FFSTATS

CTR на Wildberries: Как 4.5% Кликабельности Взлетели Продажи в Несезон?

CTR на Wildberries: Как 4.5% Кликабельности Взлетели Продажи в Несезон? (Реальный Кейс + Цифры)

Лето. Для многих ниш на Wildberries это слово звучит как приговор продажам. Сезонный спад, уход аудитории на отдых, снижение покупательской активности – знакомо? Кажется, что в этот период можно только наблюдать за падением графиков. Но что, если мы скажем вам, что именно в один из таких «мертвых» сезонов нашему клиенту удалось не просто удержать позиции, а взлететь на +137% в продажах? И ключом к этому стал CTR в 4.5%. Не верите? Давайте разбираться в реальном кейсе с конкретными цифрами.
Клиент и Вызов:
  • Ниша: Качественные товары для дома и кухни (конкретно – премиальная посуда и аксессуары для готовки).
  • Проблема: Классический летний спад. Продажи стабильно снижались на 20-30% в июне-июле по сравнению с весенними месяцами. Бюджет на продвижение тратился, но конверсия из показов в клики была низкой.
  • Исходные данные (Май):
  • Средний CTR карточки: ~1.8%
  • Продажи: ~350 единиц в неделю
  • Позиции в поиске: Часто за пределами первой страницы по ключевым запросам.
Цель: Не просто пережить лето, а активизировать продажи в период затишья, используя оптимизацию внутри самого WB.
Фокус на CTR: Почему Это Важнее, Чем Кажется
CTR (Click-Through Rate) – это процент кликов по вашей карточке от общего числа ее показов в поиске и категориях. На Wildberries это не просто метрика «кликабельности». Это ключевой сигнал для алгоритма маркетплейса:
  1. Высокий CTR = Высокая релевантность: Алгоритм WB видит, что пользователи чаще выбирают именно ваш товар из списка. Это говорит ему: «Эта карточка точно соответствует запросу покупателя!»
  2. Быстрый Рост Позиций: Чем выше CTR, тем выше вероятность, что WB начнет показывать ваш товар выше в поисковой выдаче и в блоках рекомендаций – на самых «вкусных» местах с максимальным трафиком.
  3. Больше Показов -> Больше Кликов -> Больше Продаж: Улучшение позиций ведет к увеличению показов. А если ваш CTR остается высоким, то и количество кликов (а значит, и потенциальных продаж) растет в геометрической прогрессии.
  4. Эффективность Продвижения: Высокий CTR означает, что ваши вложения в рекламу WB (например, в поисковое продвижение) работают эффективнее – больше людей переходят на карточку за те же деньги.
Что Мы Сделали: Точная Настройка под «Летнее» Покупательское Настроение
Вместо того чтобы сокращать активность, мы удвоили усилия по оптимизации карточек, сделав ставку на повышение CTR как главного драйвера видимости и продаж:
  1. Глубокая Оптимизация Заголовков:
  • Акцент на Летние Сценарии: Не просто «Качественная сковорода», а «Сковорода для Идеальной Рыбы на Мангале | Легко Моется». Добавили ключи: для дачи, на природе, быстрое приготовление, легкий уход.
  • Четкость и Польза: Максимально ясно указали главное преимущество товара в начале заголовка.
  • A/B Тестирование: Протестировали несколько вариантов заголовков для топовых товаров, оставили варианты с лучшим CTR.
  1. Преображение Главного Фото:
  • Летний Контекст: Фото товаров в использовании на даче, пикнике, летней кухне. Показали эмоцию и ситуацию использования.
  • Профессиональный Стиль: Яркое, контрастное, идеально освещенное фото на белом фоне (для четкости в плитке) + 1-2 фото в летнем контексте.
  • Кликабельные Элементы: На некоторых фото добавили ненавязчивые текстовые плашки с ключевым преимуществом («Не пригорает», «Легкий уход»).
  1. Усиление Преимуществ в Описании и Характеристиках:
  • Первые Строки = Главные Козыри: В описании сразу подчеркивали: «идеально для летней кухни», «легко брать на природу», «быстро моется без лишних усилий».
  • Детализация Летних Выгод: Указали характеристики, важные летом: термостойкость, устойчивость к царапинам (актуально на даче), компактность для транспортировки.
  • Чистые Характеристики: Убрали воду, заполнили все обязательные и рекомендуемые параметры точно и полно.
  1. Работа с Фидами: Убедились, что все ключевые слова, связанные с летним использованием, корректно передаются из фида в карточку.
  2. Точечное Рекламное Поддержание: Использовали WB Поиск для удержания и тестирования позиций по самым важным «летним» запросам, но с фокусом на карточки с уже растущим органическим CTR.
Результаты: Цифры, Которые Говорят Сами За Себя (Июль vs Май)
Изменения внедрялись постепенно в течение июня. Пик эффективности пришелся на июль:
  • Средний CTR по основным карточкам: +150% (с ~1.8% до стабильных ~4.5%!).
  • Позиции в ТОП-выдаче: Ключевые товары поднялись с 3-4 страницы поиска на 1-ю страницу по целевым запросам.
  • Органические Показы: +220% (Благодаря росту позиций и высокому CTR алгоритм стал давать намного больше бесплатного трафика).
  • Продажи (ед/нед): +137% (с ~350 до ~830 единиц в неделю!).
  • Общая Выручка: +145% (Рост даже выше, чем по количеству единиц, за счет продажи более дорогих комплектов и аксессуаров).
Важно! Это рост именно в несезон. По сравнению с пиковыми весенними месяцами продажи вышли на сопоставимый уровень, а по некоторым позициям – даже превысили их!
Выводы и Чек-лист для Вашего WB
История нашего клиента – не магия, а доказательство силы оптимизации CTR на Wildberries. Особенно в сложные периоды, когда конкуренция за внимание покупателя может снижаться, но и спрос падает. Высокий CTR – это ваш пропуск в ТОП и гарантия, что драгоценный трафик маркетплейса будет работать на вас.
Что Вы Можете Сделать Прямо Сейчас:
  1. Анализируйте Текущий CTR: Зайдите в «Аналитика продаж» -> «Эффективность продвижения». Каков ваш средний CTR? Какие товары имеют самый низкий?
  2. Аудит Заголовков: Они конкретны? Содержат главные ключи и преимущества? Отвечают на запрос? Есть ли сезонные нюансы?
  3. Пересмотрите Главное Фото: Цепляет ли оно взгляд в плитке? Показывает пользу? Выглядит профессионально? Соответствует ли сезону?
  4. Оживите Описание: Начинается ли оно с главного крючка? Акцентирует ли преимущества, актуальные прямо сейчас?
  5. Проверьте Характеристики: Полные? Точные? Используют ли нужные ключевые слова?
  6. Тестируйте и Замеряйте: Внедряйте изменения постепенно, A/B тестируйте карточки (особенно фото и заголовки) и внимательно смотрите, как реагирует CTR и позиции.
Не ждите сезона, чтобы расти. Начните оптимизировать свои карточки на Wildberries прямо сегодня, сделайте ставку на повышение CTR, и алгоритм маркетплейса отблагодарит вас видимостью и продажами, даже когда все вокруг жалуются на «несезон». Как показал наш кейс, 4.5% кликабельности – это не фантастика, а реальный рабочий инструмент для взрывного роста!
2025-06-08 14:14
Made on
Tilda