Июльский спад на Wildberries: причины, прогнозы и стратегии выживания для продавцов
(Актуальный анализ рынка на июль 2025 года)
📉 Почему заказов стало критически мало: 5 ключевых факторов
- Повышение комиссий и скрытые издержки
- В июне Wildberries существенно увеличил комиссии для продавцов, при этом введя обязательные 2%-ные отчисления на маркетинг платформы. Это вынудило многих продавцов поднять цены, снизив покупательскую активность 4.
- Новые логистические ограничения
- Эксперимент с платным продлением срока хранения (50 ₽ за товар) стартовал 24 июня. Хотя официально это позиционируется как услуга для покупателей, на практике она сократила спонтанные заказы: клиенты стали осторожнее формировать корзины, опасаясь не успеть забрать покупки 110.
- Сезонный фактор и смещение спроса
- Июль традиционно сопровождается снижением активности в non-food сегменте. По данным аналитиков, в 2025 году этот эффект усилился из-за аномальной жары в европейской части России и перераспределения бюджетов на туризм.
- Давление регуляторных изменений
- Обязательная маркировка парфюмерии, средств гигиены и декора с 1 июля привела к временному сокращению ассортимента у многих продавцов. Немаркированные остатки пришлось уценивать, а новые поставки задерживаются 4.
- Конкурентное давление
- Ozon пересмотрел тарифы для fashion-сегмента: комиссия для товаров до 500 ₽ снижена до 1.5–8%, что переориентировало часть покупателей бюджетного сегмента 4.
🔮 Прогноз до конца 2025 года: когда ждать роста
ПериодОжидаемая динамикаДрайверы восстановления
Август-сентябрь
+10–15% к июлю
Подготовка к школе, снижение температур, адаптация продавцов к новым тарифам
Октябрь-ноябрь
+25–40%
Предновогодний спрос, запуск Wildberries промо-инструментов (кешбэк, реклама в ПВЗ) 4
Декабрь
Риск коррекции
Потенциальное введение новых логистических сборов
⚡ Стратегии для продавцов: как компенсировать падение в июле
✅ Перестройка ассортимента
- Фокус на сезонные товары с быстрой оборачиваемостью: мини-вентиляторы, солнцезащитные аксессуары, средства от насекомых. Используйте данные из раздела «Документы → Товары на возврат» в ЛК WB для выявления неликвидных позиций 4.
- Включите в линейку маркированные товары — с 1 июля немаркированная косметика и средства гигиены не могут поступать в продажу 4.
✅ Оптимизация затрат
- Используйте «Конструктор тарифов» для снижения комиссий на 3%. Подключите минимум 1 пакет + 1 опцию (кроме суперпакетов «Промо») 4.
- Верните неликвид со склада до 14 июля — WB предлагает 50% скидку на возврат товаров с оборачиваемостью >100 дней 4.
✅ Инструменты продвижения внутри WB
- Активируйте кешбэк для своих товаров — это единственный способ выделиться после отмены бесплатных продвижений.
- Тестируйте рекламу в ПВЗ — новая опция в ЛК продавца, особенно эффективная для локального спроса 4.
✅ Альтернативные каналы привлечения
- Партнерство с микроинфлюенсерами (10–30 тыс. подписчиков). Дает до 3× выше конверсию vs. крупные блогеры при размещении в Telegram и коротких видео (Wibes, VK Clips) 6.
- Гиперлокальность — через геотаргетированную рекламу в соцсетях с привязкой к ПВЗ Wildberries в вашем регионе.
💎 Заключение: Кризис как точка роста
Июльский спад — следствие системных изменений, а не коллапса маркетплейса. Продавцы, которые:
🔹 оперативно оптимизируют ассортимент под новые требования (маркировка, сезонность),
🔹 освоят инструменты снижения комиссий,
🔹 подключат локальные каналы продвижения —
уже в августе увидят рост заказов.
Ключевой тренд 2025 года — смещение от массовых продаж к персонализированным решениям. Как отмечают эксперты: «Доверие становится фундаментом продаж» 14. Строите доверительные отношения с клиентом — и платформа станет инструментом, а не барьером.
