FFSTATS

От маркетолога к производителю: как я создал бренд белых футболок с оборотом 120 млн рублей в год

От маркетолога к производителю: как я создал бренд белых футболок с оборотом 120 млн рублей в год

История Дениса Сапожникова, основателя бренда Basic Look, который начал с 1,5 млн рублей инвестиций и вышел на лидерские позиции в нише базовой одежды на Wildberries. Практический кейс построения бизнеса с нуля.

Идея: почему именно белые футболки

Предыстория:
  • 12-летний опыт в маркетинге
  • Желание создавать осязаемый продукт
  • Локация в Иваново — текстильной столице России
  • Разочарование в качестве местной продукции
"Ивановский трикотаж ассоциировался с низким качеством. Я хотел создать продукт, который после стирки не теряет вид", — объясняет Денис свой выбор.
Стратегия:
Фокус на базовой одежде — товаре с постоянным спросом, не требующем постоянных изменений.

Старт: первые шаги и ошибки

Инвестиции и подготовка:
  • 💰 1,5 млн рублей стартовых вложений
  • 🎯 Основные затраты: ткань и пошив
  • 📦 Дополнительно: бирки, упаковка, логистика
Первая коллекция:
10 позиций — свитшоты, худи, платья, туники, футболки, топы и лонгсливы
Критическая ошибка:
  • 🤝 Передача продвижения на аутсорс
  • 📉 Практически нулевые продажи до конца 2021 года
  • 💡 Осознание: необходимо погружаться самостоятельно
"Только когда я начал сам разбираться в маркетплейсах, пошли первые результаты", — признается предприниматель.

Производственный прорыв: ключ к успеху

Поиск идеального белого:
  • 🎨 Обнаружено 6 оттенков белого в одной партии
  • 🌍 Решение: импорт ткани из Турции
  • ✅ Результат: стабильное качество с европейскими стандартами
Производственный цикл:
  • ⏱️ 2,5 месяца от заказа ткани до поступления на склады WB
  • 📈 Ежемесячное производство: 40 000 изделий
  • 🔍 Контроль качества: 0,3% брака против отраслевых 3-5%
Система планирования:
  • 📊 Разделение ассортимента на "локомотивы" и второстепенные позиции
  • 📅 Годовое планирование с учетом сезонности
  • 🎯 Пример: пики продаж лонгсливов в марте-апреле и августе-октябре

Команда и операционное управление

Штат компании:
  • 👨‍💼 Владелец (Денис)
  • 👗 Дизайнер одежды
  • 📦 2 менеджера по маркетплейсам
  • 🏪 Кладовщик
Аутсорс:
  • 🚚 Грузчики и транспорт
  • 🏭 Производство
Эволюция складского учета:
  • ❌ Excel → хаос и ошибки
  • ✅ Внедрение "МойСклад"
  • 📱 Штрихкодирование и прозрачность операций

Финансовая модель: цифры и факты

Себестоимость белой футболки:
  • 🧵 Ткань: 220 рублей
  • ✂️ Пошив: 200 рублей
  • 🏷️ Фурнитура и бирки: 52 рубля
  • 📦 Упаковка: 50 рублей
  • 🚚 Логистика: 350 рублей
  • Итого: 872 рубля
Рентабельность:
  • 💸 Розничная цена: 1100-1200 рублей
  • 📈 Маржинальность: 18-20%
  • 🔥 Чистая прибыль: 2,16-2,46 млн рублей в месяц

Маркетинг на маркетплейсах: от провала к успеху

Бюджет продвижения:
  • 📊 450-600 тысяч рублей в месяц
  • 🚀 До 20 тысяч рублей в день на белую футболку в сезон
Стратегия поиска запросов:
  • ✅ Успех: "футболка белая женская" и "футболка белая женская однотонная"
  • ❌ Провал: пижамы с десятками вариантов запросов
  • 💪 Решение: 2 месяца тестов и экспериментов
"Главное в продвижении новых товаров — готовность тратить деньги и время без мгновенных результатов", — делится опытом Денис.
Работа с карточкой товара:
  • 📸 Ключевая роль первых трех фото
  • 🔄 Постоянные тесты и улучшения
  • ❓ Ответы на все возможные вопросы покупателей

Детали, которые создают разницу

Упаковка:
  • От тонких пакетов → к плотным с двойной клейкой лентой
  • Фирменный дизайн с QR-кодом для отзывов
  • Отказ от экономии на качестве
Бирки:
  • От бумажных → к сатиновым с навесными элементами
  • Внимание к тактильным ощущениям
Процент выкупа:
  • 🎯 Целевой показатель: 60%
  • 📈 Достигнуто: стабильные 60%
  • 🔧 Инструменты: постоянные улучшения продукта

Ключевые выводы для предпринимателей

  1. Фокус вместо диверсификации
  2. "Успех пришел, когда я сконцентрировался на футболках, а не на 10 позициях одновременно"
  3. Прямой контакт с производством
  4. "Даже при аутсорсе я знаю всех работников цеха по именам — это создает культуру качества"
  5. Терпение в продвижении
  6. "На поиск работающих запросов для пижам ушло 2 месяца — но теперь это наш топ-3 товар"
  7. Сила деталей
  8. "Идеальный оттенок белого, плотность пакета, качество бирки — мелочи, которые влияют на выкуп"
  9. Эффект масштаба
  10. "При росте производства с 500 до 40 000 штук рентабельность выросла до 28%"

Результаты за 4 года:

  • 📈 300 000+ проданных футболок
  • 💰 120 млн рублей годовой оборот
  • 🏆 Лидер в нише на Wildberries
  • 👥 5 специалистов в команде
  • ✅ 0,3% брака против отраслевых 3-5%
Финальный совет от Дениса: "Нельзя сразу сделать идеальный продукт — улучшайте его маленькими шагами. Каждая деталь влияет на результат".
Кейс основан на реальном опыте бренда Basic Look. Цифры и данные актуальны на март 2025 года.
2025-10-23 19:45 Кейсы