FFSTATS

С чего начать продажи на Wildberries в 2025 году

С чего начать продажи на Wildberries в 2025 году: пошаговое руководство для новичков
Wildberries остается лидером российского e-commerce, ежедневно обрабатывая миллионы заказов. Выход на этот маркетплейс открывает доступ к огромной аудитории, но требует тщательной подготовки. В этой статье — актуальный план действий для старта продаж в 2025 году, основанный на анализе правил площадки и опыте успешных селлеров.

1. Выберите форму регистрации бизнеса

Первое, что нужно сделать — определиться с юридическим статусом. Wildberries сотрудничает с самозанятыми, ИП и ООО:
  • Самозанятые — подходят для продажи товаров собственного производства. Оборот ограничен 2,4 млн ₽ в год, а налог составляет 4–6% 310.
  • ИП — оптимальный вариант для большинства. Позволяет нанимать сотрудников, работать с поставщиками и выбирать упрощенную систему налогообложения (УСН 6% на доходы или 15% на прибыль) 36.
  • ООО — подходит для масштабного бизнеса с партнерами. Требует сложной отчетности, но дает возможность продажи бизнеса в будущем 4.
Документы для регистрации:
  • Для ИП: паспорт, ИНН, свидетельство о регистрации, выписка из ЕГРИП.
  • Для ООО: устав, выписка из ЕГРЮЛ, паспорт директора 10.

2. Подготовьте товар и документы

Выбор ниши:
Анализируйте спрос через сервисы вроде MarketGuru или MPSTAT. В 2025 году топовые категории — одежда, обувь, товары для дома и красоты. Например, женские кроссовки на платформе приносят до 46 млн ₽ в месяц 11.
Требования к товарам:
  • Обязательная сертификация для одежды, обуви, косметики.
  • Маркировка «Честный знак» для отдельных категорий 25.
  • Отказное письмо — если товар не подлежит сертификации 3.
Стартовый бюджет:
Опытные продавцы рекомендуют начинать с 50–100 тыс ₽. Из них 30% стоит заложить на логистику и продвижение 10.

3. Зарегистрируйтесь на Wildberries

  1. Перейдите на сайт для поставщиков и нажмите «Открыть магазин».
  2. Укажите данные компании, контакты и банковские реквизиты.
  3. Оплатите гарантийный взнос 30 000 ₽.
  4. Примите оферту, ознакомившись с комиссиями (до 25% для категории «Одежда») 10.

4. Выберите схему работы

  • FBO (Fulfillment by Wildberries) — товары хранятся на складах маркетплейса. Подходит новичкам: Wildberries берет на себя логистику, но комиссии выше 24.
  • FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар самостоятельно и отправляете заказы после их поступления. Экономит расходы на хранение, но требует больше времени 26.
  • DBS (Delivery by Seller) — полный контроль над доставкой. Подходит для опытных продавцов с налаженной логистикой 4.

5. Создайте продающие карточки товара

Успех на Wildberries на 80% зависит от оформления карточки:
  • Фото: Используйте качественные изображения с нескольких ракурсов. Добавьте инфографику с ключевыми преимуществами 8.
  • Описание: Включайте ключевые слова (например, «кроссовки женские белые»), но избегайте спама. Акцентируйте выгоды: «100% хлопок — комфорт в любую погоду» 8.
  • Отзывы: Мотивируйте покупателей оставлять feedback. Рейтинг ниже 4.5 снижает шансы попасть в топ 8.

6. Оптимизируйте логистику и цены

  • Скорость доставки: Wildberries продвигает товары с быстрой доставкой. Например, при FBO заказы обрабатываются за 1–3 дня 8.
  • Ценообразование: Учитывайте комиссию маркетплейса, логистику, себестоимость. Пример: при себестоимости 400 ₽ и цене 1600 ₽ маржинальность составит 75% 6.

7. Продвигайте товары

  • Бесплатные методы:
  • Используйте SEO-оптимизацию в названиях и описаниях.
  • Анализируйте отзывы и оперативно решайте проблемы покупателей.
  • Платные инструменты:
  • Участвуйте в акциях Wildberries (скидки 10–30% повышают видимость).
  • Запускайте рекламу в поиске и каталоге.

Подводные камни, которых стоит избегать

  • Низкое качество товара — приводит к возвратам и блокировке аккаунта.
  • Ошибки в маркировке — нечитаемые штрихкоды или некорректные данные могут стать причиной штрафов.
  • Нарушение сроков поставки — например, при схеме FBS задержки караются штрафами.

Заключение

Старт продаж на Wildberries в 2025 году требует анализа ниши, грамотного оформления документов и продуманной логистики. Используйте аналитические сервисы, тестируйте разные схемы работы и не экономьте на качестве карточек товара. Помните: алгоритмы маркетплейса поощряют тех, кто обеспечивает высокую конверсию и низкий процент возвратов. Начните с малого, учитесь на ошибках конкурентов — и Wildberries станет надежным каналом для роста вашего бизнеса.
Подробнее о тонкостях работы на маркетплейсе читайте в наших источниках
Made on
Tilda