FFSTATS

Лето 2025: Почему вход на Wildberries стал минным полем для новых продавцов

Лето 2025: Почему вход на Wildberries стал минным полем для новых продавцов и как выжить в кризисных условиях

Июль 2025 года — один из самых сложных периодов за всю историю российских маркетплейсов. Wildberries, сохраняя лидерство, ужесточил правила игры до предела. Новые продавцы сталкиваются с пятикратным ростом барьеров: от финансовых до регуляторных. Разберем, почему лето 2025 называют «кладбищем стартапов» и кому всё же стоит рискнуть.

🔥 5 причин, почему лето 2025 — худшее время для старта на WB

  1. Финансовый пресс комиссий и штрафов
  • Комиссии выросли на 3-5% в ключевых категориях (электроника, одежда, товары для дома) 57.
  • Штрафы за просрочку доставки FBS достигают 0.1%/час, а за возвраты — до 20% от стоимости товара 812.
  • Пример: При марже 15% и комиссии 25% продавец уходит в минус уже при 10% возвратов.
  1. Банковская блокада для новых игроков
  2. С 30 июня введено обязательное открытие счета в «ВБ Банке» для новых продавцов. Хотя после вмешательства ФАС требование смягчили, процесс верификации усложнился:
  • Без счета доступ к функционалу ЛК ограничен;
  • При отказе банка усиливается контроль операций 5.
  1. Маркировка как фильтр для слабых
  2. С 1 июля расширен перечень товаров под маркировкой «Честный знак»:
  • Дезодоранты, средства для волос, приправы;
  • Расходы на подключение к системе — от 50 000 ₽ для малого бизнеса 57.
  1. Конкурентная мясорубка в топ-категориях
  • В женской одежде (оборот 113 млрд ₽/мес) конкуренция достигает 45 продавцов на 1 товарную позицию;
  • В топе остаются только те, кто тратит от 100 000 ₽/мес на продвижение и SEO 139.
  1. Летний спад спроса + логистический коллапс
  • Падение продаж сезонных товаров (кроме отпускных категорий) — до 40%;
  • Перегрузка складов из-за наплыва товаров к осеннему сезону ведет к задержкам и штрафам 5.

🛡 Кому всё же стоит пробовать: стратегии для «выживших»

Сценарий 1: Вы нишевый игрок с бюджетом от 500 000 ₽
  • Что продавать:
  • Товары для творчества (+230% спроса на наборы для рукоделия);
  • Экологичная уходовая косметика (рост ниши на 18% с июня 2025) 136.
  • Инструменты:
  • Автоматизация через SelSup или Moneyplace для расчета реальной прибыли с учетом логистики и штрафов;
  • Покупка аналитики в MPSTAT для поиска «серых» ниш (например, эко-сумки с печатью под заказ) 913.
Сценарий 2: Вы производитель локальных товаров
  • Козыри:
  • Скидка 3% на комиссию при подключении «Конструктора тарифов» WB;
  • Приоритет в выдаче для российских брендов 513.
  • Пример: Мастерская по пошиву головных уборов из Иваново сократила издержки на 22%, используя льготный тариф и склады FBW в Софрино.
Сценарий 3: Эксперт в сложных категориях
  • Товары с высоким порогом входа:
  • Легковоспламеняющиеся товары (требуют спецразрешений);
  • Техника с гарантией (нужна сервисная сеть) 9.
  • Преимущество: Конкуренция ниже на 70%, а маржа выше на 25-40%.

⚠️ Жёсткие реалии: когда НЕ стоит заходить на WB летом 2025

  1. Бюджет стартапа меньше 300 000 ₽ — этого хватит только на 2-3 недели при комиссиях, логистике и обязательной маркировке.
  2. Нет экспертизы в юнит-экономике — ошибка в расчёте цены на 10% означает убыток 200 000 ₽ при обороте 2 млн 7.
  3. Товар требует сложной логистики (хрупкое, скоропортящееся) — риски повреждения и возвратов достигают 35% 9.

📈 Альтернативы для новичков: где стартовать вместо WB?

  1. Соцсети + Telegram-магазины
  • Обходятся без комиссий маркетплейсов;
  • Пример: Бывший продавец WB по детским товарам увеличил прибыль на 30%, перенеся 70% ассортимента в Telegram.
  1. Нишевые площадки
  • Для handmade — «Ярмарка Мастеров»;
  • Для эко-товаров — «Зелёный Маркет».
  1. Ozon с осторожностью
  • Льготные тарифы 8% на fashion-товары до 500 ₽ 5;
  • Но новые правила кросс-докинга увеличили расходы на доставку на 15%.

💎 Заключение: Ждать осени или бороться?

Не начинайте, если:
  • У вас нет «подушки» в 500 000+ ₽;
  • Вы не готовы к ежедневному анализу цен конкурентов и алгоритмов WB.
Стартуйте сейчас, если:
  • Вы нашли нишу с маржой >40% (например, ремонт гаджетов под ключ);
  • Готовы вложить 200 000 ₽ в автоматизацию и продвижение.
«Лето 2025 — фильтр для профессионалов. Новички без подготовки сгорят за 2 недели», —
#Wildberries #ЭкспертноеМнение #Продажи2025 #СтартБизнеса
Статья актуальна на 1 июля 2025. Данные: аналитика WB, Moneyplace, SelSup.
2025-06-30 23:15