Стоит ли продавцам на Wildberries уже сейчас готовиться к осеннему сезону 2025?
Стоит ли продавцам на Wildberries уже сейчас готовиться к осеннему сезону 2025?
Анализ трендов, рисков и стратегий для успешных продаж
Осень 2025 года станет для продавцов на Wildberries временем как возможностей, так и вызовов. Рынок маркетплейсов продолжает расти, но конкуренция и требования покупателей ужесточаются. Разбираемся, какие шаги стоит предпринять уже сейчас, чтобы осенний сезон принес прибыль, а не убытки.
Почему готовиться нужно уже в мае?
Осенний сезон на Wildberries начинается не в сентябре, а в июле-августе. Покупатели заранее ищут товары к школе, теплую одежду, аксессуары для дома и сезонные гаджеты. По данным аналитиков, пик спроса на осенние категории приходится на август, а к октябрю рынок насыщается 614.
Пример:
Термобельё и верхняя одежда начинают набирать обороты с июля.
Школьные товары (рюкзаки, канцелярия) активно продаются с середины августа.
Что делать сейчас:
Анализировать спрос через сервисы вроде MPStats или WildParser — они покажут, какие товары уже набирают популярность 614.
Заключать договоры с поставщиками, чтобы избежать дефицита из-за высокого спроса.
Планировать логистику: сроки доставки на склад WB (FBO) могут увеличиться из-за наплыва продавцов 12.
Тренды осени-2025: что будут покупать
На основе анализа прошлых сезонов и прогнозов экспертов выделяем ключевые категории:
Одежда и обувь:
Умная термоодежда с подогревом (например, куртки с USB-зарядкой).
Эко-материалы: свитера из переработанного пластика, обувь из веганской кожи.
Текстиль с антибактериальной пропиткой (пледы, постельное белье).
Школьные товары:
Рюкзаки с GPS-трекерами.
Наборы для творчества с AR-элементами (например, раскраски, оживающие через приложение).
ЗОЖ-продукты:
Натуральные БАДы для иммунитета.
Фитнес-трекеры с функцией анализа стресса 67.
5 шагов для подготовки к сезону
1. Оптимизируйте карточки товаров
Алгоритмы Wildberries ранжируют товары по CTR и конверсии. Чтобы попасть в топ:
Добавьте видеообзоры (увеличивают конверсию на 20%) 7.
Используйте SEO-заголовки: «Женская куртка с подогревом, размеры XS-XXL, USB-зарядка».
Обновите фото: нейтральный фон, сцены использования (например, куртка в городской среде) 8.
2. Рассчитайте юнит-экономику
Осенью растут не только продажи, но и расходы:
Комиссии WB: до 23% для одежды, 15% для электроники 12.
Логистика: стоимость доставки на FBO-склады увеличивается на 10-15% в сезон 12.
Хранение: тарифы за место на складе вырастут с 12 до 18 рублей/день 6.
Совет: Заложите минимум 40% маржи, чтобы покрыть непредвиденные расходы.
3. Используйте FBO для быстрой доставки
Товары со складов Wildberries получают приоритет в выдаче и доставляются за 1-3 дня. Это критично для сезонных категорий, где скорость = продажи 14.
4. Запустите предзаказы
Создайте карточки с пометкой «Доступно с 1 августа» и начните сбор предзаказов. Это поможет:
Оценить спрос до закупки крупной партии.
Получить первые отзывы, которые повысят доверие к товару 8.
5. Готовьтесь к акциям
Wildberries традиционно запускает осенние распродажи:
«Школьный марафон» (август).
«Золотая осень» (сентябрь-октябрь).
Совет: Участвуйте в акциях через CPA-рекламу — оплата только за заказы снижает риски 13.
Риски, о которых важно знать
Блокировки карточек: за несвоевременную доставку или ошибки в описании. Проверяйте наличие сертификатов (особенно для детских товаров) 14.
Демпинг конкурентов: осенью многие продавцы снижают цены. Используйте ботов для отслеживания цен (например, @OzHelperBot) 8.
Возвраты: для верхней одежды их доля достигает 15%. Добавьте в описание размерные сетки и видео с примеркой 7.
Итог: начинайте действовать сегодня
Осень 2025 года на Wildberries потребует от продавцов гибкости и подготовки. Уже сейчас:
Анализируйте тренды через MPStats или WildParser.
Договаривайтесь с поставщиками о предзаказах.
Оптимизируйте карточки и тестируйте спрос на пилотных партиях.
Успех ждет тех, кто воспринимает Wildberries не как лотерею, а как сложную систему с четкими правилами. Готовьтесь к сезону как к марафону — и осень станет вашим временем для роста.