Что начать продавать на маркетплейсах в сентябре 2025 года: Стратегии для взрывных продаж
Введение: Почему сентябрь — золотое время для селлера
Сентябрь 2025 года станет одним из самых прибыльных периодов для онлайн-продаж. Завершение отпусков, начало учебного года и подготовка к холодам создают уникальный спрос на конкретные категории товаров. По данным MPSTATS, осенний сезон приносит до 40% годовой выручки тем продавцам, кто правильно спланировал ассортимент и логистику 8. Разберем, как использовать эту возможность.
🔥 ТОП-5 категорий для старта продаж в сентябре 2025
1. Школьные товары и канцелярия
- Статистика: В сентябре 2024 года продажи учебных пособий и канцелярии выросли на 56% на Wildberries, а тетради и рюкзаки генерировали выручку до 3 млрд рублей в категории «Детям» 58.
- Хиты 2025:
- Наборы для ОГЭ/ЕГЭ (особенно по математике и русскому языку).
- Эргономичные рюкзаки с ортопедическими спинками.
- Умные гаджеты: планшеты для учебы, электронные словари.
- Совет: Завозить товары на региональные склады до 10 августа — к началу сентября спрос достигает пика.
2. Демисезонная одежда и обувь
- Тренды: Спрос на теплые вещи в сентябре вырастает в 3–5 раз. Лидеры:
- Джемперы, кардиганы (+111% к летним показателям).
- Брюки-палаццо и классические пиджаки (оборот 18+ млн рублей за месяц) 28.
- Унисекс-кроссовки на платформе (46 000 проданных пар в сентябре 2024) 5.
- Фишка сезона: Одежда oversize для женщин — ниша с минимальной сезонностью и стабильным спросом 5.
3. Товары для дома и уюта
- Тренд 2025: Рост продаж текстиля (+74.7%) и декора 27. В топе:
- Пледы и мягкие пледы (оборот 181 млн руб. за сезон).
- Ароматические диффузоры и свечи (+600% в категории «Панно»).
- Органайзеры для хранения (+13.8%).
- Почему выгодно: Категория не требует сертификации, а средний чек достигает 1 200 руб. 7.
4. Электроника и гаджеты
- Сезонный буст: К сентябрю пользователи готовятся к работе и учебе. Хиты:
- Беспроводные колонки и powerbank.
- Недорогие планшеты (до 15 000 руб.).
- Умные часы с отслеживанием активности 813.
- Цифра: В 2024 году категория «Электроника» принесла 12 млрд руб. на Wildberries — в сентябре рост на 30% 5.
5. Красота и ЗОЖ
- Тренды:
- Корейская косметика (оборот 225+ млн руб. в месяц на WB) 2.
- БАДы для иммунитета (Омега-3, магний В6 — рост спроса на 42%).
- Наборы для ухода за волосами 10.
- Важно: С 7 августа 2025 для FBS-товаров с сроком годности обязательно указывать его в карточках! Иначе товар вернут из ПВЗ 13.
📊 Таблица: Динамика спроса по категориям в сентябре
КатегорияПрирост к августуСредний чек (руб.)Топ-1 товар
Школьная форма
+76%
1 850
Брюки-палаццо
Термобелье
+105%
890
Флисовые кофты
Домашний текстиль
+59%
1 200
Плед «Шерпа»
Электроника
+30%
6 500
Беспроводная колонка JBL
Косметика
+31%
650
Корейская сыворотка для лица
Данные на основе статистики Wildberries за 2024–2025 гг. 28
⚠️ 3 критичных совета для старта в сентябре
- Анализируйте, а не копируйте
- Используйте сервисы вроде Moneyplace или MPSTATS, чтобы выявить ниши с низкой конкуренцией. Например, в категории «умный дом» спрос растет на 95%, но игроков пока мало 1213.
- Оптимизируйте логистику
- Размещайте 40% товара в Коледино, 30% — в СПб и 30% — в Екатеринбурге, чтобы ускорить доставку 12.
- Для FBS-товаров помните: с 7 августа логистические коэффициенты приравнены к FBW и зависят от склада привязки 13.
- Участвуйте в акциях заранее
- Черная пятница стартует в ноябре, но подготовку начинайте в сентябре:
- Снижайте цены на 15–20% для накрутки рейтинга.
- Закупайте упаковку для подарочных наборов (например, «Школьный старт»: тетрадь + ручка + термос) 8.
💎 Заключение: Алгоритм для новичков
- Выберите 1–2 категории из топа (например, школьные рюкзаки + термосы).
- Закупите пробную партию до 10 августа через проверенных поставщиков (например, на 1688.com для снижения себестоимости 12).
- Разместите товары на 3 склада Wildberries или Ozon.
- Запустите SEO-продвижение: используйте запросы «школьная форма 2025» или «теплый плед».
- Анализируйте динамику через SellerFox или Анабар и корректируйте ассортимент к октябрю.
Важно! В 2025 году растет спрос на экотовары (сумки-шоперы, посуда из бамбука) и персонализированные вещи (гравировка на термосах, дизайн рюкзаков под заказ) — это ниши с маржой 40–60% 1013.
Полезные ресурсы:
Сентябрь — время не только для школьников, но и для умных продавцов. Готовьтесь к сезону сейчас, и к декабрю ваша выручка вырастет в 2 раза! 🚀
