Wildberries повышает комиссии: как нововведение ударит по продавцам и стоит ли паниковать?
С 9 июня 2025 года Wildberries увеличивает комиссию для большинства категорий товаров на 5 процентных пунктов. Решение площадки уже вызвало волну обсуждений среди предпринимателей. Разбираемся, кого затронут изменения, почему маркетплейс пошел на этот шаг и как бизнесу адаптироваться к новым условиям.
Что изменится?
Основные нововведения, о которых сообщили партнерам через приложение для продавцов и Telegram-канал MPGO:
- +5 п.п. к комиссии: Например, если раньше за категорию «Одежда» вы платили 15%, теперь — 20%.
- Дата вступления в силу: 9 июня 2025 года.
- Исключения: Повышение не коснется:
- • Моделей «Витрина экспресс» и «Самовывоз из магазина продавца»;
- • Категорий «Автомобили», «Алкоголь», «Фарма», «Продукты» и «Детское питание» (при продаже через «Витрину»).
Текущие ставки комиссий варьируются от 3% до 25% в зависимости от ниши. Теперь для многих продавцов этот диапазон сместится в сторону максимума.
Почему Wildberries решил поднять комиссии?
В официальном письме маркетплейс объясняет повышение растущими затратами на инфраструктуру:
- В 2024 году компания вложила 150 млрд рублей в развитие складов, IT-систем и пунктов выдачи.
- В 2025-м планирует удвоить инвестиции для поддержания стабильности платформы.
«Это сложное, но экономически обоснованное решение», — подчеркивает Wildberries.
Однако у продавцов возникает резонный вопрос: не перекладывает ли площадка свои издержки на партнеров? Например, в 2024 году выручка маркетплейса выросла на 32%, а его рыночная доля превысила 48%.
Мнение рынка: протест или принятие?
Ассоциация участников электронной коммерции пока воздерживается от резких оценок:
- «Собираем мнения предпринимателей, чтобы сформировать предложения для Wildberries», — заявили представители организации.
Продавцы в соцсетях разделились:
- Малый бизнес опасается, что рост комиссий «съест» и без того узкую маржу.
- Крупные игроки готовы пересмотреть цены, но требуют взамен улучшения сервиса (например, ускорения выплат и борьбы с мошенничеством).
5 советов продавцам: как сохранить прибыль
- Пересмотрите ассортимент
- Сосредоточьтесь на товарах с высокой маржой. Возможно, часть позиций из «зоны риска» стоит перенести в исключенные категории (например, в «Самовывоз»).
- Используйте льготные модели
- Модели «Витрина экспресс» и «Самовывоз» остаются с прежними комиссиями — проанализируйте, подходят ли они вашему бизнесу.
- Оптимизируйте логистику
- Чем быстрее товар добирается до клиента, тем меньше риск штрафов. Рассмотрите возможность подключения к FBY (логистика от WB).
- Поднимите цены стратегически
- Не повышайте стоимость всех товаров сразу — протестируйте изменения на отдельных позициях и отслеживайте спрос.
- Диверсифицируйте каналы продаж
- Не кладите все яйца в одну корзину: развивайте собственный сайт, соцсети или сотрудничайте с другими маркетплейсами (Ozon, Яндекс.Маркет).
Будет ли рост комиссий оправдан?
Wildberries уверяет, что дополнительные средства пойдут на:
- 📍 Модернизацию складов и увеличение их емкости.
- 📍 Внедрение AI-алгоритмов для прогноза спроса.
- 📍 Улучшение системы защиты от фрода.
Если платформа выполнит обещания, продавцы могут получить косвенные выгоды: меньше ошибок в логистике, снижение числа возвратов и рост доверия покупателей.
Вывод: готовьтесь заранее
Повышение комиссий — не повод уходить с Wildberries, но сигнал к пересмотру стратегии.
- Для новичков: рассчитывайте юнит-экономику с учетом новых тарифов.
- Для опытных: используйте аналитику (например, через Seller’s Assistant) для точечной оптимизации.
Как отмечают эксперты, к 2026 году комиссии маркетплейсов могут вырасти еще на 3–7% — адаптируйтесь к изменениям сейчас, чтобы не терять прибыль завтра.
#новости #wildberries #электроннаякоммерция
А вы уже пересчитали свою маржу? Делитесь в комментариях, как планируете компенсировать расходы! 💬
