Как настроить рекламную кампанию на Wildberries: выбираем между автоматической и аукционной стратегией
Запуск рекламы на Wildberries — один из самых эффективных способов увеличить продажи. Однако неправильные настройки кампании могут привести к пустой трате бюджета. В этой статье разберем, как правильно настроить рекламу, и какой формат выбрать: автоматический или аукционный.
Типы рекламы на Wildberries
На маркетплейсе доступны два формата продвижения:
Автоматическая реклама («Продвижение товаров»):
Система сама распределяет бюджет, ориентируясь на ваши цели (показы, клики, продажи).
Подходит для новичков и тех, кто не хочет вникать в ручные настройки.
Аукционная реклама («Ставки за клик»):
Вы вручную устанавливаете ставки за клики, конкурируя с другими продавцами.
Требует анализа данных и регулярной корректировки.
Плюсы и минусы форматов
Автоматическая реклама
✅ Плюсы:
Минимум усилий: алгоритм сам оптимизирует показы.
Быстрый старт: не нужно изучать тонкости аукциона.
Подходит для товаров с низкой конкуренцией.
❌ Минусы:
Меньшая гибкость: нельзя настроить таргетинг.
Риск высокого CPC (цены за клик) из-за автоматики.
Низкая конверсия для нишевых товаров.
Аукционная реклама
✅ Плюсы:
Полный контроль: вы выбираете ключевые слова и ставки.
Высокая точность: можно таргетироваться на конкретные запросы.
Лучшая ROI (окупаемость) при грамотной настройке.
❌ Минусы:
Требует времени на анализ и оптимизацию.
Риск переплаты за «холодные» клики.
Сложность для новичков.
Как выбрать стратегию?
Автоматическая реклама подойдет, если:
У вас нет опыта в настройке рекламы.
Товар массовый (например, носки, косметика).
Бюджет ограничен, и вы хотите минимизировать риски.
Аукционную рекламу стоит выбрать, если:
Товар узконишевый (например, профессиональная техника).
Вы готовы анализировать данные и тестировать ключи.
Нужно быстро поднять товар в топ выдачи по конкретным запросам.
Пошаговая настройка рекламной кампании
Для автоматической рекламы:
В личном кабинете WB перейдите в раздел «Продвижение» → «Продвижение товаров».
Выберите товары для продвижения.
Укажите дневной бюджет (стартуйте с 1000 руб.).
Задайте цель: «Повышение продаж» или «Увеличение просмотров».
Запустите кампанию и отслеживайте статистику в разделе «Аналитика».
Для аукционной рекламы:
В разделе «Продвижение» → «Ставки за клик» создайте новую кампанию.
Выберите товар и добавьте ключевые слова:
Используйте высокочастотные запросы (например, «женские кроссовки»).
Исключите нерелевантные слова через минус-слова.
Установите ставки:
Стартовая ставка — 100-200 руб. (зависит от конкуренции).
Повышайте ставку для топовых позиций (но не превышайте допустимую рентабельность).
Настройте дневной бюджет и сроки кампании.
Анализируйте CTR (кликабельность) и CPC, корректируйте ставки каждые 2–3 дня.
5 правил эффективной рекламы на WB
Тестируйте оба формата: Запустите автоматическую и аукционную кампании параллельно, чтобы сравнить результаты.
Оптимизируйте карточки товара: Высокий рейтинг и хорошие фото повышают конверсию из рекламы.
Учитывайте сезонность: Увеличивайте бюджет для товаров с пиковым спросом (например, новогодние украшения).
Используйте аналитику: Отслеживайте метрики в разделе «Статистика» → «Эффективность рекламы».
Не завышайте ставки: CPC не должен превышать 30% от маржи с товара.
Типичные ошибки
Слишком высокий CPC: Ставка 50 руб. за клик при марже 100 руб. с товара → убыток.
Реклама неликвидных товаров: Продвигайте только товары с хорошими отзывами и высоким RPM.
Игнорирование минус-слов: Реклама по запросу «дешевые кроссовки» при продаже премиум-моделей.
Пример расчета окупаемости
Допустим, вы продаете рюкзаки:
Себестоимость + логистика: 1500 руб.
Цена на WB: 2500 руб.
Комиссия WB: 20% (500 руб.).
Прибыль с единицы: 500 руб.
Допустимый CPC:
Чтобы окупить рекламу, CPC должен быть ≤ 100 руб. (20% от прибыли).
Итог:
Автоматическая реклама — простой старт для новичков.
Аукционная реклама — инструмент для точечного роста продаж.
Начинайте с автоматики, собирайте данные, затем подключайте аукцион. И не забывайте: даже идеальная реклама не спасет плохой товар.