Amazon из России: полное руководство по запуску бизнеса в 2025 году
Международная экспансия — логичный шаг для растущего бизнеса. Amazon, объединяющий миллионы покупателей по всему миру, остается ключевой площадкой для выхода на глобальный рынок. Рассказываем, как российским предпринимателям легально зарегистрироваться на маркетплейсе и избежать распространенных ошибок.
Почему Amazon — и почему сейчас?
Мировые продажи через маркетплейсы продолжают расти, и Amazon сохраняет лидирующие позиции. Для российских компаний это возможность:
- Выйти на аудиторию США, Европы и других регионов
- Диверсифицировать бизнес в условиях нестабильности
- Работать с более высокими средними чеками
- Строить международный бренд
"Регистрация на Amazon открывает доступ к 300+ миллионам активных покупателей. Это самый быстрый способ начать продавать на международном рынке", — комментирует Олеся Козарик, менеджер компании Easy Payments.
Подготовительный этап: что нужно сделать до регистрации
Российский бизнес не может работать с Amazon напрямую. Необходима иностранная компания и счет в зарубежном банке.
ШАГ 1: Регистрация компании в США
- Выбор штата: Вайоминг, Техас или Делавэр — оптимальны по налоговой нагрузке
- Организационно-правовая форма: C-Corp (рекомендуется) или LLC Partnership
- Сроки: от 1 дня до 4 недель
- Документы: загранпаспорт и подтверждение адреса учредителя
ШАГ 2: Получение EIN (налогового номера)
- Выдается IRS (Налоговой службой США)
- Необходим для открытия счета и налоговой отчетности
- Оформляется удаленно после регистрации компании
ШАГ 3: Открытие бизнес-счета
- Подойдут международные финтех-сервисы (Payoneer и аналоги)
- Необходимы документы компании + EIN + паспорт бенефициара
- Процесс требует профессиональной поддержки из-за ограничений для РФ
Важный выбор: какая форма бизнеса подойдет для Amazon
ПараметрC-CorpLLC Single Member
Статус для Amazon
Бизнес-аккаунт
Приравнивается к физлицу
Налоговая ставка
21% + налог штата
13-30%
Отчетность
Простая
Сложная для нерезидентов
Рекомендация
✅ Оптимальный выбор
❌ Не подходит
"LLC Single Member не признается самостоятельным юрлицом для нерезидентов США. Amazon не примет такую компанию для бизнес-аккаунта", — предупреждает эксперт.
Процесс регистрации в Seller Central: пошаговая инструкция
- Выбор тарифа
- Individual — до 40 товаров в месяц
- Professional — для регулярных продаж (рекомендуется)
- Заполнение формы
- Данные компании (юрадрес, регистрационный номер)
- Контактная информация (телефон, email)
- Данные владельца (ФИО, паспорт, адрес)
- Финансовая информация
- Привязка корпоративного счета
- Подтверждение прав на управление бизнесом
- Верификация
- Проверка документов
- Видеособеседование на английском языке
- Подтверждение банковских реквизитов
Частые ошибки и как их избежать
- ❌ Попытка регистрации на российскую компанию — Amazon отклоняет такие заявки
- ❌ Неверный выбор организационной формы — LLC Single Member не подходит
- ❌ Самостоятельное открытие счета — большинство банков не работают с РФ
- ❌ Неподготовленность к верификации — интервью требует владения английским
Стоит ли начинать в 2025 году?
Несмотря на сложности, Amazon остается перспективной площадкой. Ключевые преимущества:
- ✅ Доступ к многомиллионной аудитории
- ✅ Возможность строить международный бренд
- ✅ Профессиональные инструменты продвижения
- ✅ Стабильные выплаты при правильном оформлении
Главный вывод: Регистрация на Amazon требует профессионального подхода, но остается рабочей опцией для российского бизнеса. При правильной подготовке и поддержке экспертов выход на международный рынок занимает 4-8 недель и окупается за счет доступа к новым рынкам сбыта.
Материал подготовлен при поддержке экспертов Easy Payments. Информация актуальна на октябрь 2025 года.
