Раскол в цифровой экосистеме: почему Яндекс и Сбер отказались от подписания меморандума маркетплейсов
Крупнейшие игроки российского цифрового рынка продемонстрировали принципиально разные подходы к саморегулированию отрасли. На фоне подписания Wildberries, Ozon и Авито меморандума о добросовестных практиках, Яндекс и Сбер (в лице маркетплейса МегаМаркет) отказались присоединиться к документу. Причиной столь решительного шага стало отсутствие в финальной версии меморандума положений, ограничивающих объем инвестиций маркетплейсов в программы скидок.
📝 Контекст соглашения: предварительное принятие будущих норм
Меморандум, подписанный 11 ноября 2025 года в Национальном центре «Россия» в рамках форума «День платформенной экономики», представляет собой добровольное обязательство цифровых платформ досрочно выполнить часть требований закона о платформенной экономике. Этот законодательный акт, который вступит в силу только в октябре 2026 года, устанавливает единые правила работы для маркетплейсов и агрегаторов.
Ключевые положения закона включают:
- Обязательную проверку партнеров и продавцов
- Раскрытие алгоритмов ранжирования товаров и услуг
- Повышенную защиту персональных данных пользователей
- Прозрачные условия проведения ценовых акций
Из Ассоциации цифровых платформ (АЦП), объединяющей ключевых игроков рынка, к документу присоединились лишь три компании из пяти. Отказ Яндекс и МегаМаркета подписать меморандум свидетельствует о глубоких концептуальных разногласиях между лидерами отрасли.
💰 Проблема скидок: точка фундаментального разногласия
Яндекс аргументировал свою позицию необходимостью сохранения условий для добросовестной конкуренции. В компании убеждены, что без законодательного ограничения объема инвестиций в программы скидок рыночное соревнование теряет признаки честности и равноправия.
Позиция Яндекс:
«Мы поддерживаем практику саморегулирования и сами участвуем в нескольких подобных инициативах на разных рынках. Однако в данном случае считаем крайне важным учитывать проблему регулирования скидок и связанные с этим риски для добросовестной конкуренции», — заявили в пресс-службе компании.
Согласно информации, полученной РБК от источника, знакомого с позицией Яндекс, компания предлагала установить лимит на объем инвестиций маркетплейсов в скидки на уровне 10% от годового оборота площадки. Это предложение, однако, не нашло отражения в финальной версии меморандума.
🤝 Дифференцированный подход участников рынка
Реакция МегаМаркета на инициативу оказалась более сдержанной, но равно привела к отказу от подписания документа. В компании подчеркнули принципиальную поддержку целей меморандума, но указали на необходимость дополнительной проработки отдельных положений.
Заявление пресс-службы МегаМаркета:
«Ряд положений требует уточнения для их применения в текущей модели взаимодействия с партнёрами и пользователями. После завершения этой оценки компания рассмотрит возможность присоединения».
При этом в компании отметили, что большинство принципов, закрепленных в меморандуме, уже реализуются на практике в МегаМаркете — обеспечена прозрачность правил работы, действуют эффективные механизмы защиты прав как продавцов, так и покупателей.
📊 Исторический контекст: предыстория конфликта
Нынешний раскол в среде цифровых платформ имеет глубокие корни. Еще в июле 2025 года онлайн-продавцы объединились с розничными сетями в борьбе против агрессивной скидочной политики Wildberries и Ozon. В коллективном письме, направленном в правительство, участники рынка предложили законодательно закрепить потолок инвестиций в скидки — не более 10% годового оборота площадки.
Сторонники ограничения скидок:
- Яндекс Маркет
- Сервис доставки «Купер» (ранее «СберМаркет»)
- Ассоциация онлайн-торговли
- Крупные розничные сети
По мнению авторов инициативы, отсутствие ограничений на объем скидок создает серьезные риски для рынка: монополизацию ключевыми игроками, вытеснение мелких и средних продавцов, а в конечной перспективе — рост цен для конечных потребителей.
🚨 Реакция инициаторов меморандума
В Wildberries, одном из инициаторов меморандума, резко раскритиковали предложения об ограничении скидок. В компании заявили, что истинная цель подобных инициатив — искусственное сдерживание развития наиболее успешных и технологически продвинутых маркетплейсов.
Контраргументы противников регулирования скидок:
- Скидки являются законным инструментом конкурентной борьбы
- Ограничения нарушат рыночные механизмы ценообразования
- Потребители получают выгоду от ценовой конкуренции
- Регулирование может замедлить развитие цифровой экономики
🔮 Перспективы регулирования и последствия для рынка
Сложившаяся ситуация демонстрирует наличие фундаментальных разногласий между ключевыми игроками цифрового рынка относительно будущего регулирования отрасли. Отказ Яндекс и Сбера от подписания меморандума ставит под вопрос эффективность саморегулирования как инструмента выработки единых стандартов.
Возможные сценарии развития событий:
- Доработка меморандума с учетом позиции всех заинтересованных сторон
- Формирование двух конкурирующих групп платформ с разными стандартами
- Ужесточение позиции регулятора и введение обязательных норм
- Продолжение борьбы за пределами меморандума через лоббистские каналы
Эксперты отмечают, что текущий раскол может иметь далекоидущие последствия для всего рынка электронной коммерции. Разделение крупнейших игроков на два лагеря способно привести к фрагментации экосистемы, созданию конкурирующих стандартов и, в конечном счете, к дополнительным издержкам для всех участников рынка — от продавцов до конечных потребителей.
💎 Заключение: значение раскола для цифровой экономики
Отказ Яндекс и Сбера от подписания меморандума о добросовестных практиках свидетельствует о переходе конкурентной борьбы на цифровом рынке в новую фазу. Если ранее противостояние велось преимущественно технологическими и маркетинговыми методами, то теперь оно приобретает ярко выраженный регуляторный характер.
Ключевой вопрос, который предстоит решить участникам рынка и регулятору — возможно ли найти баланс между свободной конкуренцией и предотвращением монополизации, между интересами крупных платформ и возможностями среднего бизнеса, между краткосрочной выгодой потребителей от низких цен и долгосрочной стабильностью рынка.
Ответ на этот вопрос определит траекторию развития российской цифровой экономики на годы вперед и может стать прецедентом для регулирования цифровых рынков в других странах.
Редакция продолжит мониторинг развития ситуации вокруг меморандума и представит эксклюзивный анализ позиций всех участников переговорного процесса.
