Wildberries: Крутить рекламу на ВСЕ товары? Стратегия, которая спасет ваш бюджет и взлетит продажи!
Отвечаю как эксперт с миллионными оборотами на WB: Когда "включить всё" — гениально, а когда — деньги на ветер?
Каждый продавец на Wildberries рано или поздно упирается в этот мучительный вопрос: "Запускать ли рекламу на ВСЕ товары сразу?" С одной стороны, страшно слить бюджет в пустоту. С другой, еще страшнее остаться незамеченным в океане конкурентов. Как найти золотую середину? Давайте разбираться без воды, опираясь на реальный опыт управления крупными оборотами на WB.
Миф №1: Реклама нужна только "хитам".
Забудьте! На старте — стратегия "все включено" — ваш священный Грааль. Почему?
Видимость = Жизнь: Новый товар без рекламы на WB — как магазин в глухом переулке без вывески. Никто не знает, что вы есть. Запуск Автокампании и Аукциона одновременно на весь ассортимент — это ваш первый и самый громкий крик: "Мы здесь! Посмотрите на нас!"
Сбор Бесценных Данных: Как узнать, что реально зацепит покупателя? Только дав товару шанс "показать себя". Реклама на все артикулы — это не трата, а инвестиция в информацию. Вы увидите:
Какие карточки "цепляют" кликов (CTR).
Какие конвертируют просмотры в заказы (CVR).
Какие товары неожиданно становятся "трафиковыми донорами" для других.
Разгон Алгоритмов: WB учится понимать, кому показывать ваши товары. Чем шире вы стартуете, тем быстрее и точнее система найдет вашу целевую аудиторию.
Миф №2: Если стартанул на "все", так надо крутить вечно.
Не совсем. Стадия стабильных продаж — время для хирургической точности и баланса.
Дифференциация — Ключ к Эффективности: Ваши товары — не близнецы. Одни — "локомотивы" продаж, другие — "поддерживающие игроки", третьи — "темные лошадки". Продолжайте рекламировать ВСЁ, но с разной интенсивностью:
Хиты и Перспективные Новинки: Максимальный бюджет, ставки, тестирование разных стратегий.
Стабильные "рабочие лошадки": Умеренный бюджет, поддержание видимости.
Аутсайдеры: Минимальный бюджет или пауза (но с постоянным мониторингом!).
Главный Секрет WB: Ассоциированные Конверсии — Ваш Невидимый Продавец! ⚠️ Это критически важно! Оценивать эффективность рекламы ТОЛЬКО по прямым продажам товара, на который она настроена — фатальная ошибка!
Как это работает: Покупатель пришел по рекламе на дешевый чехол (редкого цвета!), посмотрел карточку, а потом купил ваш флагманский смартфон или еще три других аксессуара. Продажа смартфона — это ассоциированная конверсия для рекламы чехла!
Ваша задача: В разделе "Реклама" -> "Ассоциированные конверсии" на WB смотреть не только на прямые продажи, но и ОБЩУЮ выручку, сгенерированную кампанией или товаром, включая все "перетекания" трафика и продажи внутри вашего бренда.
Лайфхак Эксперта: Товары с редкими характеристиками (цвет, специфический размер, небанальный аксессуар) часто имеют низкую цену клика (CPC). Они отлично работают как "магниты" дешевого трафика, который затем конвертируется в продажи ваших основных, более дорогих позиций. Не выключайте их рекламу слишком поспешно! Они могут быть вашими скрытыми "двигателями" общей прибыли.
Главное Правило: Цифры Решают Всё!
Нет универсальной мантры "крутить все" или "крутить только хиты". Ваша стратегия должна базироваться исключительно на цифрах ВАШЕГО аккаунта:
Регулярный Аудит: Не реже раза в неделю (а на старте — хоть каждый день!) анализируйте:
Рентабельность рекламы по каждому артикулу (ROAS): (Выручка с артикула) / (Затраты на рекламу артикула).
Общую выручку по артикулу (включая ассоциированные конверсии!).
Остатки на складах WB (бессмысленно рекламировать то, чего почти нет).
Динамику продаж и CTR.
Гибкость: Не бойтесь оперативно перераспределять бюджет. Увидели, что товар А после запуска рекламы на товар Б резко пошел вверх? Увеличьте ставки на товар Б! Товар В месяцами "ест" бюджет без отдачи? Снижайте ставки или ставьте на паузу.
Осторожно с Авто! Автокампания — отличный стартовый инструмент, но по мере накопления данных переходите к ручным настройкам аукциона для ключевых товаров. Автоматика не всегда оптимальна.
Итог:
Старт: "Включить всё!" (Авто + Аукцион) — для быстрого выхода из тени и сбора данных. Это необходимость.
Стабильность: "Дифференцировать всё!" — точечное управление бюджетом и ставками на основе анализа эффективности каждого артикула, с обязательным учетом ассоциированных конверсий.
Успех: "Анализировать и адаптироваться!" — постоянный мониторинг цифр, гибкость решений и фокус на общей прибыльности, а не на прямых продажах с рекламного клика.
Не гадайте на кофейной гуще — доверяйте цифрам Wildberries, особенно магии "ассоциированных конверсий". Именно это превратит ваши рекламные расходы из затрат в мощнейший инструмент роста!
#wildberries #вайлдберриз #wb #продвижениенаwb #маркетплейсы #рекламанамаркетплейсах #рекламанаwb #продажинаwildberries #аудитрекламы #ассоциированныеконверсии #бизнесонлайн #стартбизнеса #управлениепродажами #маркетинг
Отвечаю как эксперт с миллионными оборотами на WB: Когда "включить всё" — гениально, а когда — деньги на ветер?
Каждый продавец на Wildberries рано или поздно упирается в этот мучительный вопрос: "Запускать ли рекламу на ВСЕ товары сразу?" С одной стороны, страшно слить бюджет в пустоту. С другой, еще страшнее остаться незамеченным в океане конкурентов. Как найти золотую середину? Давайте разбираться без воды, опираясь на реальный опыт управления крупными оборотами на WB.
Миф №1: Реклама нужна только "хитам".
Забудьте! На старте — стратегия "все включено" — ваш священный Грааль. Почему?
Видимость = Жизнь: Новый товар без рекламы на WB — как магазин в глухом переулке без вывески. Никто не знает, что вы есть. Запуск Автокампании и Аукциона одновременно на весь ассортимент — это ваш первый и самый громкий крик: "Мы здесь! Посмотрите на нас!"
Сбор Бесценных Данных: Как узнать, что реально зацепит покупателя? Только дав товару шанс "показать себя". Реклама на все артикулы — это не трата, а инвестиция в информацию. Вы увидите:
Какие карточки "цепляют" кликов (CTR).
Какие конвертируют просмотры в заказы (CVR).
Какие товары неожиданно становятся "трафиковыми донорами" для других.
Разгон Алгоритмов: WB учится понимать, кому показывать ваши товары. Чем шире вы стартуете, тем быстрее и точнее система найдет вашу целевую аудиторию.
Миф №2: Если стартанул на "все", так надо крутить вечно.
Не совсем. Стадия стабильных продаж — время для хирургической точности и баланса.
Дифференциация — Ключ к Эффективности: Ваши товары — не близнецы. Одни — "локомотивы" продаж, другие — "поддерживающие игроки", третьи — "темные лошадки". Продолжайте рекламировать ВСЁ, но с разной интенсивностью:
Хиты и Перспективные Новинки: Максимальный бюджет, ставки, тестирование разных стратегий.
Стабильные "рабочие лошадки": Умеренный бюджет, поддержание видимости.
Аутсайдеры: Минимальный бюджет или пауза (но с постоянным мониторингом!).
Главный Секрет WB: Ассоциированные Конверсии — Ваш Невидимый Продавец! ⚠️ Это критически важно! Оценивать эффективность рекламы ТОЛЬКО по прямым продажам товара, на который она настроена — фатальная ошибка!
Как это работает: Покупатель пришел по рекламе на дешевый чехол (редкого цвета!), посмотрел карточку, а потом купил ваш флагманский смартфон или еще три других аксессуара. Продажа смартфона — это ассоциированная конверсия для рекламы чехла!
Ваша задача: В разделе "Реклама" -> "Ассоциированные конверсии" на WB смотреть не только на прямые продажи, но и ОБЩУЮ выручку, сгенерированную кампанией или товаром, включая все "перетекания" трафика и продажи внутри вашего бренда.
Лайфхак Эксперта: Товары с редкими характеристиками (цвет, специфический размер, небанальный аксессуар) часто имеют низкую цену клика (CPC). Они отлично работают как "магниты" дешевого трафика, который затем конвертируется в продажи ваших основных, более дорогих позиций. Не выключайте их рекламу слишком поспешно! Они могут быть вашими скрытыми "двигателями" общей прибыли.
Главное Правило: Цифры Решают Всё!
Нет универсальной мантры "крутить все" или "крутить только хиты". Ваша стратегия должна базироваться исключительно на цифрах ВАШЕГО аккаунта:
Регулярный Аудит: Не реже раза в неделю (а на старте — хоть каждый день!) анализируйте:
Рентабельность рекламы по каждому артикулу (ROAS): (Выручка с артикула) / (Затраты на рекламу артикула).
Общую выручку по артикулу (включая ассоциированные конверсии!).
Остатки на складах WB (бессмысленно рекламировать то, чего почти нет).
Динамику продаж и CTR.
Гибкость: Не бойтесь оперативно перераспределять бюджет. Увидели, что товар А после запуска рекламы на товар Б резко пошел вверх? Увеличьте ставки на товар Б! Товар В месяцами "ест" бюджет без отдачи? Снижайте ставки или ставьте на паузу.
Осторожно с Авто! Автокампания — отличный стартовый инструмент, но по мере накопления данных переходите к ручным настройкам аукциона для ключевых товаров. Автоматика не всегда оптимальна.
Итог:
Старт: "Включить всё!" (Авто + Аукцион) — для быстрого выхода из тени и сбора данных. Это необходимость.
Стабильность: "Дифференцировать всё!" — точечное управление бюджетом и ставками на основе анализа эффективности каждого артикула, с обязательным учетом ассоциированных конверсий.
Успех: "Анализировать и адаптироваться!" — постоянный мониторинг цифр, гибкость решений и фокус на общей прибыльности, а не на прямых продажах с рекламного клика.
Не гадайте на кофейной гуще — доверяйте цифрам Wildberries, особенно магии "ассоциированных конверсий". Именно это превратит ваши рекламные расходы из затрат в мощнейший инструмент роста!
#wildberries #вайлдберриз #wb #продвижениенаwb #маркетплейсы #рекламанамаркетплейсах #рекламанаwb #продажинаwildberries #аудитрекламы #ассоциированныеконверсии #бизнесонлайн #стартбизнеса #управлениепродажами #маркетинг
