Где лучше продавать: Ozon или Wildberries? Июль 2025 — Стратегический гид для бизнеса
Рост комиссий, новые правила логистики и изменения в законодательстве делают выбор площадки критически важным для рентабельности бизнеса. Разберем ключевые факторы, актуальные в июле 2025.
⚡ Ключевые изменения июля 2025
Wildberries:
«Конструктор тарифов»: Снижение комиссии на 3% при подключении пакета + опции (кроме промотарифов) 1.
Новая оферта: Упрощенная проверка новых продавцов без обязательного открытия счета в «ВБ Банке» после вмешательства ФАС 1.
Возвраты: До 21 июля можно вернуть товары с оборачиваемостью >100 дней со скидкой 50% 1.
Ozon:
Снижение комиссий для Fashion: Для одежды до 500 ₽ — 8% (было 18%), для обуви до 500 ₽ — 1.5%, до 1500 ₽ — 4.5% 1.
Кросс-докинг: С 4 июля расчет по объему (литрам), а не габаритам. Мелкие поставки дешевеют, крупные — дорожают 1.
Маркировка «Честный знак»: С 1 июля обязательна для специй, соусов, дезодорантов и средств для волос 1.
📊 Сравнение платформ: Ozon vs Wildberries
Финансы и логистика (на товар себестоимостью 1000 ₽)
ПараметрWildberriesOzon (после 1.06.2025)
Комиссия
22.5% → 27.5% (с 9 июня)
26% + эквайринг 1.75%
Логистика (прямая)
74.38 ₽
149 ₽
Возвраты
128 ₽ + 8% от цены
149 ₽ + 8% от цены
Итоговая наценка
~53.5%
~58.75%
Цена для покупателя
2345 ₽
2843 ₽
7
Условия работы
КритерийWildberriesOzon
Аудитория
40 млн+ (лидер по охвату)
35 млн+ (рост на 32% за год)
39
Топ-категории
Одежда, обувь, детское, beauty
Электроника, книги, бытовая техника
310
Регистрация
Требует ИП/ООО + депозит 10 000 ₽
Доступна для самозанятых, без депозита
3
Аналитика
Ограниченная
Детальная (динамика продаж)
3
💡 Пример: Продажа женского платья (себестоимость 1500 ₽). На Wildberries цена составит 3400 ₽, на Ozon — 3950 ₽. При комиссии Ozon 26% и WB 22.5% чистая прибыль на WB будет выше на 18% 710.
🎯 Когда выбирать Ozon?
Низкомаржинальный Fashion: Товары до 500 ₽ в категориях «одежда/обувь» — комиссия снижена до 1.5–8% 1.
Электроника и книги: 60% аудитории Ozon ищет эти категории 39.
Гибкая логистика: Режим Real FBS (доставка со своего склада без хранения у Ozon) 3.
Для новичков: Отсутствие депозита и доступ для самозанятых 3.
⚠️ Риски: Дорогой кросс-докинг для крупных поставок (+30% с июля) и штрафы до 5000 ₽ за нарушение регламентов 13.
🔥 Когда выбирать Wildberries?
Одежда и beauty: 70% выручки площадки генерируют эти категории (161 млрд ₽/мес) 10.
Скоростные продажи: Вывод денег через 1–2 дня после продажи vs 7 дней на Ozon 3.
Логистика для РФ: 43 000+ ПВЗ против 13 000 у Ozon 39.
Крупные поставки: Дешевая логистика для объемных партий (расчет по габаритам до 4 июля) 1.
⚠️ Риски: Обязательное подключение к рекламным пакетам (удержание 2% оборота) и штрафы за опоздания до 50% стоимости заказа 13.
📈 Тренды и прогноз на 2 полугодие 2025
Комиссии вырастут еще на 5–7% из-за закона о платформенной экономике (вступает в 2027, но площадки готовятся заранее) 68.
Нишевые маркетплейсы (зоотовары, фарма) отберут 15% аудитории у гигантов 9.
Собственные интернет-магазины станут выгоднее: При комиссиях маркетплейсов >35% прямые продажи через соцсети + доставка СДЭК рентабельнее на 20% 713.
💎 Кейс: Бренд Cave увеличил долю продаж на маркетплейсах с 53% (2021) до 90% (2025), но теперь рассматривает прямой онлайн-канал из-за роста комиссий 2.
💎 Заключение: 3 стратегии для бизнеса
Для одежды/обуви до 1500 ₽: Ozon с учетом низких комиссий.
Премиум-товары и beauty: Wildberries + реклама в ПВЗ для повышения выкупаемости.
Тест ниш: Запуск на Ozon без депозита → масштабирование на WB при успехе.
⚖️ Главное правило июля 2025: Считайте юнит-экономику для КАЖДОГО товара. Разница в издержках между площадками достигает 25% 67. Используйте сервисы вроде Seller24 или Moneyplace для автоматизации расчетов 610.