FFSTATS

Точки опоры: какая поддержка ждет новичков на маркетплейсах в июле 2025

Точки опоры: какая поддержка ждет новичков на маркетплейсах в июле 2025

(актуально на 28 июля 2025 г.)
Летний спад товарооборота не отменил интерес к маркетплейсам как стартовой площадке для малого бизнеса. Но начинать сегодня без понимания господдержки, налоговых нюансов и рыночных трендов — рискованно. Разбираем, какие инструменты доступны предпринимателям прямо сейчас.

📜 Законодательные новшества: защита вместо барьеров

Новый ФЗ «О платформенной экономике» (принят Госдумой, на согласовании в Совете Федерации) создает прозрачные правила игры 12:
  • Обязательное 45-дневное уведомление о повышении комиссий, изменении логистических тарифов или штрафных санкций — у продавцов появится время адаптироваться 1.
  • Запрет на скрытые ограничения и манипуляции с поисковой выдачей (например, при сортировке по цене) 2.
  • Упрощенный возврат товаров — платформы обязаны обеспечить техническую связь покупателя с поставщиком 2.
  • Проверка продавцов через госреестры перед допуском на площадку — это снизит долю контрафакта 2.
*Срок вступления: 1 октября 2026 г., но готовиться стоит уже сейчас — например, оформлять сертификаты на товары и изучать договоры с Ozon/WB 1.*

💼 Налоговая оптимизация: ключевые изменения июля

  1. Переход с УСН на самозанятость через «Мой налог»
  2. Уведомление об отказе от УСН или ЕСХН теперь подается в один клик в мобильном приложении. Это критично для тех, кто хочет легально снизить нагрузку при старте (доход до 2.4 млн руб./год) 3.
  3. Локализация данных = меньше штрафов
  4. Запрет на первичный сбор персональных данных через иностранные сервисы (Google Forms, Mailchimp) защитит от блокировок Роскомнадзора. Разрешена только трансграничная передача при условии контроля 3.
  5. НДС-льготы для УСН
  6. При доходе 60–250 млн руб. ставка НДС — 5%, 250–450 млн руб. — 7%. Но учтите: пониженные ставки не дают права на вычет «входного» НДС 6.

🛠 Инструменты для старта: от аналитики до логистики

🔍 Выбор ниши (без воды)

Свободные направления по данным исследования REDMOND и Segment.ru 6:
  • Экотовары (органическая косметика, переработанные материалы);
  • ЗОЖ-продукты (безглютеновые, веганские, суперфуды);
  • Персонализированные изделия (гравировка, кастомный пошив);
  • Товары для питомцев (лежанки, экокорма, аксессуары).
Пример ошибки: закупка 5000 спортивных бутылок без анализа перепроизводства в нише → товар не продается 6.

🚀 Продвижение с минимальным бюджетом

  • SEO карточек: видео и 3D-модели повышают конверсию на 25% (алгоритмы WB/Ozon ранжируют их выше) 12.
  • QR-коды в упаковке для сбора фотоотзывов — их вес в 2 раза значимее для рейтинга 12.
  • Участие в акциях маркетплейсов — но помните: скидки более 10% могут ограничить законодательно к 2026 г. 7.

📦 Логистические хаки

  • FBO (Fulfilment by Ozon/WB) — экономия до 30% за счет складов площадки. Важно: с июля 2025 тарифы выросли на 15–20%, считайте юнит-экономику 6.
  • Тест малых партий через мультифулфилмент-сервисы (SellerFox, Logistix) — это снижает риски затоваривания.

⚠️ Риски, которые нельзя игнорировать

  • Давление китайских продавцов: 80% заказов Ozon Global — товары из КНР. Их демпинг возможен из-за логистических субсидий 6.
  • Борьба со скидками: Ассоциации электронной торговли (АПЭТ, СЭТ) протестуют против ограничения скидок до 10%, но ФАС и Госдума рассматривают инициативу 7.
  • Рост конкуренции: 15%-ный приток новых селлеров с 2023 г. делает уникальность УТП критичным фактором 6.

💡 5 шагов для запуска в июле 2025

  1. Регистрация ИП/Самозанятого через «Мой налог» с выбором режима (НПД для доходов до 2.4 млн руб./год).
  2. Верификация на маркетплейсе — подготовьте ИНН, сертификаты на товары, реквизиты 12.
  3. Старт с нишевого продукта — например, экосумки с локальными принтами или ЗОЖ-снеки без сахара.
  4. Подключение динамического ценообразования (Priceva, KeepRise) для автоматизации реакции на демпинг.
  5. Создание landing page — 53% покупателей доверяют продавцам с собственным сайтом 9.

🔮 Заключение: окно возможностей еще открыто

Несмотря на падение товарооборота, маркетплейсы остаются лифтом для старта: 84% россиян регулярно покупают онлайн 6. Ключ к успеху — использование государственных «амортизаторов» (налоговые льготы, прозрачные правила) и фокус на нишах, где важен локальный контекст.
*Совет от Татьяны Ивановой (REDMOND): «Считайте юнит-экономику до копейки. Прибыль с чека 1000₽ после комиссий, логистики и рекламы — 50-100₽. Без автоматизации здесь не выжить» 6.*
Где искать актуальные данные:
  • Реестр законопроектов Госдумы (№ 959244-8 «О платформенной экономике») 1;
  • Приложение «Мой налог» для смены налогового режима;
  • Аналитика Seller.Report и «Точка маркетплейсы» по динамике комиссий.
Успех в 2025 году — не в гонке за объемом, а в системности. Начинайте мало, тестируйте, используйте законы в свою пользу.
2025-07-28 00:10