Что продавать на Wildberries и Ozon для максимизации прибыли
Летний ассортимент 2025: Что продавать на Wildberries и Ozon для максимизации прибыли
Лето 2025 года открывает уникальные возможности для селлеров на Wildberries и Ozon. Сезонный спрос смещается в сторону товаров для отдыха, путешествий и активного досуга, а конкуренция снижается по сравнению с осенне-зимним периодом 310. Чтобы помочь вам подготовиться, мы проанализировали тренды и выделили ключевые категории, стратегии и лайфхаки.
🔑 Главные правила летних продаж
Ранний старт
Спрос на летние товары активизируется уже в апреле. Если выйти на рынок в июне, вы рискуете пропустить пик продаж. Оптимально завозить товары на склады FBO/FBS до конца апреля 3.
Учет логистических нюансов
Летом из-за загруженности складов сроки приемки товаров увеличиваются. Заранее резервируйте места и учитывайте возможные задержки 3.
Тестируйте ниши малыми партиями
Для минимизации рисков начинайте с ограниченного числа SKU, используйте дропшиппинг или модель FBS 314.
🌞 ТОП-5 прибыльных категорий летом 2025
1. Товары для путешествий и outdoor
Хиты:
Компактные чемоданы (ручная кладь), дорожные органайзеры, подушки для шеи.
USB-вентиляторы, повербанки, переходники 310.
Специфика:
Покупатели ищут функциональные решения не только для отпуска, но и для коротких поездок на дачу. Упор на легкость и визуальную привлекательность карточек.
2. Товары для дачи и загородного отдыха
Хиты:
Складные кресла, гамаки, надувные матрасы.
Москитные сетки, садовые фонари на солнечных батареях, переносные вентиляторы 311.
Специфика:
До 60% покупок совершаются спонтанно. Ключевые факторы успеха: наличие на складе, фото товара в реальных условиях, наборы «всё для дачи под ключ».
3. Сезонная косметика и защита
Хиты:
Солнцезащитные кремы (SPF 50+), спреи после загара, репелленты.
Travel-size средства гигиены, увлажняющие спреи для лица 310.
Тренд 2025:
Корейские UV-кремы с эффектом тонирования и японские репелленты без запаха 210.
4. Детские товары для активного досуга
Хиты:
Надувные бассейны, водные пистолеты, наборы для песочницы.
Детские солнцезащитные очки, панамы, рюкзаки для походов 38.
Важно:
Родители выбирают по отзывам и фото «в использовании». Добавьте в карточки видео с демонстрацией товара на даче или пляже.
5. Спорт и пикники
Хиты:
Компактные мангалы, наборы для барбекю, биоразлагаемая посуда.
Эспандеры, скакалки, рюкзаки-гидраторы 311.
Фишка сезона:
На Ozon растет спрос на готовые пикник-боксы (шашлык + уголь + соусы) 14.
📊 Таблица: Маржинальность и спрос по категориям
КатегорияСредний чек (₽)Пик спросаРентабельность
Солнцезащитные кремы
300–800
Май–Июль
35–50%
Надувные бассейны
1 500–5 000
Июнь–Август
40–60%
Дорожные аксессуары
200–1 200
Апрель–Июнь
30–45%
Садовый декор
500–3 000
Май–Июнь
25–40%
Данные на основе анализа Wildberries и Ozon 814
⚠️ Ошибки, которые сведут прибыль к нулю
Игнорирование сертификатов
Для кремов с SPF, репеллентов и детских товаров обязательны сертификаты. Без них карточки блокируют 12.
Неучет регионального климата
В южных регионах спрос на вентиляторы и солнцезащиту выше, в северных — на непромокаемые гамаки и ветрозащитные костюмы 11.
Слабая проработка карточек
Товары без видеообзоров, инфографики (например, сравнение размеров палаток) и УТП теряют до 70% конверсии 8.
🛠️ Инструменты для анализа ниш
Wildberries: Встроенный раздел «Данные» + сервис MPStats для отслеживания упущенной выручки 14.
Ozon: Инструмент «Аналитика категорий» в личном кабинете.
Тренд-мониторинг: Google Trends и Яндекс.Wordstat (например, запрос «купить надувной бассейн» растет на 120% с апреля 14).
💡 Лайфхаки для новичков
Связка товаров: Предлагайте сопутствующие продукты (например, солнцезащитный крем + послезагарный лосьон со скидкой 15%).
Акцент на упаковку: Летом критична защита от перегрева. Используйте термопакеты для кремов и термочехлы для электроники 3.
Локализация поставок: Закупайте товары у российских производителей (например, дачные гамаки из Краснодара) — это сократит логистику с 30 до 7 дней 11.
Заключение: Начните с малого, но уже сейчас!
Лето 2025 — время «быстрых» ниш с высокой оборачиваемостью. Сфокусируйтесь на компактных, функциональных и эмоционально привлекательных товарах (например, USB-вентилятор с подсветкой или детский рюкзак-органайзер). Используйте аналитику маркетплейсов, чтобы находить незаполненные ниши: например, на Ozon в мае 2024 года не хватало дорожных наборов для автопутешествий 14.
Главное правило: Летние товары живут 2–3 месяца. Не закупайте большие партии без теста, но и не упустите апрельское окно для запуска!
Для углубленного анализа вашей ниши воспользуйтесь бесплатными инструментами: