FFSTATS

Как настроить рекламную кампанию на Wildberries

Как настроить рекламную кампанию на Wildberries: выбираем между автоматической и аукционной стратегией
Запуск рекламы на Wildberries — один из самых эффективных способов увеличить продажи. Однако неправильные настройки кампании могут привести к пустой трате бюджета. В этой статье разберем, как правильно настроить рекламу, и какой формат выбрать: автоматический или аукционный.

Типы рекламы на Wildberries

На маркетплейсе доступны два формата продвижения:
  1. Автоматическая реклама («Продвижение товаров»):
  • Система сама распределяет бюджет, ориентируясь на ваши цели (показы, клики, продажи).
  • Подходит для новичков и тех, кто не хочет вникать в ручные настройки.
  1. Аукционная реклама («Ставки за клик»):
  • Вы вручную устанавливаете ставки за клики, конкурируя с другими продавцами.
  • Требует анализа данных и регулярной корректировки.

Плюсы и минусы форматов

Автоматическая реклама

Плюсы:
  • Минимум усилий: алгоритм сам оптимизирует показы.
  • Быстрый старт: не нужно изучать тонкости аукциона.
  • Подходит для товаров с низкой конкуренцией.
Минусы:
  • Меньшая гибкость: нельзя настроить таргетинг.
  • Риск высокого CPC (цены за клик) из-за автоматики.
  • Низкая конверсия для нишевых товаров.

Аукционная реклама

Плюсы:
  • Полный контроль: вы выбираете ключевые слова и ставки.
  • Высокая точность: можно таргетироваться на конкретные запросы.
  • Лучшая ROI (окупаемость) при грамотной настройке.
Минусы:
  • Требует времени на анализ и оптимизацию.
  • Риск переплаты за «холодные» клики.
  • Сложность для новичков.

Как выбрать стратегию?

  1. Автоматическая реклама подойдет, если:
  • У вас нет опыта в настройке рекламы.
  • Товар массовый (например, носки, косметика).
  • Бюджет ограничен, и вы хотите минимизировать риски.
  1. Аукционную рекламу стоит выбрать, если:
  • Товар узконишевый (например, профессиональная техника).
  • Вы готовы анализировать данные и тестировать ключи.
  • Нужно быстро поднять товар в топ выдачи по конкретным запросам.

Пошаговая настройка рекламной кампании

Для автоматической рекламы:

  1. В личном кабинете WB перейдите в раздел «Продвижение»«Продвижение товаров».
  2. Выберите товары для продвижения.
  3. Укажите дневной бюджет (стартуйте с 1000 руб.).
  4. Задайте цель: «Повышение продаж» или «Увеличение просмотров».
  5. Запустите кампанию и отслеживайте статистику в разделе «Аналитика».

Для аукционной рекламы:

  1. В разделе «Продвижение»«Ставки за клик» создайте новую кампанию.
  2. Выберите товар и добавьте ключевые слова:
  • Используйте высокочастотные запросы (например, «женские кроссовки»).
  • Исключите нерелевантные слова через минус-слова.
  1. Установите ставки:
  • Стартовая ставка — 100-200 руб. (зависит от конкуренции).
  • Повышайте ставку для топовых позиций (но не превышайте допустимую рентабельность).
  1. Настройте дневной бюджет и сроки кампании.
  2. Анализируйте CTR (кликабельность) и CPC, корректируйте ставки каждые 2–3 дня.

5 правил эффективной рекламы на WB

  1. Тестируйте оба формата: Запустите автоматическую и аукционную кампании параллельно, чтобы сравнить результаты.
  2. Оптимизируйте карточки товара: Высокий рейтинг и хорошие фото повышают конверсию из рекламы.
  3. Учитывайте сезонность: Увеличивайте бюджет для товаров с пиковым спросом (например, новогодние украшения).
  4. Используйте аналитику: Отслеживайте метрики в разделе «Статистика»«Эффективность рекламы».
  5. Не завышайте ставки: CPC не должен превышать 30% от маржи с товара.

Типичные ошибки

  • Слишком высокий CPC: Ставка 50 руб. за клик при марже 100 руб. с товара → убыток.
  • Реклама неликвидных товаров: Продвигайте только товары с хорошими отзывами и высоким RPM.
  • Игнорирование минус-слов: Реклама по запросу «дешевые кроссовки» при продаже премиум-моделей.

Пример расчета окупаемости

Допустим, вы продаете рюкзаки:
  • Себестоимость + логистика: 1500 руб.
  • Цена на WB: 2500 руб.
  • Комиссия WB: 20% (500 руб.).
  • Прибыль с единицы: 500 руб.
Допустимый CPC:
  • Чтобы окупить рекламу, CPC должен быть ≤ 100 руб. (20% от прибыли).
Итог:
  • Автоматическая реклама — простой старт для новичков.
  • Аукционная реклама — инструмент для точечного роста продаж.
  • Начинайте с автоматики, собирайте данные, затем подключайте аукцион. И не забывайте: даже идеальная реклама не спасет плохой товар.
Made on
Tilda