Где лучше продавать в 2025 году: Wildberries или Ozon?
2025 год принёс новые вызовы и возможности для продавцов на российских маркетплейсах. Wildberries и Ozon остаются лидерами рынка, но их стратегии и условия для продавцов значительно отличаются. Давайте разберёмся, где выгоднее продавать товары в 2025 году.
Wildberries: гигант с огромной аудиторией
Wildberries продолжает удерживать лидерство по объёму продаж и количеству пользователей. К 2025 году платформа ещё больше укрепила свои позиции благодаря следующим преимуществам:
- Огромная аудитория: более 150 миллионов пользователей по всему миру, включая страны СНГ и Европы.
- Развитая логистика: сеть пунктов выдачи и дроны для доставки в труднодоступные регионы.
- Поддержка локальных брендов: Wildberries активно продвигает товары отечественных производителей, предлагая им льготные условия.
- Интеграция с соцсетями: платформа активно развивает социальную коммерцию, позволяя продавцам продвигать товары через TikTok и Instagram.
Минусы Wildberries:
- Высокая конкуренция: на платформе миллионы продавцов, что делает борьбу за внимание покупателей крайне сложной.
- Жёсткие требования к качеству: возвраты и жалобы могут привести к блокировке.
- Комиссии и дополнительные расходы на продвижение.
Ozon: платформа для премиум-продаж
Ozon, в свою очередь, сделал ставку на качество и премиальный сегмент. К 2025 году платформа стала популярной среди продавцов, которые хотят выделиться за счёт уникальных товаров и высокого уровня сервиса.
- Премиальная аудитория: покупатели Ozon чаще выбирают качественные и дорогие товары.
- Развитие Ozon Travel и Ozon Fintech: платформа активно расширяет свои сервисы, привлекая новых пользователей.
- Экологичность: Ozon активно продвигает товары с экологичной упаковкой и этичным производством.
- Гибкие условия для продавцов: Ozon предлагает более персонализированные условия, чем Wildberries.
Минусы Ozon:
- Меньшая аудитория по сравнению с Wildberries.
- Более высокие требования к качеству товаров и обслуживания.
- Логистика всё ещё уступает Wildberries в скорости доставки.
Где лучше продавать?
Выбор между Wildberries и Ozon зависит от вашего товара и стратегии:
- Wildberries подойдёт для массовых товаров с низкой ценой и высокой оборачиваемостью. Если вы готовы конкурировать за внимание покупателей и инвестировать в продвижение, это платформа для вас.
- Ozon лучше выбрать для премиальных, уникальных или экологичных товаров. Если вы хотите выделиться за счёт качества и сервиса, Ozon станет идеальной платформой.
Совет для продавцов
Многие продавцы в 2025 году выбирают мультиканальную стратегию, размещая товары как на Wildberries, так и на Ozon. Это позволяет охватить максимальную аудиторию и снизить риски. Однако важно учитывать особенности каждой платформы и адаптировать свои предложения под их требования.
Итог:
Wildberries и Ozon остаются ключевыми игроками на рынке, но их условия и аудитория значительно отличаются. Выбор платформы зависит от вашего товара, бюджета и стратегии. В любом случае, успех в 2025 году будет зависеть от умения адаптироваться к изменениям и использовать новые инструменты для продвижения.
