В какой категории на Wildberries хорошая маржинальность в 2025 году?
🔥 В какой категории на Wildberries хорошая маржинальность в 2025 году?
Анализ трендов, комиссий и скрытых возможностей
Выбор ниши с высокой маржинальностью — ключевой фактор успеха на Wildberries. В 2025 году рынок маркетплейсов продолжает меняться: растет конкуренция, появляются новые тренды, а комиссии и логистические расходы требуют тщательного расчета. Разберемся, какие категории приносят максимальную прибыль и как избежать подводных камней.
Топ-5 категорий с высокой маржинальностью 49
1. Женская одежда (оверсайз и верхняя одежда)
Почему выгодно:
— Категория «Для женщин» лидирует по выручке — 113 млрд руб. в месяц.
— Одежда больших размеров стабильно востребована вне сезона (7,8 млрд руб./мес. за костюмы и платья).
— Верхняя одежда (пальто, ветровки) показывает рост спроса до +105% в начале весны.
Маржинальность: До 50–70% при работе с прямыми поставщиками из Турции или Китая.
2. Спортивная обувь (женские кроссовки)
Почему выгодно:
— Белые кроссовки на платформе приносят продавцам до 46 млн руб./мес.
— Низкая конкуренция в нише «экологичных» моделей (из переработанных материалов).
Маржинальность: 60–80%, если использовать схему FBO для снижения логистических издержек 45.
3. Товары для дома (уборка и текстиль)
Почему выгодно:
— Хиты категории: швабра с отжимом (29 млн руб./мес.), ортопедические матрасы (14,7 млн руб./мес.).
— Стабильный спрос вне сезона.
Маржинальность: 40–60% за счет низкой себестоимости (например, матрасы из пенополиуретана).
4. Косметика (корейские бренды и SPF-средства)
Почему выгодно:
— Корейская косметика сохраняет популярность, а кремы с SPF растут на волне летнего спроса.
— Средний чек категории — 600–1500 руб. при себестоимости 150–300 руб.
Маржинальность: 70–90%, но требуются сертификаты и маркировка «Честный знак» 7.
5. Детские товары (одежда и гигиена)
Почему выгодно:
— Влажные салфетки и подгузники приносят до 43 млн руб./мес.
— Одежда для девочек (блузки, платья) генерирует 500–900 млн руб./мес.
Маржинальность: 50–65%, но высокий процент возвратов (до 15%) требует контроля качества 49.
Факторы, влияющие на маржу
Комиссии Wildberries:
— Зависят от категории: одежда — до 25%, электроника — 15%, косметика — 20% 5.
— Тарифные опции (например, «Премиум» увеличивает комиссию на 4,5%, но ускоряет вывод денег) 5.
Логистика:
— FBO подходит для новичков (комиссии выше, но Wildberries берет на себя доставку).
— FBS экономит 10–15% расходов, но требует собственного склада 35.
Конкуренция:
— В нише «Смартфоны» высокий оборот (30 млрд руб./квартал), но низкая маржа из-за демпинга 9.
— В категории «Обувь для походов» меньше игроков, что позволяет держать цену выше 9.
Как повысить прибыль?
Используйте аналитические сервисы (MarketGuru, MPSTAT) для поиска ниш с низкой конкуренцией и высоким спросом 4.
Тестируйте тарифные опции: Например, «Базовая» опция снижает комиссию на 4,2% при быстром выводе средств 5.
Оптимизируйте карточки:
— Добавляйте ключевые слова в описания («платье летнее хлопок»).
— Используйте 5+ фото с инфографикой — это повышает конверсию на 30% 7.
Ошибки, которые съедают маржу 37
Неправильный расчет себестоимости:
— Не учитывайте только закупочную цену. Добавьте 30% на логистику, упаковку и возвраты.
Нарушение маркировки:
— Штрихкоды с ошибками → штрафы до 50 000 руб.
Участие в убыточных акциях:
— Скидки выше 15% без компенсации комиссии → снижение прибыли до нуля.
Итог:
Наибольшая маржинальность в 2025 году — в нишах с высоким спросом и низкой себестоимостью: женская одежда, косметика, товары для дома. Однако ключ к успеху — не только выбор категории, но и грамотный расчет unit-экономики с учетом комиссий, логистики и рисков. Используйте калькуляторы (например, WBhelp или SelSup) и аналитику, чтобы не работать в минус 38.
Хотите глубже изучить прибыльные ниши? Подписывайтесь на наш Telegram-канал — там только проверенные данные и кейсы! 📊🚀