FFSTATS

Комиссии на маркетплейсах снова выросли

Комиссии на маркетплейсах снова выросли — как сохранить прибыль в 2025 году?

В 2025 году Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы продолжили повышать комиссии — в некоторых категориях они достигли 25-30%. Для продавцов это значит снижение маржинальности и необходимость пересматривать стратегии работы. Разбираемся, как адаптироваться к новым условиям и оставаться в плюсе.

📉 Почему комиссии растут?

  1. Увеличение затрат маркетплейсов (логистика, ИИ-модерация, реклама)
  2. Рост конкуренции — площадки повышают плату за "видимость" товаров
  3. Введение новых услуг (например, продвижение через нейросети)

💡 5 стратегий для компенсации повышенных комиссий

1. Оптимизируйте ассортимент

✅ Откажитесь от низкомаржинальных товаров — оставьте только то, что дает прибыль даже с учетом комиссий
✅ Делайте упор на эксклюзивы — уникальные товары сложнее сравнить с конкурентами, можно держать цену выше

2. Используйте альтернативные каналы продаж

✔ Собственный сайт + соцсети (TikTok Shop, Telegram-магазин)
✔ Дропшиппинг — чтобы не зависеть от складов маркетплейсов
✔ Офлайн-точки (партнерство с розничными магазинами)

3. Внедряйте подписки и рекуррентные платежи

🔹 Например, продавайте расходники (косметика, товары для дома) по подписке
🔹 Это дает постоянный доход и снижает зависимость от комиссий

4. Уменьшайте логистические издержки

🚚 Подключайте сторонние фулфилмент-центры (иногда дешевле, чем FBY/FBS)
📦 Оптимизируйте упаковку — меньший объем = дешевле доставка
🔄 Договаривайтесь о скидках за большой объем отправлений

5. Автоматизируйте процессы

🤖 Используйте ИИ-инструменты для:
  • Ценообразования (динамическое изменение цен)
  • Прогнозирования спроса (чтобы не закупать лишнее)
  • Обработки заказов (снижение затрат на ручной труд)

⚠️ Чего делать НЕ стоит?

❌ Демпинговать — это временное решение, которое убивает рынок
❌ Нарушать правила маркетплейсов — блокировка аккаунта сейчас дороже, чем когда-либо
❌ Полностью отказываться от площадок — лучше комбинировать их с другими каналами

📌 Вывод: Как действовать в 2025 году?

  1. Считайте реальную прибыль с учетом всех комиссий и издержек
  2. Диверсифицируйте каналы продаж — не храните все яйца в одной корзине
  3. Автоматизируйте то, что можно автоматизировать
Уже столкнулись с повышением комиссий? Делитесь опытом в комментариях — как выходите из ситуации? 💬
#Маркетплейсы2025 #Продажи #WB #Ozon #Экономия
2025-05-04 23:04