Анализ кризиса: Почему продавцы Wildberries столкнулись с резким спадом продаж в июне 2025 и стратегии восстановления в июле
Июнь 2025 года стал переломным моментом для тысяч продавцов Wildberries. Внезапное падение выручки на 20-40% затронуло даже опытных селлеров. Разберем ключевые причины кризиса и подготовимся к июльским вызовам.
🔍 Ключевые причины спада в июне
- Повышение комиссий Wildberries
- С 9 июня 2025 WB увеличил комиссии на 3-5% для большинства категорий. Особенно пострадали:
- Электроника (+4%)
- Брендовая одежда (+4%)
- Товары для дома (+3%) 23.
- Последствие: Для товаров с маржой 15-20% это означало работу в ноль. Каждый 3-й продавец ушел в минус 3.
- Жесткие требования к рейтингам
- Товары с оценкой ниже 4.5⭐ автоматически теряли позиции в поиске.
- Негативные отзывы снижали конверсию на 20-50%, особенно при их количестве >10-15% 1.
- Пример: Задержки логистики из-за перегрузки складов в июне спровоцировали волну негатива.
- Скрытые расходы
- Селлеры недооценивали влияние:
- Штрафов за возвраты и брак;
- Ошибок в расчётах логистики FBS/FBW;
- Курсовых разниц при закупке импорта 3.
- Давление законодательства
- Обязательная маркировка 30+ категорий товаров (игрушки, косметика, автохимия);
- Риск блокировок за отсутствие регистрации в системе «Честный знак»;
- Повышенные ставки налогов для ИП 5.
📈 Прогноз на июль 2025: Риски и возможности
⚠️ Усиление негативных факторов
- Доминирование AI-алгоритмов
- Wildberries тестирует ИИ-помощника для подбора товаров. Это сместит трафик в сторону товаров с идеальными описаниями и фото, адаптированными под нейросети 5.
- Рост конкуренции из-за налоговых изменений
- Иностранные продавцы теперь платят НДС в России, что нивелирует их ценовое преимущество. Локальные бренды получат шанс, но борьба за покупателя обострится 5.
💡 Окна для восстановления продаж
- Оптимизация комиссий
- Отказ от убыточных категорий: Например, перейти с электроники (комиссия 25%) на товары для дома (21%).
- Использование тарифных конструкторов: Подключение опций вроде «Джем» (+1.5%) только для товаров с маржой >30% 2.
- Автоматизация учета расходов
- Сервисы вроде Selsup (уже используют 8500+ бизнесов) помогают:
- Выявлять скрытые списания;
- Считать реальную прибыль с учетом логистики, штрафов и курсовых разниц;
- Оптимизировать закупки под прогноз спроса 3.
- Контроль репутации
- Подключение «Рубли за отзыв»: Платите покупателям 100-500₽ за качественные отзывы через официальный инструмент WB 1.
- Работа с инфлюенсерами через Rizz.market: Площадка с 90 000+ блогеров помогает генерировать доверительные обзоры без риска мошенничества 1.
- Адаптация к трендам
- Экологичность: Товары с маркировкой organic, zero waste получают приоритет в рекомендациях.
- AR-примерки: Инвестируйте в 3D-фото одежды и мебели для интеграции с новым функционалом WB 5.
💼 Практические шаги на июль
- Пересчитайте маржинальность
- Используйте формулу Wildberries:
- Комиссия = Базовая ставка (например, 29.5% для одежды) + Платные опции – Скидка WB + kС (для FBS) 2.
- Совет: Откажитесь от товаров, где итоговая комиссия превышает 35%.
- Подайте заявку на налоговые льготы
- С июля 2025 МСП могут получить субсидии на маркировку товаров. Уточните условия в ФНС 5.
- Проведите аудит логистики
- Для FBS: Сократите время передачи заказов до 24 часов, чтобы избежать штрафа 0.1%/час 2.
- Для FBW: Переведите сверхгабарит на склад «Софрино СГТ» 5.
- Тестируйте новые технологии
- Внедрите чат-боты для обработки возвратов;
- Используйте AI-сервисы для прогноза спроса 35.
Заключение
Июньский спад — следствие системных изменений на маркетплейсах. В июле выиграют те, кто:
- Автоматизирует учет;
- Перейдет на товары с маржой >30%;
- Вложится в репутацию и цифровизацию (AI, AR, блокчейн).
#Wildberries #Продажи #Ecommerce #Маркетплейсы #Анализ
