Лабубу на Wildberries: Золотая лихорадка июля 2025 или Путь в нищету?
Лабубу — плюшевые монстры с зубастой улыбкой — захватили Россию весной 2025-го. К июлю хештег #labubu набрал 1.4 млн публикаций в TikTok, а продажи на Wildberries выросли на 39% за месяц 1. Но стоит ли сейчас бросаться в эту нишу? Разберём риски, прибыль и стратегии выживания.
💥 Почему все помешаны на Лабубу?
- Вирусный тренд: Знаменитости вроде Рианны и Дуа Липы выгуливают их как аксессуары, а Дэвид Бекхэм выложил фото в Instagram 1.
- Дофаминовый формат: Игрушки продаются в слепых коробках (гача). Шанс выпадения редкого экземпляра — 1:72, что подогревает азарт 1.
- Коллекционная ценность: Лабубу DuoDuo из серии Have a Seat на вторичном рынке стоит $350 вместо $22 1.
⚠️ 4 причины НЕ лезть в нишу
- Оригиналы vs подделки:
- Официальная цена Pop Mart: 1 800 ₽ 1.
- На Wildberries 90% товаров — реплики (цена 500–1 000 ₽). Покупатели массово жалуются на подделки 1.
- Риск: Блокировка карточек за контрафакт и штрафы до 100% стоимости партии 3.
- Юридическая мина:
- За июнь 2025 года >10 компаний подали заявки в Роспатент на бренд «Лабубу» для товаров от кофе до микрозаймов 6.
- Продавец рискует нарваться на иск даже за использование хештега #labubu.
- Падающий спрос:
- Апрель: 1 900 шт. продаж на WB.
- Май: 2 600 шт. (+39%).
- Июнь: Рост замедлился до 8% 1.
- Прогноз: К августу рынок насытится, ажиотаж угаснет.
- Логистический ад:
- Официальные поставки из Китая прекращены.
- Партии «серых» реплик задерживаются на таможне.
- Возвраты из-за брака достигают 40% 3.
💰 Как заработать, если вы всё ещё решились?
🔥 Стратегия для рисковых: «Серый» импорт
- Поиск поставщика:
- Закупка реплик на Alibaba по 200–300 ₽/шт.
- Важно: Отсутствие логотипов Pop Mart на упаковке.
- Ценообразование:
- Себестоимость: 300 ₽ (товар) + 150 ₽ (логистика) + 28% комиссия WB = 580 ₽.
- Цена продажи: 990 ₽ → прибыль 160 ₽/шт..
- Обход блокировок:
- Размещение в категории «Хобби» или «Аксессуары».
- Фото без брендовых деталей.
👑 Стратегия для профессионалов: Легальный пиар
- Коллаборации с локальными брендами:
- Пример: Natura Siberica запускает линейку косметики «Labubu» 6.
- Продажа допов:
- Чехлы для «выгула» Лабубу (цена 390 ₽, себестоимость 90 ₽).
- NFT-сертификаты для редких экземпляров.
📉 Реальная экономика (расчёт на партию 100 шт.)
Параметр Оригинал Реплика
Закупка
180 000 ₽
30 000 ₽
Комиссия WB (28%)
50 400 ₽
8 400 ₽
Логистика
20 000 ₽
15 000 ₽
Возвраты (30%)
-54 000 ₽
-9 000 ₽
Чистая прибыль
-104 400 ₽
37 600 ₽
Вывод: Оригиналы приведут к убыткам. Заработать можно только на репликах, но риски блокировки высоки 3.
💎 Альтернативы: Где продавать без геморроя?
- Telegram-сообщества коллекционеров:
- Возвраты < 5%, комиссия 0%.
- Пример: Чат «Labubu Hype» (7 400 участников).
- Ozon по схеме FBO:
- Льготная комиссия 8% на товары до 1 500 ₽ 2.
- Нишевые маркетплейсы:
- «Ярмарка Мастеров» для ручных реплик.
🚀 Вердикт: Успеть до сентября!
Начинайте, если:
- Уже нашли поставщика реплик дешевле 300 ₽/шт.;
- Готовы вложить 500 000 ₽ в юридическую защиту;
- Запускаете до 20 июля, пока спрос > предложения.
Бегите, если:
- Планируете работать с оригиналами;
- Не разбираетесь в патентном праве;
- Нет резерва на штрафы WB.
«Продажа Лабубу сейчас — как игра в русскую рулетку. Выиграют 5% продавцов, остальные потеряют вложения», — по данным Moneyplace 2.
#Wildberries #Labubu #Тренды2025 #ЭкспертноеМнение
Данные актуальны на 2 июля 2025. Источники: Lenta.ru, Moneyplace, Mash.
