FFSTATS

Как поймать слоты на поставку на Wildberries в июне 2025

Как поймать слоты на поставку на Wildberries в июне 2025: Стратегии выживания для продавцов

Актуальные решения для работы в условиях дефицита логистических окон

⚡️ Текущая ситуация со слотами на Wildberries

Июнь 2025 стал критическим периодом для продавцов WB:
  • Только 21% слотов доступны дольше 40 секунд — остальные «перехватываются» ботами за 10-15 сек 13.
  • Коэффициенты приемки достигают ×20 на популярных складах (Москва, СПб), делая отгрузку нерентабельной 16.
  • Причины коллапса:
  • Сезонный всплеск спроса (подготовка к школьному сезону) 6.
  • Сокращение свободных площадей на фоне роста числа продавцов на 37% за год 6.
Кейс: Продавец из Новосибирска 3 недели не мог отгрузить партию детских рюкзаков. Потерял 420 000 ₽ потенциальной выручки 3.

📅 Прогноз на июнь 2025: Чего ожидать

Негативные тренды:

  • Ухудшение доступности слотов из-за пика отгрузок школьных товаров (канцелярия, форма, рюкзаки) 6.
  • Рост коэффициентов до ×15-×20 на складах-«хабах» (Подольск, Екатеринбург) 1.
  • Ужесточение штрафов за просрочку поставки: до 50% стоимости заказа 5.

Положительные сигналы:

  • Wildberries запускает 4 новых склада в Казани и Волгограде (до 30 июня) 6.
  • Увеличиваются квоты для селлеров с высоким индексом локализации (ИЛ > 60%) 2.

🚀 5 Рабочих Способов Поймать Слот в 2025 Году

  1. Автоматизация через ботов
  • @POSTAVLENOru_BOT: Бесплатные уведомления о слотах. Пиковое время для брони: 9:00, 12:00, 16:00 МСК 1.
  • Платные сервисы (например, «Приоритетная очередь» в том же боте): Мгновенные оповещения без задержек 1.
  1. Тактика «Черновиков»
  • Заранее создавайте шаблоны поставок в ЛК WB. При появлении слота — бронируйте в 2 клика 1.
  1. Использование «промежуточных складов»
  • Отвозите товар на склады логистических компаний рядом с ЦФО/СЦ. При появлении слота — оперативно доставляйте на WB (окно: ±24 часа) 1.
  1. Таргетирование СЦ вместо складов
  • Сортировочные центры (например, Невинномысск) чаще имеют слоты с коэффициентом ×1 7.
  • Время «охоты»: 01:00-02:00, 08:00-09:00 МСК 7.
  1. Ловля «руками» по графику
  • Статистика активности (данные за май 2025):
  • СкладПиковое времяСредний коэффициент
  • Краснодар
  • 10:15-10:30
  • ×2
  • Электросталь
  • 15:15-15:30
  • ×2
  • Казань
  • 11:30-11:45
  • ×6
  • 7

🔄 FBS vs FBO: Что Выгоднее в Июне?

Сравнительный анализ для принятия решения:
КритерийFBOFBS
Стоимость
Комиссия ×1-×20 + логистика 38₽/л
Фикс. 15-75₽/ед. за приемку в ПВЗ 5
Риски
Невозможность отгрузки
Штраф 50% за просрочку заказа 5
Скорость продаж
Товар выше в выдаче
Ниже видимость
Удобство
Хранение на WB
Свой склад + ручная упаковка
Формула выбора:
  • FBO если: Товар сезонный + бюджет на коэффициент ×5 + ИЛ > 60%.
  • FBS если: Товар неликвидный + есть свободные мощности для логистики 25.

📦 Пошаговая Инструкция по Отгрузке через FBS

Чтобы минимизировать штрафы при работе со своим складом:
  1. Упаковка:
  • Каждый товар — в сейф-пакет WB.
  • Короба: макс. 60×40×40 см, вес до 25 кг 5.
  1. Маркировка:
  • Генерация QR-кода в ЛК WB (не путать со стикером заказа!).
  1. Сдача в ПВЗ:
  • Стоимость: 15₽/ед. (первые 50 ед.), далее 75₽/ед. 5.
  • Обязательно личное присутствие до завершения приемки!

💎 Стратегия на Июнь: 4 Экстренных Мера

  1. Диверсифицируйте склады: 70% товара — на СЦ (Невинномысск, Тихорецк), 30% — на хабы 7.
  2. Используйте «ночные окна»: С 01:00 до 04:00 МСК слоты доступны на 40% дольше 1.
  3. Поднимите цены на 15%: Компенсируйте высокие коэффициенты приемки.
  4. Запустите FBS для «убийц спроса»: Товары с оборачиваемостью > 90% отгружайте через ПВЗ 5.
Важно! При коэффициенте > ×5 выгоднее арендовать локальный склад и перейти на FBS, чем платить WB за приемку 6.

🔮 Что Ждет Продавцов после Июня?

  • Июль-август: Облегчение из-за открытия новых складов (2.5 млн м² до конца лета) 6.
  • Риски: Wildberries введет AI-алгоритмы распределения слотов, отдавая приоритет:
  • Товарам с маржой > 40% для WB.
  • Продавцам с ИЛ > 70% 2.
  • Совет: Копите «лимиты бесплатной приемки», которые WB начисляет раз в 14 дней 1.

💎 Заключение: Ваши Действия на Следующую Неделю

  1. Сегодня: Подключите @POSTAVLENOru_BOT и создайте черновики поставок.
  2. Завтра: Рассчитайте рентабельность FBO/FBS через формулу:


  5. Copy

  7. Download
Прибыль FBO = (Цена × 0.85) - (Закупка × Коэффициент)
Прибыль FBS = (Цена × 0.92) - (Закупка + 15₽)
  1. До 5 июня: Загрузите 30% товаров на промежуточные склады в ЦФО.
  2. До 10 июня: Переведите низкомаржинальные позиции на FBS.
Помните: В июне 2025 выживут те, кто комбинирует схемы и использует автоматизацию. Не надейтесь на «ручную» ловлю слотов — 79% из них недоступны без ботов 17. Удачи в борьбе за логистические окна!
Данные актуальны на 02.06.2025. Мониторьте обновления в разделе «Тарифы» ЛК WB
2025-06-02 00:00