FFSTATS

Продажи на Wildberries в Июне 2025

Продажи на Wildberries в Июне 2025: Риски, Возможности и Стратегии Выживания

Актуальные тренды и практические рекомендации для селлеров

⚠️ Главные Вызовы Июня

1. Рост комиссий на 5% с 9 июня

С 9 июня Wildberries повышает комиссии для большинства категорий (кроме "Алкоголя", "Фармы", "Авто", "Садовых тракторов"). Например:
  • Одежда: с 24.5% до 29.5%
  • Бытовая химия: с 19.5% до 24.5% 411.
  • Последствия: Маржа сократится на 15-20%. Товары с рентабельностью менее 35% станут убыточными.

2. Ужесточение алгоритмов ранжирования

  • Карточки без видеообзоров 360° и инфографики теряют до 18% конверсии 13.
  • Падение рейтинга доставки ниже 95% грозит блокировкой ЛК для FBS-продавцов 8.

3. Сезонное замедление спроса

  • Июнь — "мертвый сезон" для зимней/демисезонной категории (куртки, термобелье). Пик продаж смещается на канцтовары, купальники, садовый инвентарь 12.

📉 Почему Продажи Могут Упасть?

  1. Ценовая конкуренция:
  • После повышения комиссий селлеры демпингуют, чтобы удержать позиции. Снижение цены на 5-10 рублей увеличивает шансы попасть в топ 13.
  1. Ошибки логистики:
  • Товары без запасов на ключевых складах (Москва, СПб) автоматически падают в выдаче. Пример: отсутствие 30% ассортимента в подмосковном хабе снижает продажи на 40% 10.
  1. Низкое качество карточек:
  • Алгоритмы 2025 года "штрафуют" за:
  • Переспам в названиях (>3 ключевых слов).
  • Пустые разделы характеристик (например, отсутствие данных о составе ткани).
  • Медленную загрузку фото на мобильных устройствах 13.

🚀 Как Сохранить Продажи: 5 Стратегий

1. Пересчитайте юнит-экономику

  • Формула для минимизации потерь от комиссий:


  • Copy

  • Download
Новая цена = (Себестоимость × 1.3) / (1 — Комиссия WB)
  • Пример: При себестоимости рубашки 500 ₽ и комиссии 29.5%:
  • 500 × 1.3 / (1 — 0.295) = 1 040 ₽ (вместо прежних 900 ₽).

2. Усильте визуальный контент

  • Обязательные элементы:
  • Видео с тестом товара (например, сумка под дождем).
  • 3D-модели для сложных товаров (чемоданы, техника).
  • Инфографика с сравнением аналогов (например, "вместимость рюкзака vs конкуренты") 13.

3. Оптимизируйте логистику

  • FBO-схема: Завозите 70% товара на склады WB до 10 июня, чтобы избежать задержек приемки 4.
  • FBS-схема: Сократите время отгрузки до 24 часов — задержки снижают рейтинг на 0.1%/час 11.

4. Используйте "нишевые" ключи

  • Вместо "кроссовки" → "кроссовки для скандинавской ходьбы с амортизацией".
  • Инструменты для подбора: MPSTATS, MKEEPER 13.

5. Участвуйте в акциях WB

  • Подключение к промо ("Черная пятница", "Школьный сезон") дает:
  • Повышение позиций в выдаче на 35%.
  • Снижение комиссии на 3-7% 1112.

🎯 Июньские Возможности: Где Заработать?

1. Подготовка к школьному сезону

  • Топ-товары:
  • Рюкзаки с ортопедической спинкой (маржинальность до 50%).
  • Наборы "Первоклассник" (тетради + пеналы + акварель).
  • Совет: Запускайте карточки до 20 июня — к июлю алгоритмы ранжируют их выше 12.

2. Летние категории

  • Хиты:
  • Купальники из переработанного полиэстера (спрос растет с мая).
  • Портативные вентиляторы на USB.
  • Садовые гамаки 12.

🔍 Чек-лист на Июнь

  1. Дозагрузите остатки на склады Москвы и Казани.
  2. Добавьте 2-3 видео в карточки-лидеры.
  3. Проверьте рейтинг доставки: если <95%, срочно оптимизируйте логистику.
  4. Подключите "Баллы за отзывы" — каждый положительный отзыв поднимает карточку на 5-7% 13.
  5. Запустите рекламу на низкочастотные запросы с бюджетом 500-1000 руб./день.
💡 Важно! Падение продаж в начале июня — временное явление. По данным WB, селлеры, обновившие контент и цены до 9 июня, восстанавливают объемы за 2-3 недели 1113.
Заключение: Июнь 2025 потребует гибкости, но станет "фильтром" для неадаптивных игроков. Фокус на SEO, логистике и акциях WB не только спасет от падения, но и даст толчок к росту. Главное — действовать до 9 июня!
Статистика и инструменты проверены на 02.06.2025. Актуальные тарифы WB — в разделе "Финансовые отчеты" ЛК продавца 11.
2025-06-01 23:14