Почему продавцы Wildberries столкнулись с резким спадом продаж в июне 2025
Анализ кризиса: Почему продавцы Wildberries столкнулись с резким спадом продаж в июне 2025 и стратегии восстановления в июле
Июнь 2025 года стал переломным моментом для тысяч продавцов Wildberries. Внезапное падение выручки на 20-40% затронуло даже опытных селлеров. Разберем ключевые причины кризиса и подготовимся к июльским вызовам.
🔍 Ключевые причины спада в июне
Повышение комиссий Wildberries
С 9 июня 2025 WB увеличил комиссии на 3-5% для большинства категорий. Особенно пострадали:
Электроника (+4%)
Брендовая одежда (+4%)
Товары для дома (+3%) 23.
Последствие: Для товаров с маржой 15-20% это означало работу в ноль. Каждый 3-й продавец ушел в минус 3.
Жесткие требования к рейтингам
Товары с оценкой ниже 4.5⭐ автоматически теряли позиции в поиске.
Негативные отзывы снижали конверсию на 20-50%, особенно при их количестве >10-15% 1.
Пример: Задержки логистики из-за перегрузки складов в июне спровоцировали волну негатива.
Скрытые расходы
Селлеры недооценивали влияние:
Штрафов за возвраты и брак;
Ошибок в расчётах логистики FBS/FBW;
Курсовых разниц при закупке импорта 3.
Давление законодательства
Обязательная маркировка 30+ категорий товаров (игрушки, косметика, автохимия);
Риск блокировок за отсутствие регистрации в системе «Честный знак»;
Повышенные ставки налогов для ИП 5.
📈 Прогноз на июль 2025: Риски и возможности
⚠️ Усиление негативных факторов
Доминирование AI-алгоритмов
Wildberries тестирует ИИ-помощника для подбора товаров. Это сместит трафик в сторону товаров с идеальными описаниями и фото, адаптированными под нейросети 5.
Рост конкуренции из-за налоговых изменений
Иностранные продавцы теперь платят НДС в России, что нивелирует их ценовое преимущество. Локальные бренды получат шанс, но борьба за покупателя обострится 5.
💡 Окна для восстановления продаж
Оптимизация комиссий
Отказ от убыточных категорий: Например, перейти с электроники (комиссия 25%) на товары для дома (21%).
Использование тарифных конструкторов: Подключение опций вроде «Джем» (+1.5%) только для товаров с маржой >30% 2.
Автоматизация учета расходов
Сервисы вроде Selsup (уже используют 8500+ бизнесов) помогают:
Выявлять скрытые списания;
Считать реальную прибыль с учетом логистики, штрафов и курсовых разниц;
Оптимизировать закупки под прогноз спроса 3.
Контроль репутации
Подключение «Рубли за отзыв»: Платите покупателям 100-500₽ за качественные отзывы через официальный инструмент WB 1.
Работа с инфлюенсерами через Rizz.market: Площадка с 90 000+ блогеров помогает генерировать доверительные обзоры без риска мошенничества 1.
Адаптация к трендам
Экологичность: Товары с маркировкой organic, zero waste получают приоритет в рекомендациях.
AR-примерки: Инвестируйте в 3D-фото одежды и мебели для интеграции с новым функционалом WB 5.
💼 Практические шаги на июль
Пересчитайте маржинальность
Используйте формулу Wildberries:
Комиссия = Базовая ставка (например, 29.5% для одежды) + Платные опции – Скидка WB + kС (для FBS) 2.
Совет: Откажитесь от товаров, где итоговая комиссия превышает 35%.
Подайте заявку на налоговые льготы
С июля 2025 МСП могут получить субсидии на маркировку товаров. Уточните условия в ФНС 5.
Проведите аудит логистики
Для FBS: Сократите время передачи заказов до 24 часов, чтобы избежать штрафа 0.1%/час 2.
Для FBW: Переведите сверхгабарит на склад «Софрино СГТ» 5.
Тестируйте новые технологии
Внедрите чат-боты для обработки возвратов;
Используйте AI-сервисы для прогноза спроса 35.
Заключение
Июньский спад — следствие системных изменений на маркетплейсах. В июле выиграют те, кто:
Автоматизирует учет;
Перейдет на товары с маржой >30%;
Вложится в репутацию и цифровизацию (AI, AR, блокчейн).