Комиссии на маркетплейсах снова выросли — как сохранить прибыль в 2025 году?
В 2025 году Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы продолжили повышать комиссии — в некоторых категориях они достигли 25-30%. Для продавцов это значит снижение маржинальности и необходимость пересматривать стратегии работы. Разбираемся, как адаптироваться к новым условиям и оставаться в плюсе.
📉 Почему комиссии растут?
- Увеличение затрат маркетплейсов (логистика, ИИ-модерация, реклама)
- Рост конкуренции — площадки повышают плату за "видимость" товаров
- Введение новых услуг (например, продвижение через нейросети)
💡 5 стратегий для компенсации повышенных комиссий
1. Оптимизируйте ассортимент
✅ Откажитесь от низкомаржинальных товаров — оставьте только то, что дает прибыль даже с учетом комиссий
✅ Делайте упор на эксклюзивы — уникальные товары сложнее сравнить с конкурентами, можно держать цену выше
2. Используйте альтернативные каналы продаж
✔ Собственный сайт + соцсети (TikTok Shop, Telegram-магазин)
✔ Дропшиппинг — чтобы не зависеть от складов маркетплейсов
✔ Офлайн-точки (партнерство с розничными магазинами)
3. Внедряйте подписки и рекуррентные платежи
🔹 Например, продавайте расходники (косметика, товары для дома) по подписке
🔹 Это дает постоянный доход и снижает зависимость от комиссий
4. Уменьшайте логистические издержки
🚚 Подключайте сторонние фулфилмент-центры (иногда дешевле, чем FBY/FBS)
📦 Оптимизируйте упаковку — меньший объем = дешевле доставка
🔄 Договаривайтесь о скидках за большой объем отправлений
5. Автоматизируйте процессы
🤖 Используйте ИИ-инструменты для:
- Ценообразования (динамическое изменение цен)
- Прогнозирования спроса (чтобы не закупать лишнее)
- Обработки заказов (снижение затрат на ручной труд)
⚠️ Чего делать НЕ стоит?
❌ Демпинговать — это временное решение, которое убивает рынок
❌ Нарушать правила маркетплейсов — блокировка аккаунта сейчас дороже, чем когда-либо
❌ Полностью отказываться от площадок — лучше комбинировать их с другими каналами
📌 Вывод: Как действовать в 2025 году?
- Считайте реальную прибыль с учетом всех комиссий и издержек
- Диверсифицируйте каналы продаж — не храните все яйца в одной корзине
- Автоматизируйте то, что можно автоматизировать
Уже столкнулись с повышением комиссий? Делитесь опытом в комментариях — как выходите из ситуации? 💬
#Маркетплейсы2025 #Продажи #WB #Ozon #Экономия
