Amazon из России: полное руководство по запуску бизнеса в 2025 году
Amazon из России: полное руководство по запуску бизнеса в 2025 году
Международная экспансия — логичный шаг для растущего бизнеса. Amazon, объединяющий миллионы покупателей по всему миру, остается ключевой площадкой для выхода на глобальный рынок. Рассказываем, как российским предпринимателям легально зарегистрироваться на маркетплейсе и избежать распространенных ошибок.
Почему Amazon — и почему сейчас?
Мировые продажи через маркетплейсы продолжают расти, и Amazon сохраняет лидирующие позиции. Для российских компаний это возможность:
Выйти на аудиторию США, Европы и других регионов
Диверсифицировать бизнес в условиях нестабильности
Работать с более высокими средними чеками
Строить международный бренд
"Регистрация на Amazon открывает доступ к 300+ миллионам активных покупателей. Это самый быстрый способ начать продавать на международном рынке", — комментирует Олеся Козарик, менеджер компании Easy Payments.
Подготовительный этап: что нужно сделать до регистрации
Российский бизнес не может работать с Amazon напрямую. Необходима иностранная компания и счет в зарубежном банке.
ШАГ 1: Регистрация компании в США
Выбор штата: Вайоминг, Техас или Делавэр — оптимальны по налоговой нагрузке
Организационно-правовая форма: C-Corp (рекомендуется) или LLC Partnership
Сроки: от 1 дня до 4 недель
Документы: загранпаспорт и подтверждение адреса учредителя
ШАГ 2: Получение EIN (налогового номера)
Выдается IRS (Налоговой службой США)
Необходим для открытия счета и налоговой отчетности
Оформляется удаленно после регистрации компании
ШАГ 3: Открытие бизнес-счета
Подойдут международные финтех-сервисы (Payoneer и аналоги)
Необходимы документы компании + EIN + паспорт бенефициара
Процесс требует профессиональной поддержки из-за ограничений для РФ
Важный выбор: какая форма бизнеса подойдет для Amazon
ПараметрC-CorpLLC Single Member
Статус для Amazon
Бизнес-аккаунт
Приравнивается к физлицу
Налоговая ставка
21% + налог штата
13-30%
Отчетность
Простая
Сложная для нерезидентов
Рекомендация
✅ Оптимальный выбор
❌ Не подходит
"LLC Single Member не признается самостоятельным юрлицом для нерезидентов США. Amazon не примет такую компанию для бизнес-аккаунта", — предупреждает эксперт.
Процесс регистрации в Seller Central: пошаговая инструкция
Выбор тарифа
Individual — до 40 товаров в месяц
Professional — для регулярных продаж (рекомендуется)
Заполнение формы
Данные компании (юрадрес, регистрационный номер)
Контактная информация (телефон, email)
Данные владельца (ФИО, паспорт, адрес)
Финансовая информация
Привязка корпоративного счета
Подтверждение прав на управление бизнесом
Верификация
Проверка документов
Видеособеседование на английском языке
Подтверждение банковских реквизитов
Частые ошибки и как их избежать
❌ Попытка регистрации на российскую компанию — Amazon отклоняет такие заявки
❌ Неверный выбор организационной формы — LLC Single Member не подходит
❌ Самостоятельное открытие счета — большинство банков не работают с РФ
❌ Неподготовленность к верификации — интервью требует владения английским
Стоит ли начинать в 2025 году?
Несмотря на сложности, Amazon остается перспективной площадкой. Ключевые преимущества:
✅ Доступ к многомиллионной аудитории
✅ Возможность строить международный бренд
✅ Профессиональные инструменты продвижения
✅ Стабильные выплаты при правильном оформлении
Главный вывод: Регистрация на Amazon требует профессионального подхода, но остается рабочей опцией для российского бизнеса. При правильной подготовке и поддержке экспертов выход на международный рынок занимает 4-8 недель и окупается за счет доступа к новым рынкам сбыта.
Материал подготовлен при поддержке экспертов Easy Payments. Информация актуальна на октябрь 2025 года.