На сколько тяжело начать продавать на Wildberries в сентябре 2025 года?
На сколько тяжело начать продавать на Wildberries в сентябре 2025 года?
Введение: новые вызовы для начинающих продавцов
Сентябрь 2025 года становится переломным моментом для тех, кто планирует начать продавать на крупнейшем российском маркетплейсе Wildberries. Изменения в логистике, ужесточение конкуренции и новые требования к продавцам создают как дополнительные сложности, так и открывают уникальные возможности. В этой статье мы детально разберем, с какими реальными трудностями столкнутся новички и как их можно преодолеть.
1. Стартовые условия: что изменилось для новичков?
1.1. Высокий порог входа
По данным на август 2025 года, начать продавать на Wildberries стало сложнее, чем год назад. Регистрация теперь требует гарантийного взноса в размере 30 000 рублей. Кроме того, выросла конкуренция — на платформе уже представлено более 450 000 продавцов и 700 000 брендов 12.
1.2. Юридические требования
Для регистрации необходимо иметь официальный статус:
ИП или ООО (подходит для большинства товаров)
Самозанятость (только для товаров собственного производства) 514
Таблица: Сравнение форм бизнеса для работы на Wildberries
Форма бизнесаПреимуществаОграниченияПодходящие категории товаров
ИП/ООО
Широкий ассортимент, возможность нанимать сотрудников
Сложнее отчетность, выше налоги
Любые разрешенные товары
Самозанятость
Простая регистрация, низкие налоги
Оборот до 2,4 млн ₽/год, только товары собственного производства
Хендмейд, изделия ручной работы
2. Ключевые сложности сентября 2025 года
2.1. Изменения в логистике и тарифах
С января 2025 года Wildberries перешел на объемную тарификацию логистики 2:
38 рублей за первый литр объема
9,5 рублей за каждый дополнительный литр
Коэффициенты в зависимости от склада и региона (до 1,8x)
Для новичков это означает необходимость точного расчета габаритов товаров. Ошибка всего в 1 см для товара размером 30×20×10 см приводит к переплате 28 рублей за единицу 2.
2.2. Высокая конкуренция в перспективных нишах
Статистика показывает, что 43% новичков через год работы получают доход менее 10 000 рублей в месяц. Только 10% выходят на оборот свыше 1 миллиона рублей ежемесячно 12.
Самые конкурентные категории:
Женская одежда (310 млрд ₽ месячный оборот)
Обувь (71 млрд ₽)
Товары для дома (65 млрд ₽) 12
2.3. Необходимость серьезных вложений
Минимальные стартовые инвестиции составляют от 100 000 рублей 4. В эту сумму входит:
Гарантийный взнос (10 000 ₽)
Закупка первой партии товара
Логистические расходы
Средства на продвижение
2.4. Технические и регуляторные требования
Обязательная маркировка для многих категорий товаров ("Честный знак")
Сертификация продукции (особенно для детских товаров, косметики)
Электронный документооборот (ЭДО) 59
3. Возможности сентября 2025 года
3.1. Сезонный рост спроса
Сентябрь — традиционно "горячий" сезон для многих категорий:
Школьные товары и детская одежда
Осенняя одежда и обувь
Товары для дома (подготовка к зиме)
В 2025 году ожидается рост спроса на 7:
Верхнюю одежду (+105,2%)
Джемперы и кардиганы (+111%)
Толстовки и свитшоты (+74,3%)
3.2. Льготные условия логистики
До 6 октября 2025 года действуют специальные условия:
Стоимость транзита от 1 копейки за литр/палету
Бесплатное хранение на 6 крупных складах
Скидка 10% на логистические услуги
3.3. Расширение географии продаж
Wildberries продолжает развивать логистическую инфраструктуру:
Новый склад в Истре (Московская область)
Сортировочный центр в Орше (Беларусь)
Строительство комплекса в Смоленске (180 000 м²) 2
4. Пошаговый план для начинающих
4.1. Подготовительный этап (1-2 недели)
Анализ ниши с помощью сервисов аналитики (Moneyplace, MarketGuru, MPSTAT) 7
Регистрация бизнеса (ИП или самозанятость)
Поиск поставщиков (российские или китайские производители)
Изучение требований к маркировке и сертификации
4.2. Запуск (1 неделя)
Регистрация на портале продавцов Wildberries
Оплата гарантийного взноса (30 000 ₽)
Создание карточек товаров с качественными фото и описаниями
Отправка первой партии на склад WB
4.3. Развитие (1-3 месяца)
Мониторинг показателей (выкупы, возвраты, отзывы)
Корректировка цен и ассортимента
Подключение продвижения (ВБ.Продвижение, акции)
Масштабирование успешных позиций
5. Рекомендации для успешного старта
5.1. Выбор ниши с низкой конкуренцией
Вместо массовых товаров лучше рассматривать нишевые продукты 7:
Товары для специфических хобби
Экологичные продукты
Умные устройства для дома
Профессиональная косметика
5.2. Оптимизация логистики
Точное указание габаритов товаров 2
Использование акционных складов с бесплатным хранением
Продавец focused на товарах для кастомизации одежды. Использовал схему FBS для минимизации затрат на хранение. Ключевой фактор успеха — выбор ниши с лояльной аудиторией и низкой конкуренцией.
6.2. Кейс 2: Экологичная косметика
Стартовые вложения: 300 000 ₽
Оборот за первый месяц: 120 000 ₽
Чистая прибыль: 15 000 ₽
Самозанятый производитель экологичной косметики. Столкнулся со сложностями сертификации, но компенсировал это высокой маржой (40-50%). Важную роль сыграла красивая упаковка и активная работа с отзывами.
7. Альтернативные варианты входа на рынок
7.1. Покупка готового аккаунта
В 2025 году популярность набирает покупка действующих аккаунтов Wildberries. Преимущества:
Готовая клиентская база
Наработанная история и отзывы
Избежание "периода роста" 12
7.2. Совместные проекты
Объединение с другими продавцами для:
Совместных закупок (скидки от поставщиков)
Разделения затрат на логистику
Обмена опытом и ресурсами
Заключение: стоит ли начинать в сентябре 2025?
Начать продавать на Wildberries в сентябре 2025 года тяжелее, чем год назад, но все еще возможно. Ключевые выводы:
🔥 Сложности:
Высокая конкуренция в массовых категориях
Сложные логистические тарифы
Необходимость серьезных стартовых вложений
Технические и регуляторные требования
💡 Возможности:
Сезонный рост спроса на осенние товары
Льготные условия логистики до октября
Нишевые продукты с низкой конкуренцией
Инструменты аналитики для принятия решений
Рекомендация: Начинать стоит с тщательной подготовки — анализа ниши, просчета юнит-экономики и выбора специализации. Лучше стартовать с узкой нишей и небольшим ассортиментом, чем пытаться сразу конкурировать в массовых категоториях.
Статья подготовлена на основе актуальных данных на август 2025 года. При использовании материалов ссылка на источник обязательна.