WB Продвижение с 14 ноября 2025: каталог станет доступен во всех типах кампаний — как использовать изменения для увеличения охвата
Расширение возможностей WB Продвижения: каталог становится доступным во всех типах кампаний с 14 ноября
Крупнейший российский маркетплейс Wildberries продолжает совершенствовать свои рекламные инструменты. С 14 ноября 2025 года в системе WB Продвижение произойдут значительные изменения, касающиеся зон показа рекламных кампаний. Каталог, ранее доступный только в кампаниях с единой ставкой, станет неотъемлемой частью всех форматов продвижения, где задействован поиск.
🔍 Понимание логики изменений: поиск и каталог как единое пространство покупательского спроса
Аналитика поведения пользователей на платформе показывает, что поиск и каталог обслуживают одни и те же покупательские потребности, просто используя разные интерфейсы. Когда покупатель вводит конкретный запрос в поисковую строку, он формулирует свои потребности текстуально. При работе с каталогом тот же самый запрос выражается через выбор категории и настройку фильтров.
"Хотя в каталоге и гораздо меньше показов, чем в поиске, он помогает охватить больше покупателей, которые приходят на маркетплейс с определённым запросом", — поясняют представители Wildberries. Именно эта логика легла в основу решения объединить продвижение в поиске и каталоге во всех типах кампаний.
💡 Ключевые преимущества нововведения для продавцов
Основное конкурентное преимущество каталога как рекламной площадки — значительно меньшая конкуренция по сравнению с поиском. Это создает несколько важных benefits для продавцов:
Снижение стоимости привлечения клиентов
В каталоге будет продолжать действовать понижающий коэффициент, что может существенно снизить фактическую цену одного показа. Для продавцов это означает возможность получить больше показов за прежний рекламный бюджет.
Расширение охвата целевой аудитории
Объединение поиска и каталога позволяет охватить более широкий сегмент покупателей, которые ищут товары разными способами, но с одинаковой целью.
Альтернатива для небольших игроков
Нововведение особенно выгодно продавцам, которые не могут конкурировать за высокие позиции в поиске из-за ограниченного бюджета или высокой конкуренции в своей категории.
📊 Сравнительный анализ: что было и что станет с 14 ноября
Прежняя система зон показа:
Единая ставка — одновременное продвижение в каталоге, поиске и рекомендациях
Ручная ставка — возможность выбора: продвижение в поиске ИЛИ рекомендациях
Оплата за клики — исключительно в поиске
Новая система с 14 ноября 2025:
Единая ставка — сохраняет комплексный подход: каталог, поиск и рекомендации
Ручная ставка — получает расширенные возможности: поиск И каталог ИЛИ рекомендации
Оплата за клики — теперь доступна и в поиске, и в каталоге
Важное уточнение: с момента вступления изменений в силу запустить продвижение исключительно в поиске без каталога будет технически невозможно. Две эти зоны становятся неразрывно связанными в рекламной системе маркетплейса.
🚀 Стратегические рекомендации по адаптации к изменениям
Эксперты рынка электронной коммерции рекомендуют продавцам заранее подготовиться к предстоящим изменениям и разработать соответствующие стратегии.
Для пользователей ручной ставки:
Проведите A/B тестирование эффективности каталога для ваших товарных категорий
Пересмотрите распределение рекламного бюджета с учетом новой зоны показа
Анализируйте CTR в каталоге отдельно от поиска для оптимизации ставок
Для использующих оплату за клики:
Изучите потенциал каталога для вашей товарной ниши
Настройте отдельное отслеживание для кликов из каталога
Корректируйте ставки с учетом разной конкуренции в поиске и каталоге
Для всех категорий продавцов:
Обновите карточки товаров — в каталоге важна точная категоризация и заполненные фильтры
Мониторьте статистику раздельно по разным зонам показа
Используйте преимущества меньшей конкуренции в каталоге для тестирования новых товаров
📈 Перспективы развития рекламной экосистемы Wildberries
Решение Wildberries об объединении поиска и каталога в единую рекламную зону отражает общий тренд на консолидацию рекламных поверхностей на маркетплейсах. Такой подход позволяет оптимизировать управление рекламными кампаниями для продавцов и увеличить общий охват рекламы для платформы.
Ожидается, что в перспективе подобные изменения могут затронуть и другие зоны показа, что в конечном итоге приведет к созданию более интегрированной и эффективной рекламной экосистемы на крупнейшем российском маркетплейсе.
Редакция будет внимательно следить за внедрением нововведений и представит детальный анализ их эффективности после накопления достаточной статистики.