Еженедельный дайджест для продавцов маркетплейсов: ноябрьские изменения тарифов, победа над несправедливыми правилами и новые тренды 2025 года
Середина ноября 2025 года стала переломным моментом для российских маркетплейсов. Продавцы столкнулись с очередным пересмотром тарифов, а регуляторные изменения открыли новые возможности для малого и среднего бизнеса. На основе актуальных данных и экспертных мнений мы подготовили обзор ключевых событий, которые определяют правила игры на e-commerce арене в конце года.
🚀 Wildberries: Фиксация комиссий и отмена индекса остатков
Одной из самых значимых новостей для продавцов стало решение Wildberries зафиксировать размер комиссий на шесть месяцев, начиная с 1 ноября 2025 года-9. Этот шаг направлен на повышение стабильности и прогнозируемости взаимодействия с партнерами маркетплейса.
Ключевые изменения на WB:
- Стабильные комиссии: Размер комиссионных сборов останется неизменным до мая 2026 года для всех моделей продаж-9
- Отмена индекса остатков: С 1 ноября отменен непопулярный среди продавцов инструмент, который вынуждал предпринимателей выбирать между участием в акциях и повышенной платой за хранение-2-6
- Корректировка "Конструктора тарифов": Упрощена процедура отказа от дополнительных услуг, продавцы получили больше гибкости в управлении своими расходами-2
📈 Ozon: Повышение тарифов и усложнение логистики
В то время как Wildberries движется в сторону стабилизации, Ozon, напротив, объявил о новом витке повышения тарифов, что вызвало неоднозначную реакцию у продавцов.
Нововведения Ozon с ноября:
- Повышение комиссий: С 10 ноября вознаграждение платформы увеличилось на 5% для большинства категорий товаров-6
- Рост стоимости хранения: Тарифы за размещение на складах Ozon выросли с 1,5 до 2,5 рублей в день за литр для обычных товаров-6
- Усложнение логистики: Количество кластеров доставки увеличилось с 19 до 24, что усложняет продавцам поддержание низкого среднего времени доставки-6
⚖️ Роль ФАС: Защита прав продавцов приносит результаты
Федеральная антимонопольная служба добилась значительных уступок со стороны маркетплейсов в интересах продавцов. По результатам заседания Экспертного совета при ФАС, обе платформы пересмотрели правила, введенные ранее в 2025 году-2.
Достигнутые изменения:
💡 Тренды 2025 года: На чем заработать продавцам
Аналитики выделяют несколько перспективных направлений для бизнеса на маркетплейсах в 2025 году. Знание этих трендов поможет продавцам адаптировать ассортиментную стратегию и увеличить выручку.
Перспективные категории товаров:
ТрендПримеры товаровПотенциал рынка
Товары из Азии
Корейская косметика, японские сладости, аниме-атрибутика
Оборот на WB: 225+ млн ₽/мес -10
Базовый гардероб
Классические брюки, свитеры, пиджаки простого кроя
Оборот на WB: 566+ млн ₽/мес -10
Товары для интерьера
Пледы, предметы декора, журнальные столики
Рост оборота пледов: +505% за год -10
ЗОЖ-продукция
БАДы, витамины, продукты без сахара
Оборот БАД на WB: 12,7+ млрд ₽/год -10
Таблица: Перспективные товарные категории для продавцов маркетплейсов в 2025 году
Дополнительные тренды:
🗓️ Бизнес-афиша: Ключевые мероприятия для селлеров
Конец ноября 2025 года богат на отраслевые события, где продавцы могут получить новые знания и установить полезные контакты.
Предстоящие форумы и конференции:
- Tech Week (17-18 ноября, Москва): Крупнейшее мероприятие по искусственному интеллекту и технологиям для бизнеса-8
- Autumn HR Day 2025 (20 ноября, Санкт-Петербург): Профессиональная площадка для обмена опытом в сфере управления персоналом-8
- Бизнес-форум 1С (20 ноября, Москва): Событие для корпоративного сектора, посвященное внедрению и развитию 1С в компаниях-8
💎 Выводы и рекомендации
Ноябрь 2025 года стал месяцем контрастов для продавцов маркетплейсов. С одной стороны, продолжается рост операционных расходов, особенно заметный на Ozon. С другой — продавцы получили важные инструменты защиты своих интересов благодаря вмешательству ФАС и собственной инициативе Wildberries по фиксации комиссий.
Ключевые стратегии для успеха в новых условиях:
- Диверсификация каналов продаж: Подключение нескольких маркетплейсов может удвоить прибыль продавца-4
- Адаптация ассортимента: Фокус на трендовые категории с высоким потенциалом роста-10
- Контроль издержек: Тщательный мониторинг изменений тарифной политики и логистических требований-6
- Использование новых инструментов: Внедрение решений на основе искусственного интеллекта для снижения операционных издержек-4
Рынок маркетплейсов продолжает стремительно развиваться, и успех продавцов все больше зависит от способности адаптироваться к изменчивым условиям, прогнозировать тренды и эффективно использовать предоставляемые инструменты. Следите за нашими обзорами, чтобы оставаться в курсе самых актуальных изменений в мире e-commerce.
