Wildberries вводит индекс распределения продаж (ИРП): что изменится в стоимости логистики с 23 марта
Wildberries вводит индекс распределения продаж (ИРП): что изменится в стоимости логистики с 23 марта
Маркетплейс запускает новый показатель, который станет частью формулы расчёта логистики. Разбираемся, как он работает, от чего зависит и как продавцам избежать лишних расходов.
13 марта Wildberries анонсировал важное изменение в системе тарифообразования. С 23 марта на портале появится новый метрический показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Он будет влиять на конечную стоимость логистики товаров, дополняя уже привычный индекс локализации (ИЛ). Разбираемся в деталях, чтобы новые правила не стали для вас неожиданностью -3.
📌 Как изменится формула расчёта логистики
Главное новшество — ИРП становится отдельным множителем, который привязан не к объёму товара, а к его цене. Новая формула выглядит так:
(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж
Обратите внимание: ИРП применяется именно к цене товара до скидок Wildberries (то есть к розничной цене из финансового отчёта), а не к литражу.
В данном случае из-за ИРП стоимость логистики увеличилась на 11,5 рубля.
📊 Как рассчитывается индекс распределения продаж
Механизм расчёта ИРП похож на алгоритм определения индекса локализации и проходит в три этапа.
Этап 1. Доля локализации артикула
Для каждого артикула считаем процент локальных заказов:
(Количество локальных заказов по артикулу / Все заказы по артикулу) × 100%
Этап 2. Коэффициент распределения продаж (КРП)
Полученное значение доли локализации сопоставляется со специальной таблицей. Каждому диапазону соответствует свой КРП (коэффициент распределения продаж).
Итоговый индекс считается как средневзвешенное значение КРП по всем заказам:
(Заказы арт.1 × КРП арт.1 + Заказы арт.2 × КРП арт.2) / Общее количество заказов
Пример для двух артикулов
Возьмём два товара, каждый продан по 100 раз:
У первого артикула 37 локальных заказов (доля 37%) → КРП = 2,10%
У второго артикула 62 локальных заказа (доля 62%) → КРП = 0,00%
ИРП = (100 × 2,10% + 100 × 0,00%) / 200 = 1,05%
Это общий показатель, который и попадёт в формулу логистики.
✅ Как не платить лишнее
Самая хорошая новость для продавцов: если доля локализации ваших товаров составляет 60% и выше, КРП равен 0,00%. В этом случае ИРП не увеличивает стоимость логистики.
Таким образом, новый индекс стимулирует продавцов активнее распределять товары по региональным складам, чтобы заказы чаще становились локальными -1-6.
🔄 Периодичность обновления
ИРП будет пересчитываться еженедельно: в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. В расчёт берутся заказы за последние 13 недель.
Важно: первое применение нового показателя состоится уже 23 марта за период с 22.12.2025 по 22.03.2026. Значение ИРП появится в личном кабинете в разделе «Тарифы» рядом с индексом локализации -5.
Нужна помощь с оптимизацией логистики и упаковкой товаров?
Мы — профессиональный фулфилмент-оператор. Берём на себя всё: от правильной упаковки (FBS/FBO) до хранения и доставки по России. Поможем настроить поставки так, чтобы ваша доля локализации росла, а расходы на логистику снижались. С нами вы сможете сосредоточиться на развитии ассортимента и увеличении продаж, а вопросы эффективного распределения товаров по складам мы возьмём на себя.
📞 Свяжитесь с нами — сделаем ваш бизнес на маркетплейсе стабильным и маржинальным!