Wildberries: Крутить рекламу на ВСЕ товары? Стратегия, которая спасет ваш бюджет и взлетит продажи!
Отвечаю как эксперт с миллионными оборотами на WB: Когда "включить всё" — гениально, а когда — деньги на ветер?
Каждый продавец на Wildberries рано или поздно упирается в этот мучительный вопрос: "Запускать ли рекламу на ВСЕ товары сразу?" С одной стороны, страшно слить бюджет в пустоту. С другой, еще страшнее остаться незамеченным в океане конкурентов. Как найти золотую середину? Давайте разбираться без воды, опираясь на реальный опыт управления крупными оборотами на WB.
Видимость = Жизнь: Новый товар без рекламы на WB — как магазин в глухом переулке без вывески. Никто не знает, что вы есть. Запуск Автокампании и Аукциона одновременно на весь ассортимент — это ваш первый и самый громкий крик: "Мы здесь! Посмотрите на нас!" Сбор Бесценных Данных: Как узнать, что реально зацепит покупателя? Только дав товару шанс "показать себя". Реклама на все артикулы — это не трата, а инвестиция в информацию. Вы увидите: Какие карточки "цепляют" кликов (CTR). Какие конвертируют просмотры в заказы (CVR). Какие товары неожиданно становятся "трафиковыми донорами" для других. Разгон Алгоритмов: WB учится понимать, кому показывать ваши товары. Чем шире вы стартуете, тем быстрее и точнее система найдет вашу целевую аудиторию. Миф №2: Если стартанул на "все", так надо крутить вечно.
Не совсем. Стадия стабильных продаж — время для хирургической точности и баланса.
Дифференциация — Ключ к Эффективности: Ваши товары — не близнецы. Одни — "локомотивы" продаж, другие — "поддерживающие игроки", третьи — "темные лошадки". Продолжайте рекламировать ВСЁ, но с разной интенсивностью: Хиты и Перспективные Новинки: Максимальный бюджет, ставки, тестирование разных стратегий. Стабильные "рабочие лошадки": Умеренный бюджет, поддержание видимости. Аутсайдеры: Минимальный бюджет или пауза (но с постоянным мониторингом!). Главный Секрет WB: Ассоциированные Конверсии — Ваш Невидимый Продавец! ⚠️ Это критически важно! Оценивать эффективность рекламы ТОЛЬКО по прямым продажам товара, на который она настроена — фатальная ошибка! Как это работает: Покупатель пришел по рекламе на дешевый чехол (редкого цвета!), посмотрел карточку, а потом купил ваш флагманский смартфон или еще три других аксессуара. Продажа смартфона — это ассоциированная конверсия для рекламы чехла! Ваша задача: В разделе "Реклама" -> "Ассоциированные конверсии" на WB смотреть не только на прямые продажи, но и ОБЩУЮ выручку, сгенерированную кампанией или товаром, включая все "перетекания" трафика и продажи внутри вашего бренда. Лайфхак Эксперта: Товары с редкими характеристиками (цвет, специфический размер, небанальный аксессуар) часто имеют низкую цену клика (CPC). Они отлично работают как "магниты" дешевого трафика, который затем конвертируется в продажи ваших основных, более дорогих позиций. Не выключайте их рекламу слишком поспешно! Они могут быть вашими скрытыми "двигателями" общей прибыли. Главное Правило: Цифры Решают Всё!
Нет универсальной мантры "крутить все" или "крутить только хиты". Ваша стратегия должна базироваться исключительно на цифрах ВАШЕГО аккаунта:
Регулярный Аудит: Не реже раза в неделю (а на старте — хоть каждый день!) анализируйте: Рентабельность рекламы по каждому артикулу (ROAS): (Выручка с артикула) / (Затраты на рекламу артикула). Общую выручку по артикулу (включая ассоциированные конверсии!). Остатки на складах WB (бессмысленно рекламировать то, чего почти нет). Динамику продаж и CTR. Гибкость: Не бойтесь оперативно перераспределять бюджет. Увидели, что товар А после запуска рекламы на товар Б резко пошел вверх? Увеличьте ставки на товар Б! Товар В месяцами "ест" бюджет без отдачи? Снижайте ставки или ставьте на паузу. Осторожно с Авто! Автокампания — отличный стартовый инструмент, но по мере накопления данных переходите к ручным настройкам аукциона для ключевых товаров. Автоматика не всегда оптимальна. Итог:
Старт: "Включить всё!" (Авто + Аукцион) — для быстрого выхода из тени и сбора данных. Это необходимость. Стабильность: "Дифференцировать всё!" — точечное управление бюджетом и ставками на основе анализа эффективности каждого артикула, с обязательным учетом ассоциированных конверсий. Успех: "Анализировать и адаптироваться!" — постоянный мониторинг цифр, гибкость решений и фокус на общей прибыльности, а не на прямых продажах с рекламного клика. Не гадайте на кофейной гуще — доверяйте цифрам Wildberries, особенно магии "ассоциированных конверсий". Именно это превратит ваши рекламные расходы из затрат в мощнейший инструмент роста!