Маркетплейсы vs собственный сайт: что выгоднее в 2025?
С каждым годом конкуренция в e-commerce растет, и перед продавцами встает вопрос: где лучше развивать бизнес — на маркетплейсах или на собственном сайте? В 2025 году оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Давайте разберемся, что выгоднее с точки зрения трафика, маржинальности, контроля и масштабирования.
1. Маркетплейсы в 2025: плюсы и минусы
✔ Преимущества
✅ Готовый трафик – Wildberries, Ozon, Amazon и другие площадки ежедневно привлекают миллионы покупателей. Вам не нужно вкладываться в рекламу, чтобы получить первых клиентов.
✅ Упрощенная логистика – FBY (Fulfillment by Marketplace) позволяет не думать о хранении и доставке.
✅ Доверие покупателей – Пользователи чаще заказывают на известных площадках, чем в неизвестных интернет-магазинах.
✅ Быстрые старт – Начать продавать можно за несколько дней, без сложных настроек.
❌ Недостатки
🔴 Высокие комиссии – В 2025 году маркетплейсы продолжают увеличивать процент за продажи (до 20-30% и выше).
🔴 Жесткая конкуренция – Ваши товары находятся рядом с аналогами, и покупатели часто выбирают по цене.
🔴 Зависимость от правил площадки – Блокировки, изменения алгоритмов выдачи, списание средств по гарантийным случаям.
🔴 Ограниченный брендинг – Сложно выделиться среди тысяч других продавцов.
2. Собственный сайт в 2025: стоит ли игра свеч?
✔ Преимущества
✅ Высокая маржинальность – Нет комиссий маркетплейсов, вы контролируете ценообразование.
✅ Полный контроль – Никто не заблокирует ваш магазин без объяснения причин.
✅ Возможность брендинга – Вы создаете уникальный дизайн, лояльность клиентов и email-рассылки.
✅ Гибкость маркетинга – Можно использовать любые инструменты продвижения: SEO, таргет, контент-маркетинг.
❌ Недостатки
🔴 Необходимость привлекать трафик – Без рекламы или SEO сайт не будет продавать.
🔴 Затраты на логистику – Нужно самостоятельно настраивать доставку или подключать фулфилмент-сервисы.
🔴 Доверие покупателей – Новый магазин вызывает меньше уверенности, чем проверенный маркетплейс.
🔴 Долгий запуск – Создание и раскрутка сайта требуют времени и бюджета.
3. Что выгоднее в 2025?
🔹 Выбирайте маркетплейсы, если:
- У вас небольшой бюджет на старте.
- Вы продаете товары массового спроса.
- Не хотите заниматься продвижением и логистикой.
🔹 Создавайте собственный сайт, если:
- У вас уникальный товар или сильный бренд.
- Вы готовы вкладываться в маркетинг и долгосрочное развитие.
- Хотите максимизировать прибыль и не зависеть от площадок.
🔹 Идеальный вариант – гибридная модель
Многие успешные продавцы в 2025 году используют оба канала:
- Маркетплейсы – для быстрых продаж и привлечения клиентов.
- Сайт + соцсети – для работы с постоянными покупателями и увеличения маржи.
Вывод
Однозначного ответа нет – все зависит от вашего бизнеса. Если нужен быстрый старт и стабильный поток заказов, выбирайте маркетплейсы. Если хотите строить долгосрочный бизнес с высокой прибылью – развивайте собственный сайт. Оптимально – комбинировать оба подхода.
А какой вариант предпочитаете вы? Делитесь в комментариях! 🚀
