🔥 Логистическая революция на Wildberries: Новые правила расчета FBS-коэффициентов с 7 августа
29 июля 2025
Внимание, продавцы! Готовьтесь к масштабному изменению, которое перевернет ваше представление о логистике FBS. С 7 августа 2025 года Wildberries вводит принципиально новую систему расчета тарифов для модели Fulfillment by Seller. Эпоха единых коэффициентов завершается — на смену приходит гибкая привязка к складам. Разбираемся, почему это происходит и как адаптироваться.
❗ Почему меняются правила? От абстракции к реальности
До сих пор для FBS действовала уникально простая система:
- СГТ (Сверхгабаритные товары): 100%
- Остальные товары: 125%
Мы годами удерживали эти тарифы на искусственно заниженном уровне, чтобы минимизировать ваши затраты. Для сравнения: коэффициенты FBW всегда были значительно выше.
Но ключевой парадокс:
💡 Фактическая доставка товара со склада до покупателя идентична для FBS и FBW! Разница лишь в том, кто хранит товар до момента заказа.
Чтобы обеспечить справедливую тарификацию за реальные услуги, мы унифицируем подход:
С 7 августа ваш FBS-коэффициент = FBW-тарифу на том же складе!
География: Россия, Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан.
🔍 Как теперь считать свой тариф? 3 ключевых принципа
1️⃣ Привязка к "складу-якорю"
Ваш виртуальный FBS-склад закреплен за конкретным физическим складом/СЦ. Именно его FBW-тариф станет вашим новым коэффициентом.
⚠️ Важно:
- Место вашей фактической отгрузки (другой склад/ПВЗ в зоне) не влияет на расчет!
- Коэффициент фиксируется по складу, куда пришел заказ покупателя.
2️⃣ Особые случаи
Тип товараПринцип расчета
Обычные, МГТ, СГТ
Коэффициент склада заказа
КГТ+
Средний по федеральному округу
Только FBS-склады
Средний по ФО (если нет FBW-тарифа)
3️⃣ Контроль через виртуальный склад
Сменили привязку виртуального склада на новый объект? Коэффициент автоматически пересчитается по тарифам нового "якоря".
📊 Пример: Реальная математика
Допустим, ваш виртуальный склад привязан к "Коледино":
ПериодТекущий FBSНовый FBWВаш будущий FBS
До 7 августа
125%
200%
—
С 7 августа
—
200%
200%
➔ Что если отгрузите не в Коледино, а в другой ПВЗ Москвы?
Итог тот же: 200%, ведь заказ привязан к Коледино!
🛠️ Инструменты для работы: Где искать данные?
✅ Раздел "Тарифы" в Личном кабинете
Мы добавили специальный столбец с FBS-коэффициентами для каждого объекта:
Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Тарифы на остаток
💡 Совет: Используйте эту таблицу при создании нового виртуального склада — выбирайте объекты с оптимальными тарифами!
✅ Карта складов + Инструкция по ФО
- Карта складов: Визуализация с группировкой по округам
- Инструкция: Детальная разбивка объектов по ФО (особенно актуально для КГТ+)
🔥 Что делать прямо сейчас? Чек-лист
- Определите "якорные" склады: Проверьте, к каким физическим объектам привязаны ваши виртуальные FBS-склады.
- Исследуйте FBW-тарифы: Откройте таблицу коэффициентов для этих складов — это ваши будущие расходы.
- Рассчитайте финансовый эффект: Сравните текущие 125% с новыми ставками (например, 150-250%).
- Оптимизируйте привязки: При создании новых складов выбирайте объекты с минимальными FBW-тарифами в нужном регионе.
- Анализируйте КГТ+: Для крупногабарита изучайте средние по округам.
⚖️ Финансовый прогноз:
Для большинства продавцов это означает рост логистических затрат. Но система становится прозрачнее: вы платите за реальную стоимость доставки, а не абстрактный %
💎 Заключение: Новая эра гибкости
Хотя переход может быть болезненным, реформа дает вам инструменты для контроля:
- Возможность снижать затраты через выбор склада-партнера
- Прозрачная привязка к реальным логистическим процессам
- Унификация с FBW, что упрощает прогнозирование
«Это не просто изменение тарифа — это переход к экономике реальных затрат на логистику»
🔗 Полезные ссылки:
#WB_логистика #FBS_новости #тарифыWB
💬 Вопросы? Спрашивайте в комментариях! Готовим разбор ваших кейсов.
