Как настроить рекламную кампанию на Wildberries: выбираем между автоматической и аукционной стратегией
Запуск рекламы на Wildberries — один из самых эффективных способов увеличить продажи. Однако неправильные настройки кампании могут привести к пустой трате бюджета. В этой статье разберем, как правильно настроить рекламу, и какой формат выбрать: автоматический или аукционный.
Типы рекламы на Wildberries
На маркетплейсе доступны два формата продвижения:
- Автоматическая реклама («Продвижение товаров»):
- Система сама распределяет бюджет, ориентируясь на ваши цели (показы, клики, продажи).
- Подходит для новичков и тех, кто не хочет вникать в ручные настройки.
- Аукционная реклама («Ставки за клик»):
- Вы вручную устанавливаете ставки за клики, конкурируя с другими продавцами.
- Требует анализа данных и регулярной корректировки.
Плюсы и минусы форматов
Автоматическая реклама
✅ Плюсы:
- Минимум усилий: алгоритм сам оптимизирует показы.
- Быстрый старт: не нужно изучать тонкости аукциона.
- Подходит для товаров с низкой конкуренцией.
❌ Минусы:
- Меньшая гибкость: нельзя настроить таргетинг.
- Риск высокого CPC (цены за клик) из-за автоматики.
- Низкая конверсия для нишевых товаров.
Аукционная реклама
✅ Плюсы:
- Полный контроль: вы выбираете ключевые слова и ставки.
- Высокая точность: можно таргетироваться на конкретные запросы.
- Лучшая ROI (окупаемость) при грамотной настройке.
❌ Минусы:
- Требует времени на анализ и оптимизацию.
- Риск переплаты за «холодные» клики.
- Сложность для новичков.
Как выбрать стратегию?
- Автоматическая реклама подойдет, если:
- У вас нет опыта в настройке рекламы.
- Товар массовый (например, носки, косметика).
- Бюджет ограничен, и вы хотите минимизировать риски.
- Аукционную рекламу стоит выбрать, если:
- Товар узконишевый (например, профессиональная техника).
- Вы готовы анализировать данные и тестировать ключи.
- Нужно быстро поднять товар в топ выдачи по конкретным запросам.
Пошаговая настройка рекламной кампании
Для автоматической рекламы:
- В личном кабинете WB перейдите в раздел «Продвижение» → «Продвижение товаров».
- Выберите товары для продвижения.
- Укажите дневной бюджет (стартуйте с 1000 руб.).
- Задайте цель: «Повышение продаж» или «Увеличение просмотров».
- Запустите кампанию и отслеживайте статистику в разделе «Аналитика».
Для аукционной рекламы:
- В разделе «Продвижение» → «Ставки за клик» создайте новую кампанию.
- Выберите товар и добавьте ключевые слова:
- Используйте высокочастотные запросы (например, «женские кроссовки»).
- Исключите нерелевантные слова через минус-слова.
- Установите ставки:
- Стартовая ставка — 100-200 руб. (зависит от конкуренции).
- Повышайте ставку для топовых позиций (но не превышайте допустимую рентабельность).
- Настройте дневной бюджет и сроки кампании.
- Анализируйте CTR (кликабельность) и CPC, корректируйте ставки каждые 2–3 дня.
5 правил эффективной рекламы на WB
- Тестируйте оба формата: Запустите автоматическую и аукционную кампании параллельно, чтобы сравнить результаты.
- Оптимизируйте карточки товара: Высокий рейтинг и хорошие фото повышают конверсию из рекламы.
- Учитывайте сезонность: Увеличивайте бюджет для товаров с пиковым спросом (например, новогодние украшения).
- Используйте аналитику: Отслеживайте метрики в разделе «Статистика» → «Эффективность рекламы».
- Не завышайте ставки: CPC не должен превышать 30% от маржи с товара.
Типичные ошибки
- Слишком высокий CPC: Ставка 50 руб. за клик при марже 100 руб. с товара → убыток.
- Реклама неликвидных товаров: Продвигайте только товары с хорошими отзывами и высоким RPM.
- Игнорирование минус-слов: Реклама по запросу «дешевые кроссовки» при продаже премиум-моделей.
Пример расчета окупаемости
Допустим, вы продаете рюкзаки:
- Себестоимость + логистика: 1500 руб.
- Цена на WB: 2500 руб.
- Комиссия WB: 20% (500 руб.).
- Прибыль с единицы: 500 руб.
Допустимый CPC:
- Чтобы окупить рекламу, CPC должен быть ≤ 100 руб. (20% от прибыли).
Итог:
- Автоматическая реклама — простой старт для новичков.
- Аукционная реклама — инструмент для точечного роста продаж.
- Начинайте с автоматики, собирайте данные, затем подключайте аукцион. И не забывайте: даже идеальная реклама не спасет плохой товар.
