Онлайн-продажи продуктов выросли на 35% — маркетплейсы уступают ритейлерам и экспресс-доставке
Онлайн-продажи продуктов выросли на 35% — маркетплейсы уступают ритейлерам и экспресс-доставке
Рынок онлайн-продажи продуктов питания в России продолжает активно расти. По итогам 2025 года объём сегмента увеличился на 35% и достиг 2,2 трлн рублей. При этом классические маркетплейсы так и не смогли занять на нём значительную долю.
Согласно исследованию IBC Real Estate, основную часть рынка контролируют продуктовые сети, сервисы экспресс-доставки и онлайн-витрины.
ВкусВилл, Самокат и сервисы доставки заняли почти весь рынок
Покупатели чаще выбирают многоканальных ритейлеров и специализированные сервисы доставки продуктов.
Среди лидеров рынка:
ВкусВилл;
Магнит;
Пятёрочка;
Самокат;
Яндекс Лавка;
Ozon fresh.
Большую роль также играют сервисы-витрины:
Деливери;
Купер;
Яндекс Еда.
Именно эти форматы обеспечили около 90% всего продуктового e-commerce или 1,8 трлн рублей оборота.
Маркетплейсы пока проигрывают гонку за продукты
На долю универсальных маркетплейсов пришлось лишь 9% рынка — около 0,2 трлн рублей.
Аналитики отмечают, что продуктовый e-commerce стал единственным крупным сегментом, где маркетплейсы пока не смогли доминировать.
Главная причина — отсутствие развитой инфраструктуры для сверхбыстрой доставки свежих продуктов.
«Маркетплейсы хорошо подходят для закупок впрок и товаров длительного хранения, но уступают сервисам, которые могут привезти продукты за 20–30 минут», — отмечают аналитики IBC Real Estate.
Ozon и Wildberries усиливают продуктовое направление
Несмотря на отставание, крупные маркетплейсы продолжают инвестировать в продуктовую инфраструктуру.
У Ozon уже работает сервис Ozon fresh. Для него компания построила сеть из 260 дарксторов в 13 городах.
Wildberries пока не запустил полноценный аналог, однако в 2026 году начал тестировать доставку товаров повседневного спроса с доставкой в течение часа.
Кроме того, маркетплейс запустил экспресс-доставку продуктов из ВкусВилл через собственную платформу.
Продуктовые сервисы начинают конкурировать за внимание как соцсети
Эксперты отмечают, что сервисы доставки всё сильнее вовлекают пользователей в импульсивные покупки.
«Быстрая доставка и широкий ассортимент начинают работать как социальные платформы — пользователи всё чаще покупают товары спонтанно», — заявила руководитель аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай.
При этом часть покупателей использует продуктовые сервисы рационально — чтобы экономить время и быстро заказывать только необходимые товары.
Рынок продуктового e-commerce продолжает расти
Несмотря на снижение потребительской активности в ряде сегментов, спрос на доставку продуктов остаётся высоким.
Эксперты считают, что именно скорость доставки, удобство приложений и доверие к ритейлерам будут определять развитие рынка в ближайшие годы.