Лето 2025: Почему вход на Wildberries стал минным полем для новых продавцов и как выжить в кризисных условиях
Июль 2025 года — один из самых сложных периодов за всю историю российских маркетплейсов. Wildberries, сохраняя лидерство, ужесточил правила игры до предела. Новые продавцы сталкиваются с пятикратным ростом барьеров: от финансовых до регуляторных. Разберем, почему лето 2025 называют «кладбищем стартапов» и кому всё же стоит рискнуть.
🔥 5 причин, почему лето 2025 — худшее время для старта на WB
- Финансовый пресс комиссий и штрафов
- Комиссии выросли на 3-5% в ключевых категориях (электроника, одежда, товары для дома) 57.
- Штрафы за просрочку доставки FBS достигают 0.1%/час, а за возвраты — до 20% от стоимости товара 812.
- Пример: При марже 15% и комиссии 25% продавец уходит в минус уже при 10% возвратов.
- Банковская блокада для новых игроков
- С 30 июня введено обязательное открытие счета в «ВБ Банке» для новых продавцов. Хотя после вмешательства ФАС требование смягчили, процесс верификации усложнился:
- Без счета доступ к функционалу ЛК ограничен;
- При отказе банка усиливается контроль операций 5.
- Маркировка как фильтр для слабых
- С 1 июля расширен перечень товаров под маркировкой «Честный знак»:
- Дезодоранты, средства для волос, приправы;
- Расходы на подключение к системе — от 50 000 ₽ для малого бизнеса 57.
- Конкурентная мясорубка в топ-категориях
- В женской одежде (оборот 113 млрд ₽/мес) конкуренция достигает 45 продавцов на 1 товарную позицию;
- В топе остаются только те, кто тратит от 100 000 ₽/мес на продвижение и SEO 139.
- Летний спад спроса + логистический коллапс
- Падение продаж сезонных товаров (кроме отпускных категорий) — до 40%;
- Перегрузка складов из-за наплыва товаров к осеннему сезону ведет к задержкам и штрафам 5.
🛡 Кому всё же стоит пробовать: стратегии для «выживших»
Сценарий 1: Вы нишевый игрок с бюджетом от 500 000 ₽
- Что продавать:
- Товары для творчества (+230% спроса на наборы для рукоделия);
- Экологичная уходовая косметика (рост ниши на 18% с июня 2025) 136.
- Инструменты:
- Автоматизация через SelSup или Moneyplace для расчета реальной прибыли с учетом логистики и штрафов;
- Покупка аналитики в MPSTAT для поиска «серых» ниш (например, эко-сумки с печатью под заказ) 913.
Сценарий 2: Вы производитель локальных товаров
- Козыри:
- Скидка 3% на комиссию при подключении «Конструктора тарифов» WB;
- Приоритет в выдаче для российских брендов 513.
- Пример: Мастерская по пошиву головных уборов из Иваново сократила издержки на 22%, используя льготный тариф и склады FBW в Софрино.
Сценарий 3: Эксперт в сложных категориях
- Товары с высоким порогом входа:
- Легковоспламеняющиеся товары (требуют спецразрешений);
- Техника с гарантией (нужна сервисная сеть) 9.
- Преимущество: Конкуренция ниже на 70%, а маржа выше на 25-40%.
⚠️ Жёсткие реалии: когда НЕ стоит заходить на WB летом 2025
- Бюджет стартапа меньше 300 000 ₽ — этого хватит только на 2-3 недели при комиссиях, логистике и обязательной маркировке.
- Нет экспертизы в юнит-экономике — ошибка в расчёте цены на 10% означает убыток 200 000 ₽ при обороте 2 млн 7.
- Товар требует сложной логистики (хрупкое, скоропортящееся) — риски повреждения и возвратов достигают 35% 9.
📈 Альтернативы для новичков: где стартовать вместо WB?
- Соцсети + Telegram-магазины
- Обходятся без комиссий маркетплейсов;
- Пример: Бывший продавец WB по детским товарам увеличил прибыль на 30%, перенеся 70% ассортимента в Telegram.
- Нишевые площадки
- Для handmade — «Ярмарка Мастеров»;
- Для эко-товаров — «Зелёный Маркет».
- Ozon с осторожностью
- Льготные тарифы 8% на fashion-товары до 500 ₽ 5;
- Но новые правила кросс-докинга увеличили расходы на доставку на 15%.
💎 Заключение: Ждать осени или бороться?
Не начинайте, если:
- У вас нет «подушки» в 500 000+ ₽;
- Вы не готовы к ежедневному анализу цен конкурентов и алгоритмов WB.
Стартуйте сейчас, если:
- Вы нашли нишу с маржой >40% (например, ремонт гаджетов под ключ);
- Готовы вложить 200 000 ₽ в автоматизацию и продвижение.
«Лето 2025 — фильтр для профессионалов. Новички без подготовки сгорят за 2 недели», —
#Wildberries #ЭкспертноеМнение #Продажи2025 #СтартБизнеса
Статья актуальна на 1 июля 2025. Данные: аналитика WB, Moneyplace, SelSup.
