вдвое) -7. Популярны также сыры, свежее мясо, молоко и мед -7.
Сильная привязка к тренду на здоровое питание и поддержку локальных производителей -7.
Инструменты для ремонта
Продажи выросли на 61% в 2024 году -7. Перспективность связана с широким ассортиментом и доступными ценами -7.
Наличие дополнительного спроса со стороны женщин на такие товары, как лазерные уровни и шуруповерты -7.
Портативные приборы для дома
Покупки мобильных пылесосов, аэрогрилей и вафельниц выросли в 1,5 раза -7.
Рост обеспечивается за счет технологичных новинок, которые активно закупают российские продавцы -7.
Товары для красоты
Общий рост продаж на 35%, а месячный оборот на Wildberries и Ozon превышает 31 млрд рублей -7.
Особенно быстро растет категория товаров для волос, позволяющая создать «салонный уход дома» -7.
Женское белье
Реализация в 2024 году выросла в 2,24 раза -7.
Удобство процесса покупки для клиенток (возможность примерки в ПВЗ) продолжает стимулировать спрос -7.
💡 Практическое руководство по выбору ниши
Теория важна, но без практических шагов не обойтись. Вот пошаговый алгоритм, который поможет вам принять взвешенное решение.
- Проведите глубокий анализ рынка и конкурентов -1-6. Изучите, какие товары занимают топовые позиции в выбранной категории -1. Проанализируйте не только цены, но и качество карточек товаров у конкурентов: фото, описания, инфографику, отзывы -8. Обращайте особое внимание на негативные отзывы — они могут указать на неудовлетворенные потребности покупателей, которые вы сможете восполнить своим товаром -6.
- Рассчитайте маржинальность -8. Мало найти товар со спросом — он должен быть прибыльным. Сложите все расходы: себестоимость, комиссию Wildberries, логистику, упаковку и рекламу. Вычтите эту сумму из цены продажи. Для комфортного старта рекомендуется ориентироваться на маржинальность в 30-50% -8.
- Оцените барьеры входа и свои ресурсы -6. Трезво оцените свой стартовый бюджет и опыт -5. Новичкам не стоит начинать с высококонкурентных ниш, таких как одежда, без серьезного запаса прочности и уникального торгового предложения -1-5. Начните с ниш с низким порогом входа -7.
- Учитывайте логистику и сезонность -5. Крупногабаритные или хрупкие товары сложны и дороги в доставке и хранении -1-5. Также избегайте товаров с ярко выраженной сезонностью (например, зимние пуховики или товары для дачи) на старте, так как можно остаться с неликвидами -5.
⚠️ Чего следует избегать новичкам
- Товары без анализа — никогда не выбирайте товар, основываясь только на личных предпочтениях -8.
- Слишком дешевые или дорогие товары — себестоимость ниже 500 рублей часто означает минимальную маржу, а товары дороже 10 000 рублей могут медленно продаваться -1.
- Сложные в логистике товары — хрупкие предметы, товары с магнитами или батарейками несут повышенные риски при доставке -1.
- Сиюминутные тренды (хайп) — такие товары, как недавно популярные игрушки "лабубу", быстро теряют актуальность, и вы можете не успеть реализовать товар -5.
Выбор ниши — это не поиск «волшебной таблетки», а результат тщательного анализа, расчета и понимания потребностей рынка. Начиная с проверенных категорий или перспективных ниш с низкой конкуренцией и стабильным спросом, вы закладываете прочный фундамент для успешного бизнеса на Wildberries.
Если у вас есть опыт работы в какой-либо из перечисленных ниш или вы нашли другую перспективную категорию, поделитесь своим мнением в комментариях
