Как правильно заказать товар из Китая и подготовить его для продажи на Wildberries
Как правильно заказать товар из Китая и подготовить его для продажи на Wildberries: полное руководство
Импорт товаров из Китая — популярный способ запуска бизнеса на маркетплейсах. Однако ошибки на этапе заказа, доставки или оформления могут привести к потере денег и времени. В этой статье — пошаговая инструкция, как закупить товар в Китае и успешно продавать его на Wildberries.
Этап 1: Выбор и проверка товара
1.1. Анализ спроса
Используйте инструменты аналитики Wildberries (например, WB Analytics), чтобы определить тренды.
Проверьте конкурентов через сервисы вроде Keepa или Ozon Tracker.
Убедитесь, что товар соответствует требованиям РФ (сертификация, безопасность).
1.2. Поиск поставщика
Платформы: Alibaba, 1688.com, Global Sources.
Критерии выбора:
Рейтинг продавца и отзывы.
Минимальный объем заказа (MOQ).
Возможность предоставить образцы.
Важно: Запросите образцы для проверки качества.
1.3. Переговоры и оплата
Уточните условия Incoterms (например, FOB — поставщик оплачивает до порта).
Используйте безопасные способы оплаты: через Escrow (Alibaba) или банковский перевод с отсрочкой.
Заключите договор с указанием сроков, качества и штрафов за срыв поставки.
Этап 2: Доставка и таможня
2.1. Выбор способа доставки
Авиадоставка: Быстро (7-14 дней), но дорого. Подходит для мелких партий.
Морская доставка: Дешевле, но дольше (30-45 дней). Идеальна для крупных заказов.
ЖД-доставка: Компромиссный вариант (20-25 дней).
2.2. Таможенное оформление
Документы:
Инвойс (счет на оплату).
Упаковочный лист.
Сертификаты соответствия (например, EAC или СТР).
НДС и пошлины:
Ставка НДС — 20%.
Таможенные пошлины зависят от кода ТН ВЭД (уточняйте на сайте ФТС).
Совет: Нанять таможенного брокера для минимизации рисков.
Этап 3: Подготовка товара для Wildberries
3.1. Маркировка
Нанесите EAC или СТР на товар и упаковку (если требуется).
Для товаров из перечня Правительства РФ (например, одежда, игрушки) обязательна маркировка «Честный ЗНАК».
3.2. Упаковка
Каждый товар должен быть упакован в индивидуальную коробку/пленку.
На коробке разместите транспортный ярлык Wildberries (сгенерируйте его в личном кабинете).
3.3. Создание карточек на Wildberries
Фото: Минимум 3-5 изображений (на белом фоне + в использовании).
Описание:
Укажите ключевые слова («женские кроссовки из Китая», «игрушка для кошек»).
Добавьте параметры: размер, вес, материал.
Цена: Учтите все издержки (доставка, пошлины, комиссия WB 15-25%).
Этап 4: Логистика и хранение
4.1. Фулфилмент Wildberries
Отправьте товар на склад WB через их логистическую службу.
Преимущества: маркетплейс берет на себя хранение, доставку и возвраты.
4.2. Собственный склад
Подходит для крупных поставок.
Убедитесь, что склад соответствует требованиям WB (температура, влажность).
Типичные ошибки и как их избежать
🚫 Заказ без образцов: Получите минимум 3 образца от разных поставщиков.
🚫 Неправильный расчет себестоимости: Добавьте к цене 30-40% на логистику, пошлины и комиссии.
🚫 Нарушение сроков: Заключите с поставщиком договор с пеней за просрочку.
Советы от опытных импортёров
📌 Тестируйте нишу: Закажите партию 50-100 штук перед масштабированием.
📌 Страхуйте груз: Особенно при морской доставке.
📌 Мониторьте остатки: WB штрафует за отмены заказов из-за отсутствия товара.
Итог: Закупка товаров в Китае для Wildberries требует тщательного планирования. Уделите внимание выбору поставщика, таможенному оформлению и требованиям маркетплейса. Начните с малых партий, чтобы минимизировать риски, и постепенно наращивайте обороты.