ВЭД с Китаем: расшифровываем ключевые термины для успешного бизнеса
Международная торговля, особенно с Китаем, напоминает игру в шахматы: один неверный ход — и можно понести серьёзные потери. Чтобы уверенно вести бизнес и избежать дорогостоящих ошибок, необходимо свободно ориентироваться в профессиональной терминологии. В этой статье мы разберём ключевые аббревиатуры и термины, которые станут вашим компасом в мире внешнеэкономической деятельности.
1. Таможенное оформление: без этих терминов никуда
🛃 HS Code (Harmonized System Code)
Уникальный код товарной номенклатуры, используемый для таможенного оформления. Правильная классификация товара — залог корректного расчёта пошлин и беспроблемного прохождения таможни.
📜 CO (Certificate of Origin)
Сертификат происхождения товара, подтверждающий страну производства. Особенно важен при работе с преференциальными режимами торговли.
⚠️ MSDS (Material Safety Data Sheet)
Паспорт безопасности материала. Обязателен для товаров, содержащих химические компоненты или литиевые батареи.
🚛 T1
Транзитная декларация, позволяющая перемещать товары через территории нескольких стран без уплаты пошлин на промежуточных этапах.
2. Производство: говорим с фабриками на одном языке
🏭 OEM (Original Equipment Manufacturer)
Производство продукции под вашим брендом по готовым технологиям и дизайну поставщика.
🎨 ODM (Original Design Manufacturer)
Разработка и производство товара "с нуля" по вашему техническому заданию. Включает создание уникального дизайна и конструкции.
🔍 QC (Quality Control)
Система контроля качества на всех этапах производства.
📉 AQL (Acceptable Quality Level)
Предельно допустимый уровень брака в партии товара. Например, AQL 1.0 означает, что не более 1% продукции может иметь дефекты.
📋 BOM (Bill of Materials)
Полная спецификация всех материалов и компонентов, необходимых для производства изделия.
3. Документооборот: бумаги, которые решают всё
🤝 NDA (Non-Disclosure Agreement)
Соглашение о конфиденциальности, защищающее ваши коммерческие тайны и ноу-хау.
🛒 PO (Purchase Order)
Официальный заказ на закупку товара с указанием количества, цены и сроков поставки.
💰 Proforma Invoice
Предварительный счёт, используемый для оформления предоплаты.
📦 Packing List
Подробная опись содержимого каждой коробки в поставке с указанием веса и габаритов.
4. Финансы: считаем деньги правильно
💸 T/T (Telegraphic Transfer)
Безналичный банковский перевод через систему SWIFT — основной способ расчётов с китайскими поставщиками.
⚖️ 30/70
Стандартные условия оплаты: 30% предоплата и 70% перед отгрузкой товара.
🇨🇳 RMB (Renminbi)
Официальная валюта Китая — юань (CNY).
5. Логистика: доставляем без сюрпризов
🚢 FOB (Free On Board)
Условия поставки, при которых продавец несёт ответственность за товар до момента погрузки на борт судна.
🚛 FCA (Free Carrier)
Продавец доставляет товар перевозчику в указанном месте, после чего все риски переходят к покупателю.
🏭 EXW (Ex Works)
Покупатель забирает товар непосредственно со склада поставщика, беря на себя все дальнейшие расходы и риски.
📦 3PL (Third-Party Logistics)
Аутсорсинг логистических операций специализированной компании.
6. Реальные кейсы: учимся на ошибках других
Кейс 1: OEM vs ODM — дорогостоящая путаница
Один предприниматель заказал производство по схеме OEM, ожидая получить товар с уникальным дизайном. Однако OEM предполагает лишь нанесение вашего логотипа на готовую продукцию. В результате пришлось заказывать новую партию по схеме ODM, что привело к дополнительным затратам и задержкам.
Кейс 2: Ошибка в HS Code
Неправильно указанный код товарной номенклатуры привёл к задержке на таможне, дополнительным проверкам и расходам на хранение. Корректировка документов заняла две недели.
Кейс 3: Непонимание условий FOB
Российская компания думала, что FOB включает доставку до Москвы. На самом деле обязанности поставщика заканчиваются в китайском порту. В результате покупатель неожиданно получил дополнительные счета за морской фрахт и таможенное оформление.
7. Заключение: знание — ваша конкурентное преимущество
Освоив эту терминологию, вы сможете:
✅ Чётко формулировать требования к поставщикам
✅ Избегать дорогостоящих ошибок в контрактах
✅ Оптимизировать логистические расходы
✅ Эффективно проходить таможенное оформление
Совет: Сохраните эту статью в закладки — она станет вашим справочником по ключевым терминам ВЭД. А чтобы глубже погрузиться в тему, подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я регулярно разбираю тонкости работы с китайскими поставщиками.
#ВЭД #Китай #Импорт #Логистика #МеждународнаяТорговля #БизнесСКитаем #Таможня #OEM #ODM #Wildberries #Ozon
