Выгодно ли продавать кроссовки на Wildberries в 2025 году?
Wildberries остается одной из крупнейших торговых площадок в России, и многие предприниматели рассматривают его как основной канал сбыта. Но насколько рентабельно продавать кроссовки на WB в 2025 году? Разберем ключевые факторы, которые влияют на прибыльность этого бизнеса.
1. Спрос на кроссовки в 2025 году
Кроссовки — один из самых популярных товаров в категории обуви. В 2025 году спрос остается высоким благодаря:
- Моде на спортивный стиль (уличная мода, collaborations брендов).
- Росту интереса к ЗОЖ (люди покупают кроссовки не только для спорта, но и для повседневной носки).
- Сезонности (пики продаж весной и осенью, но спрос есть круглый год).
По данным Wildberries, кроссовки стабильно входят в топ продаж категории "Обувь".
2. Конкуренция на Wildberries
Чем выше спрос, тем больше продавцов. В 2025 году конкуренция в сегменте кроссовок на WB серьезная:
- Бренды (Nike, Adidas, Puma и др.) занимают топовые позиции.
- Белые (noname) кроссовки конкурируют за счет цены.
- Китайские поставщики (например, через прямые поставки с Poizon, Taobao) предлагают низкие цены.
Как выделиться?
✅ Найти узкую нишу (например, кроссовки для бега, редкие коллабы).
✅ Делать акцент на качестве и оригинальности.
✅ Использовать Wildberries Premium для продвижения.
3. Маржинальность продаж
Рентабельность зависит от нескольких факторов:
- Закупочная цена (кроссовки из Китая дешевле, но могут быть проблемы с качеством).
- Логистика и комиссии WB (до 15-25% от стоимости товара + хранение на складах).
- Акции и скидки (Wildberries часто запускает распродажи, что снижает прибыль).
Пример расчета:
- Закупка кроссовок — 2 500 ₽/пара.
- Продажа на WB — 5 000 ₽.
- Комиссия (20%) — 1 000 ₽.
- Логистика и хранение — 300 ₽.
- Чистая прибыль: 5 000 – 2 500 – 1 000 – 300 = 1 200 ₽ (24% рентабельности).
Но если участвовать в акциях WB, маржа может упасть до 10-15%.
+Не забываем о расходе на маркировку Честным знаком (КИЗ)
4. Логистика и работа с Wildberries
WB активно развивает FBY (Fulfillment by Wildberries) — хранение и доставку через свои склады. Плюсы:
✔ Быстрая доставка (повышает доверие покупателей).
✔ Участие в промо-акциях.
Минусы:
❌ Дополнительные расходы на хранение.
❌ Риск блокировки товара из-за жалоб.
5. Перспективы в 2025 году
- Рост дропшиппинга — можно тестировать ниши без вложений в склад.
- Развитие Wildberries Global — продажи за рубеж (Казахстан, Армения, ОАЭ).
- Ужесточение конкуренции — важно работать с рейтингом и отзывами.
Вывод: стоит ли продавать кроссовки на Wildberries в 2025?
Да, если:
🔹 Есть надежный поставщик с хорошей ценой.
🔹 Вы готовы вкладываться в продвижение (реклама, WB Premium).
🔹 У вас есть стратегия (уникальный ассортимент или низкая цена).
Нет, если:
🔸 Вы рассчитываете на быстрые деньги без вложений.
🔸 Не готовы конкурировать с крупными игроками.
Итог: Продавать кроссовки на Wildberries в 2025 году можно с прибылью, но нужен продуманный подход и анализ рынка. Лучше стартовать с небольшой партии, протестировать спрос и только потом масштабироваться.
