Грядут перемены: новые правила расчета логистики для FBS на Wildberries
Грядут перемены: новые правила расчета логистики для FBS на Wildberries
29 июля 2025
Внимание, продавцы Wildberries, работающие по модели Fulfillment by Seller (FBS)! Готовьтесь к важному обновлению, которое коснется ваших затрат на доставку товаров покупателям. С 7 августа 2025 года вступают в силу принципиально новые правила расчета логистических коэффициентов для модели FBS. Давайте разберемся, что изменится и как это повлияет на ваш бизнес.
Почему меняются правила? От единого тарифа к справедливости
До сих пор для FBS действовала упрощенная система:
Все остальные товары: коэффициент логистики = 125%.
И этот тариф был единым для всех складов, куда бы вы ни отгружали свои товары. Мы долго удерживали этот коэффициент на минимально возможном уровне, чтобы ваши расходы на FBS-логистику оставались низкими, особенно в сравнении с более высокими ставками для модели Fulfillment by Wildberries (FBW).
Но есть нюанс: фактическая доставка товара со склада до конечного покупателя идентична для обеих моделей — FBS и FBW. Разница лишь в том, кто хранит товар. Чтобы обеспечить равные условия и справедливую тарификацию за реальную услугу доставки, мы принимаем решение об унификации подходов.
Суть изменений:С 7 августа 2025 года логистический коэффициент для ваших FBS-отгрузок будет рассчитываться ТАК ЖЕ, как и для FBW-товаров на том же физическом складе или СЦ (Сортировочном центре).
География действия: Россия, Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан.
Как теперь будет считаться ваш коэффициент? Все зависит от склада!
Главное нововведение: Стоимость логистики по FBS теперь напрямую привязана к конкретному физическому складу или СЦ, на который "завязан" ваш виртуальный FBS-склад.
Привязка к складу FBW: Для каждого товара, отгруженного по FBS, будет применяться ровно тот же логистический коэффициент, который действует на этом же физическом складе/СЦ для товаров, хранящихся по модели FBW.
Где узнать новый тариф? Актуальные коэффициенты для каждого склада и СЦ скоро появятся в вашем личном кабинете Wildberries:
Раздел Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Тарифы на остаток.
Обратите внимание: Мы уже добавили отдельный столбец с коэффициентами логистики по FBS в разделе "Тарифы" для каждого склада/СЦ. Это ваш ключевой инструмент для планирования!
Важные нюансы и возможности
Свобода выбора точки отгрузки: Вы по-прежнему можете отправлять товары на любой склад, СЦ или ПВЗ (Пункт выдачи заказов) в рамках вашей зоны ответственности.
"Фиксация" по складу заказа:Ключевой момент! Логистический коэффициент будет определяться не по месту вашей отгрузки, а по тому физическому складу или СЦ, на который пришел заказ покупателя и к которому привязан ваш виртуальный склад FBS.Это правило действует для обычных, малогабаритных товаров и СГТ.
Для КГТ+ (Крупногабаритные товары+): Будет применяться средний коэффициент по федеральному округу.
Смена виртуального склада = смена коэффициента: Если вы решите изменить привязку вашего виртуального FBS-склада к другому физическому складу, логистический коэффициент для новых заказов будет автоматически пересчитан в соответствии с тарифами этого нового склада.
Склады/СЦ только под FBS: Если конкретный склад или СЦ принимает грузы только по модели FBS и не имеет установленных тарифов для FBW, для него также будет рассчитан средний коэффициент логистики по федеральному округу.
Пример: От абстракции к конкретике
Представим, что ваш виртуальный FBS-склад привязан к гигантскому логистическому парку "Коледино".
Сейчас: Вы отгружаете туда товары с коэффициентом 125% (независимо от тарифов FBW).
По модели FBW: На складе "Коледино" действует коэффициент 200%.
С 7 августа: Все товары, заказанные покупателями и привязанные к вашему виртуальному складу в "Коледино", будут рассчитываться с коэффициентом 200%.
А что, если я отправлю товар не в "Коледино", а на другой склад в зоне Москва (запад-юг)?
Коэффициент все равно будет 200%! Почему? Потому что заказ пришел на склад "Коледино", к которому привязан ваш виртуальный FBS-склад. Место вашей физическойотгрузки в пределах зоны на коэффициент не влияет.
Ваши инструменты для адаптации
Раздел "Тарифы" в ЛК WB: Ваш главный помощник! Ищите специальный столбец с коэффициентами FBS для каждого склада и СЦ. Сравнивайте и анализируйте!
Карта складов и инструкция: Мы подготовили подробную инструкцию с группировкой всех складов по федеральным округам. Эту же информацию удобно смотреть на интерактивной Карте складов Wildberries. Это особенно полезно для понимания средних коэффициентов по округам (актуально для КГТ+ и специализированных FBS-точек).
Стратегия выбора: Теперь при создании нового виртуального склада FBS у вас появляется мощный рычаг оптимизации. Вы можете сознательно выбирать для привязки тот физический склад или СЦ в нужной вам зоне, который предлагает наиболее выгодный логистический коэффициент по FBW (а значит, и по FBS после 7 августа).
Резюме:
Изменение логистических коэффициентов для FBS — это шаг к большей прозрачности и унификации тарифной политики Wildberries, отражающий реальную стоимость услуги "последней мили". Хотя для многих продавцов это означает рост затрат по сравнению с прежним единым тарифом, система становится более гибкой и открывает возможности для оптимизации через выбор склада привязки.
Что делать сейчас?
Изучите новые коэффициенты FBS в разделе Тарифы вашего ЛК WB.
Проанализируйте, к каким складам привязаны ваши текущие виртуальные FBS-склады и какие коэффициенты FBW там действуют (это и будет ваш новый тариф с 7 августа).
Планируйте: При создании новых виртуальных складов FBS учитывайте логистические коэффициенты на целевых физических складах/СЦ как ключевой фактор.
Используйте Карту складов и инструкции для понимания региональных средних значений (КГТ+).
Будьте в курсе, адаптируйтесь и используйте новые инструменты для эффективной работы на Wildberries!