FFSTATS

Увеличение продаж на Wildberries на 40% через FBS

Кейс: увеличение продаж на Wildberries на 40% через FBS — стратегия, которая работает

Введение

Модель FBS (Fulfillment by Seller) на Wildberries становится всё популярнее среди продавцов, стремящихся к росту прибыли и контролю над логистикой. В этом кейсе мы разберем, как компания из сектора товаров для дома смогла увеличить продажи на 40% за 3 месяца, перейдя на схему FBS. Вы узнаете, какие шаги были предприняты, какие инструменты использовались и как избежать типичных ошибок.

Описание проекта

Компания: Производитель текстиля для дома (подушки, пледы, декоративные покрывала).
Задача: Увеличить продажи на Wildberries, сократив издержки на логистику и хранение.
Исходные данные:
  • До перехода на FBS продажи составляли 500 ед./мес.
  • Высокие затраты на хранение товаров на складах Wildberries (FBO).
  • Ограниченный ассортимент из-за лимитов площадки.

Почему выбрали FBS?

  1. Снижение комиссий
  2. Комиссия по FBS на 5-10% ниже, чем по FBO, что позволило перенаправить средства на продвижение 45.
  3. Контроль остатков
  4. Компания избежала «заморозки» средств в неликвидных товарах, оперативно регулируя ассортимент 6.
  5. Расширение ассортимента
  6. На собственном складе удалось хранить больше SKU, включая сезонные новинки и эксклюзивные коллекции 8.
  7. Сокращение сроков доставки
  8. Локализация склада в Москве позволила ускорить отгрузки до 24 часов, что критично для покупателей 3.

Реализация стратегии

1. Автоматизация процессов
  • Внедрение системы управления складом FFSTATS для синхронизации остатков с Wildberries и минимизации ошибок 4.
  • Использование програм для автоматизации рутинных задач: формирование этикеток, отслеживание заказов 5.
2. Оптимизация карточек товаров
  • SEO-продвижение: Внедрение низкочастотных ключей (например, «плед из альпаки для спальни») повысило видимость в поиске на 30% 7.
  • Визуал: Добавление инфографики с составом ткани и видео с демонстрацией товара в интерьере увеличило конверсию на 15% 27.
3. Управление спросом и остатками
  • ABC-анализ помог выделить топ-20 товаров, генерирующих 80% выручки. Их разместили на FBO для ускоренной доставки, остальные — на FBS 3.
  • Мониторинг сезонности: перед Новым годом ассортимент дополнен подарочными наборами, что дало +25% к продажам 1.
4. Работа с рекламой
  • Запуск кампаний в PromoPult для продвижения в топ поисковой выдачи. Бюджет на карточку — от 8 000 руб./мес., ROI — 220% 2.

Результаты 48

  • +40% продаж за 3 месяца (с 500 до 700 ед./мес.).
  • -50% комиссий за хранение благодаря переходу на FBS.
  • +110% ассортимента — добавлено 45 новых SKU.
  • Рейтинг магазина вырос с 4.3 до 4.7 за счет снижения возвратов (контроль упаковки на своём складе).

Рекомендации для продавцов

  1. Тестируйте гибридные схемы
  2. Сочетайте FBS и FBO: хиты храните на складах Wildberries, нишевые товары — на своём 6.
  3. Инвестируйте в аналитику
  4. Используйте MPSTATS или Data Insight для прогнозирования спроса и анализа конкурентов 8.
  5. Оптимизируйте логистику
  6. Локализуйте склад ближе к основным ПВЗ Wildberries, чтобы сократить сроки доставки до 1 дня 3.
  7. Не экономьте на контенте
  8. Фото с инфографикой и видео повышают доверие: в 67% случаев покупатели выбирают товары с подробным визуалом 7.

Заключение

Переход на FBS — не панацея, но мощный инструмент для роста при грамотном подходе. Ключевые факторы успеха: автоматизация, аналитика и гибкое управление ассортиментом. Как показал кейс, даже в конкурентной нише можно достичь роста на 40%, минимизировав издержки и усилив контроль над бизнес-процессами.
Источники:
Статья подготовлена при поддержке экспертов e-commerce.
2025-05-11 18:29
Made on
Tilda